【正文】 和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不 足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺。在做好本職工作的同時，還要廣泛了解整個太原乃至全國的房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。第一天的企業(yè)文化和規(guī)章制度培訓(xùn)讓我印象頗深，人事部的劉經(jīng)理給我們新員工做了非常詳細(xì)的介紹，從公司的發(fā)展起源到人力和部門構(gòu)架，在三個小時的培訓(xùn)時間中，讓我對公司的企業(yè)發(fā)展和歷程等多方面有了更多和更深的了解，同時讓我也暗自下決心，要通過自己的不斷努力，在這樣一個廣闊的平臺上發(fā)揮自己的力量，為公司創(chuàng)造價值的同時，實 現(xiàn)自己的人生價值。諸如以上，結(jié)合青山消費者穩(wěn)定而高的收入水平，地產(chǎn)商業(yè)化 的程度低等優(yōu)勢，讓這個片區(qū)具備了巨大的潛力和發(fā)展空間。當(dāng)然，在工作也遇到了一些困難，比如明源系統(tǒng)的使用，在 之前的一些項目上和工作中并沒有接觸過這個系統(tǒng)的使用，同時在工作中的一些方式的差異，還是有些不適應(yīng)，好在外勤同事給我詳細(xì)的介紹，加上同事們直接的交流，自己私下多接觸，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸適 應(yīng)并熟悉明源系統(tǒng)，工作也都變得順手起來。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。這樣也方便了自己的銷售。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決 定什么樣的生活 .第 八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。 以下內(nèi)容與本文 XX 年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)相關(guān)，可查閱參考： XX年手機銷售心得體會關(guān)于銷售活動中的個人總結(jié) XX年銷售心得體會房地產(chǎn)公司市場部門第一季度工作總結(jié) XX 銷售人員工作總結(jié) XX 年年終業(yè)務(wù)員工作總結(jié)報告 XX 年企業(yè)市場銷售 部工作總結(jié)及 XX 年工作展望XX 年個人銷售工作總結(jié) 銷售工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售試用期工作總結(jié) 目錄 第一篇：銷售試用期工作總結(jié)第二篇：銷售試用期工作總結(jié)第三篇：銷售試用期工作總結(jié)第四篇：銷售試用期工作總結(jié)第五篇：房地產(chǎn)公司試用期工作總結(jié)正文 第一篇：銷售試用期工作總結(jié) 作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實施。參觀了 xx 廣場， xx 花城，xx 新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。 學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷 售知識和工作程序，工作方法。性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協(xié)作能力 。這就 好比一輛正在進行磨合的新車一樣，一個好的司機會讓新車的磨合期縮短，并且會很好的保護好新車，讓它發(fā)揮出最好的性能。 作為一個，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作 。但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我 第 16 頁共 24 頁不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。 在三年多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識 。 作為一名銷售人員專業(yè)知識的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點及應(yīng)用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會，所以在空閑時我就會學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。我是學(xué)軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。 過去的幾個月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認(rèn)識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后 的工作和學(xué)習(xí)中去，努力成為一名合格的銷售人員。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實 現(xiàn)理想的機會。專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為公司的正式員工 /，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。 如果說剛來的那幾天僅僅是從簡介中了解公司，對公司的認(rèn)識僅僅是皮毛的話，那么隨著時間的推移，我對公司也有了更為深刻的了解。 第二篇：銷售試用期工作總結(jié) 第 14頁 共 24頁我叫 **，于 *年 *月 *日進入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任 **一職，負(fù)責(zé) **********工作。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo) 指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。 收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。 對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。 第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。 第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地 方，完善自己的銷售水平。現(xiàn)在項目的日常工作也都進入了正軌，開始進入了開盤前的蓄客階段，建二外展、鐵四院外展。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)青山片區(qū)所具有的幾個特點：首先， 對區(qū)域的情感濃厚，多年的街坊式生活讓人與人之間的居住有更多的人情味，其次，交通的便利性，青山是武漢市規(guī)劃最合理的區(qū)域，街 道呈井字型布局，四通八達(dá)，出行十分方便。 第四篇：房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)房地產(chǎn)置業(yè)顧問工作總結(jié) 自 XX 年 3 月 21 日入職 dh 以來已經(jīng)快 2 個月的時間了，回顧這一段時間的工作歷程，作為 dh 企業(yè)的一名新員工，我深深的為自己能在這樣的環(huán)境中工作而自豪，也進一步認(rèn)識到要更加嚴(yán)格要求自己的言行舉止，對自己也應(yīng)該有更多的要求：在工作上，在品格上，不斷提升自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上還要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 在今年年底的時候，全國樓市的宏觀調(diào)控更加嚴(yán)格，負(fù)面新聞充斥各大媒體，住宅的銷售工作受到了影響?？蛻粢部梢酝耆慕邮芪覀兊闹v解。后，我將進一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉 ，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解， ****同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。最后以 ****個月完成合同額 ****萬元的好成績而告終。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。他學(xué)習(xí)成績差，經(jīng)常逃學(xué)，在班級中是“小霸王”。同時我很快地組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干，使他們能充分發(fā)揮帶動作用，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒。例如，自己 經(jīng)常利用課余時間，跟班輔導(dǎo)學(xué)生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。根據(jù)房管局和房城公司領(lǐng)導(dǎo)的工作要求，對2021 年下半年的工作進行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項工作有機地結(jié)合起來，理清工作思路，尋找差距，提高辦事效率，增強工作實效。一方面，由于個人能力素質(zhì)不夠高，剛開始進入該工作崗位時偶爾還存在一定的差錯；另一方面，就是工作安排有時顧此失彼，時間比較緊，工作效率有待提高。 車輛調(diào)度、保養(yǎng)、年審方面 目前家裝檢測上共配備 2 輛轎車，供家裝拆改出現(xiàn)場勘察使用，在車輛使用 上做到合理調(diào)度、合理使用，專人 負(fù)責(zé)調(diào)度，專人負(fù)責(zé)保管，及時停放到位，確保家裝拆改的工作順利進行，對于車輛的使用、維修狀況及時向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報、請示，及時對車輛進行保養(yǎng)、維修，做到提前發(fā)現(xiàn)問題、及時解決問題，確保車輛的安全使用。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項工作。就是在遇到問題時積極想辦法解決，而不是把工作押后或放掉，在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，不斷地提高自己。在上半年的工作中主要是圍繞公司年售水目標(biāo)，我們主要把工作重心放在大口徑小流量水表 檢 查上，力爭縮小公司產(chǎn)銷差。 拓寬思路、強化服務(wù)，積極開拓就業(yè)市場 本著為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)就業(yè)服務(wù)的原則，我積極聯(lián)系用人單位，利用各種關(guān)系，運用學(xué)院就業(yè)信息網(wǎng)、系部就業(yè)負(fù)責(zé)人、 led 大屏幕等多個渠道將單位的用人信息及時傳遞到畢業(yè)生，讓畢業(yè)生有充分的時間來針對不同的用人單位的特點做好充足的準(zhǔn)備。經(jīng)營成功的企業(yè)和增加我們個人的收入，是很多環(huán)節(jié)的共同合作完成。 xx 整年以滿分十分計算，自己給 自己打分八分。公司在每名員工的努力下，在新的 1 年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日趨劇烈的市場競爭中，占有 1 席之地。? 工 作主動意識需進 1 步加強，特別是在回訪客戶方面總存在 1定心里障礙所以不夠積極主動 。非常感謝他們給我的幫助和指點 !? 他們讓我認(rèn)識到作為銷售部中的 1 員， 身肩重?fù)?dān)。這在我參與該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改良這類狀態(tài)。 2021 年工作中存在的問題 ? x1 期產(chǎn)權(quán)證辦理時間太長，延遲發(fā)放，導(dǎo)致業(yè)主不滿。目前均做好了宣揚物料準(zhǔn)備，提早進入前期蓄客階段，摩拳擦掌為來年項目的銷售做好的全面的準(zhǔn)備。對未放的貸款，已與銀行溝通，在 2021 年 1 月份將全數(shù)放至公司賬戶。 在房屋銷售上，截止 12 月月底，中正錦城 A 區(qū)房源銷售率達(dá)92%，剩 B 區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的 1 個單元外，已基本售罄，銷售率達(dá) 97%，而且針對 C、 D 區(qū)未售的大面積房屋，也會在新 1 年里對銷售方案做相應(yīng)的調(diào)劑，已促使未售的大面積住宅早日售出，減少公司積存存量房。 (3)2021 年 4 月，舉行了中正錦城 A 區(qū) A2樓的開盤。 2021 年開發(fā)項目銷售具體分析 ? 在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好，基本完成了年度銷售目標(biāo)?，F(xiàn)就將 1 年來的工作做以下總結(jié)： 2021 年房地產(chǎn)宏觀政策對在售項目的影響 ? 2021年對房地產(chǎn)行業(yè)來講是不平凡的 1年，也是步履維艱的 1年。根據(jù)不同區(qū)域市場特點及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀態(tài)，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。但是我們還要明白年度營銷工作計 劃其實不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。 好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。目的在于尋覓標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，發(fā)掘本身與 標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每一個區(qū)域、每一個客戶、每一個系統(tǒng)等等 。 如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要彌補、或現(xiàn)有經(jīng)銷商沒法承當(dāng)新產(chǎn)品銷售等緣由，還需要制定區(qū)域招商計劃或客戶開發(fā)計劃。? 人民銀行房貸利率、利息的屢次下調(diào) 。 截止 2021 年 12 月底，以上兩個項目總預(yù)收房款 ******元，實際收到房款 *******元，實際回收率達(dá) ***%，財務(wù)掛欠 *****元，其中銀行未放按揭款總計 ******元，此未放款已與銀行進行商議 ，在 2021 年1 月即可全部放完。 (6)2021 年 9 月，進行了中正睿城 4 號樓的開盤。其余未交付總計 **套，未交的緣由主要集中在。而且每周 5 準(zhǔn)時與財務(wù)開碰頭會，上報 1 周合同簽訂情況及售樓部 1 周的銷售情況，并及時對本周所出現(xiàn)的問題及需商討的疑問雜癥，做到有效解決。 房地產(chǎn)銷售年終總結(jié)范例 3? 不經(jīng)意間， 2021 年已悄然離去。 銷售人員培訓(xùn) (專業(yè)知識、銷售技能和現(xiàn)場應(yīng)變 )不夠到位。 參與項目策劃，在文娛城這個項目打個漂亮的翻身仗。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 加強銷售技能 。不過相信只要我們?nèi)? 部員工 1 致努力，做好自己的本職工作，我們就會獲得 1 個不錯的結(jié)局，相信我們 1 定能夠做好 2021 年的工作。 沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)。 與諸位領(lǐng)導(dǎo)，同事共勉。 利用各種渠道，廣泛收集用人 單位的需求信息。 在工作初期，對工作認(rèn)識不夠，沒有全局觀念 ,對大改小也停留在初步認(rèn)識上，工作機械，方法簡單，這樣就導(dǎo)致一些隱蔽問題看不到。 其實作為一個抄表 復(fù)核員，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實際工作不斷