樓盤銷售個人總結(jié)匯報四篇(存儲版)
【正文】 過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。 。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。而再堅持一下、說服一下也就成交了。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出 10%，同期存款利率也將提高許多。 在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習(xí)慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。金融危機的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。 新的一年工作計劃及目標： 明年公司的任務(wù)是 5 個億，我給自己的任務(wù)是 5 千萬，一步一個腳印踏實前進。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。要建立自信心，必須把握住以下幾個關(guān)鍵問題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸 。 運用銷售技巧 對待意向客戶 ，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。還是那句老話，機會只留給有準備的人。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了 。樓盤銷售個人總結(jié)匯報四篇 樓盤銷售個人總結(jié)匯報四篇 堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。了解客戶需求。 機會是留給有準備的人 在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像一看這個客戶就知道不會買房這客戶太刁，沒誠意等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失 ，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。 缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。 20__年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。三年的時間看到許多同事
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