【正文】 的 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 做區(qū)域知名布藝沙發(fā)中小品牌 環(huán)境分析 外部 :行業(yè)狀況 ,競爭者 ,政策 環(huán)境 內(nèi)部 :區(qū)位 ,管理系統(tǒng) ,人員 配備 核心能力 對 市場和 目標(biāo)客戶的了解和快速反應(yīng) 能力 13 沙發(fā)市場為主要舞臺。 持續(xù)回報股東，管理健康有序是我們的承諾。 武漢市內(nèi)各大型家具賣場都建有直營店、省內(nèi)地級市至少有一家直營店，縣、縣級市至少有一家經(jīng)銷商。 多年來， ****雖然沒有突破性發(fā)展，但通過穩(wěn)扎穩(wěn)打，也逐漸在發(fā)展壯大，尤其是對消費(fèi)者需求和市場動向的把握方面，有過人之處，能緊扣市場開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品， 鍛煉出了對產(chǎn)業(yè)上下鏈及生產(chǎn)與市場的整合能力，將成為 ****二次創(chuàng)業(yè)、發(fā)展壯大的 寶貴財富。 競爭優(yōu)勢的培養(yǎng) 在培養(yǎng)競爭優(yōu)勢的過程中， 基于 ****競爭優(yōu)勢條件的分析， ****應(yīng)堅(jiān)持 基于差異性的目標(biāo)集中戰(zhàn)略 ， 立足于建立中小品牌， 產(chǎn)品差異化，服務(wù)差異化，市場差異化，管理差異化 ，集中優(yōu)勢兵力，分塊占領(lǐng)區(qū)域市場，最終由點(diǎn)到面 全面開花 。 服務(wù)水平 不太注重服務(wù)和客戶關(guān)系維護(hù) 大部分沒有品牌，或不注重品牌的培育和維護(hù)。 營銷渠道策略： 在未來 2 至 5 年內(nèi)， 以 開設(shè) 自營店為主要方式， 不斷開發(fā)本企業(yè)尚未進(jìn)入 的 省內(nèi)二三級城市 家具 市場， 建立可控的銷售渠道。 采購與 庫存策略： 生產(chǎn)部分配 置較多的 通用 零部件 和原材料 或成品緩沖 庫存 ，原材料小批量采購。尤其是營銷、技術(shù)等關(guān)鍵部門關(guān)鍵崗位人員，提供條件引進(jìn)外部人才。 模仿創(chuàng)新 策略： 現(xiàn)階段 追隨行業(yè)標(biāo)桿企業(yè) 產(chǎn)品的外形設(shè)計(jì)功能設(shè)計(jì)。 質(zhì)量 控制 策略： 以質(zhì)量作為與市場大品牌競爭以及區(qū)別同類型小企業(yè)的主要因素。 在二次創(chuàng)業(yè)的初始階段， ****應(yīng)以人才為核心 ， 采用引進(jìn)為主，自我 培養(yǎng)相結(jié)合的方式，填補(bǔ)人才空缺，創(chuàng)造人盡其才的環(huán)境。 快速反應(yīng)為主 的 人力資源 戰(zhàn)略。 價 格策略： 追求讓客戶感受高性價比的定價策略。職能戰(zhàn)略的最終目標(biāo)是持續(xù)提升企業(yè)的核心競爭力，具體如圖 12 所示。 市場容量 ： 武漢市家具市場是一塊 120 億元以上的大蛋糕， 加上湖北省內(nèi)及湖北周邊地區(qū)的家具需求，雖然面臨著激烈的市場競爭，但家具 市場仍有著發(fā)展的廣闊天地 ?？傮w分析思路如下圖： 圖 8 競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略分析 競爭優(yōu)勢的條件 競爭優(yōu)勢是在內(nèi)部和外部環(huán)境中公司具有優(yōu)勢的部分，也就是公司的獨(dú)特能力。 建立一支水平較高的設(shè)計(jì)隊(duì)伍（或擁有一家設(shè)計(jì)水準(zhǔn)較高的外部合作伙伴）， 產(chǎn)品有明顯的設(shè)計(jì)風(fēng)格，產(chǎn)品系列化。 打造強(qiáng)勢品牌，提升產(chǎn)業(yè)水平是我們的追求。 根據(jù)以上對 ****的分析 ， 識別了 ****所擁有的資源 ， 業(yè)務(wù)選擇環(huán)境等 ，基于 ****自身狀況和外部環(huán)境， 為 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 ， ****現(xiàn)階段 應(yīng) 選擇 基于差異性的目標(biāo)集中戰(zhàn)略 —— 向特定的目標(biāo)市場提供滿足顧客需求的產(chǎn)品 。 競爭互動 (合作 ， 價值鏈 ) ****目前經(jīng)濟(jì)規(guī)模小，在與同行業(yè)、產(chǎn)業(yè)價值鏈上下游競合過程中不具備優(yōu)勢， 在競爭中應(yīng)“韜光養(yǎng)晦”，在互利基礎(chǔ)上廣泛合作，為自身發(fā)展積累資源。作為業(yè)務(wù)的拓展， 也代售其他品牌沙發(fā)，如北京“卡多”品牌。 公司提供武漢城區(qū)的產(chǎn)品配送服務(wù)，但產(chǎn)品包裝只是保護(hù)性包裝而非正規(guī)的工業(yè)包裝，也沒有說明書、合格證、保 修卡等附件，因此不容易讓顧客形成 品牌認(rèn)知。 產(chǎn)品覆蓋區(qū)域主要在武漢城區(qū)和城郊。 設(shè)備 ： 在目前主要生產(chǎn)銷售布藝沙發(fā)產(chǎn)品的情況 下 ，對設(shè)備的要求并不太高 ，也不 需要 太多 投入 。 隨 著以漢口北中國家具 CBD為代表的產(chǎn)業(yè)集群基地的興建，從政府到家具企業(yè)，到配套廠商的，集群化發(fā)展、品牌化發(fā)展的思路已成為共識， 抓住承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，引進(jìn)國內(nèi)外知名品牌企業(yè)，加快漢產(chǎn)家具產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，助推家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，發(fā)揮區(qū)位、物流優(yōu)勢，完善產(chǎn)業(yè)鏈配套，增強(qiáng)漢產(chǎn)家具的核心競爭力，培育、壯大漢產(chǎn)家具品牌，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)外的共同8 呼聲。目前，武漢的家具賣場面積已接近 130 萬平方米，分布武漢三鎮(zhèn)大大小小的賣場 20 多家，多是 23 萬平方米，單體面積最大的有 10 萬平方米，去年武漢的家具銷售收入是 100 億元。 目前床墊運(yùn)輸成本已經(jīng)占到總成本近六分之一，普通床墊從深圳運(yùn)到武漢，單件運(yùn)輸成本達(dá) 300 多元。在武漢市場，布藝家具市場 占比達(dá)到 11%（見圖 1），在風(fēng)格偏好上，武漢市場現(xiàn)代簡約風(fēng)格家具占主流，市場占比為 39%（見圖 2） 。 目前武漢家具行業(yè)呈現(xiàn) “ 大賣場、大流通、小生產(chǎn) ” 的格局 。品牌形象差，技術(shù)及資金實(shí)力有限的企業(yè)將在競爭中愈發(fā)處于劣勢地位。 形成了四大產(chǎn)業(yè)集群即珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)勃海灣以及四川成都；四大物流市場即廣東順德樂叢、江蘇蠡口、河北的香河及成都的武侯。在新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段中，家具行業(yè)的競爭升級將成為必然 ， 大量的中小企業(yè)將被淘汰，少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)將依靠品牌、質(zhì)量、服務(wù)、規(guī)模等在行業(yè)中脫穎而出，未來中國家具行業(yè)將朝著精細(xì)化、規(guī)?；⑵放苹齻€方向發(fā)展。 但 如前所述， 中國家具行業(yè)形成了四大產(chǎn)業(yè)集群 和 四大 家具 物流市場 ， 地處四大產(chǎn)業(yè)集群的 武漢 未能把握住家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史時機(jī)， 雖坐擁九省通衢之利，卻成了家具產(chǎn)業(yè)的“塌陷地帶” —— 武漢家具產(chǎn)業(yè)一年有 100 億銷售額的“蛋糕”， 漢產(chǎn)家具的市場占比僅 10%左右 ， 約 6 成被廣東家具搶走，四川家具約占 2 成份額，還有 1 成被其他外地家具瓜分。 武漢市 700 多家家具生產(chǎn)企業(yè)絕大部分產(chǎn)品銷往了省內(nèi)二、三線城市。 一方面造成了原料選擇面的狹 窄， 有時為了選擇原料，需要專程前往廣東等地采購；另一方面，公司采購規(guī)模小，前往外地采購議價能力不強(qiáng)，經(jīng)過本地中間商采購則會中6 間加價，使得在原材料成本控制方面不盡如意。武漢本土家具廠商將面臨更嚴(yán)峻的競爭環(huán)境。 （圖 4） 7 圖 4 武漢地區(qū)家具消費(fèi)以中低端消費(fèi)為主 影響購買決策的關(guān)注因素方面， 武漢地區(qū)家具消費(fèi)的環(huán)保意識增強(qiáng)、消費(fèi)者占比達(dá)35%。 同時，也 要 找到 解決淡季開工不足，旺季人員不足問題 的有效途徑 ，達(dá)到人工成本控制和保持生產(chǎn)能力的平衡。 生產(chǎn)流程中，各工序根據(jù)生產(chǎn)廠長分解的各部件工單各自生產(chǎn)。 組織文化 : 在員工大部分具有親緣、地緣關(guān)系的情況下， 組織文化也主要以親情維系為主， 管理人員往往以模糊私人和管理者的身份管理。 為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，公司考慮擴(kuò)大市場，在省內(nèi)二三級城市開拓市場，但同時在二三級市場也將面對類同與武漢市場的競爭 。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在樣式、款型 等方面比較契合本地消費(fèi)者心理，且往往成為本地其他廠商的仿制對象，產(chǎn)品可以被本地競爭者模仿，但 這種 對市場和消費(fèi)者需求的了解 的 能力 使 得競爭 對手難