【正文】 的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎品的希望，從而調(diào)動顧客參與積極性 。 10： 10 分由模特展示本次活動的促銷機(jī)型 。 16： 00 分開始購機(jī)抽獎 。 活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。 六、營銷辦法 (一 )折價促銷 對于普通消費(fèi)者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“ ohsale” (大減價 )招聘。 (五 )具體實(shí)施安排 七、具體實(shí)施安排 (一 )前期準(zhǔn)備工作 信息發(fā)布 (1)報紙 1 活動信息在三峽日報、三峽商報等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布。 (3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛之用。 (3)在商場外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。 ，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。也可能因出行人流過大，導(dǎo)致交通的不便，使消費(fèi)者沒有足夠的時間去享受購物。但是，仍多少會推出這種 類型的尖端流行產(chǎn)品。 第九條改善處理手續(xù)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。 交貨遲緩程度及數(shù)量。 位置狀況：位于給廣東郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院培訓(xùn) 1 號樓 1 樓，方便同學(xué) 們購買手機(jī)配件方面的需求 。地理位置比上社街好，但是比天翼專賣店差 。 定價：手機(jī) +卡 +寬帶 =799 卡 +寬帶 =400 五、團(tuán)隊(duì)管理 20 人指引， 4人推銷， 2人填單 指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機(jī)的攤位推銷：將套餐詳細(xì)信息介紹給師弟師妹，分析利益， 引發(fā)師弟師妹的購買欲望 填單：辦理此次套餐的一張憑證，完善前面的工作 在讓此團(tuán)堆上崗之前，將會對他們進(jìn)行崗前培訓(xùn)，讓他們對套餐有一定的熟悉程度，能夠快速為同學(xué)們解答疑問。這些手機(jī)中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。銷售網(wǎng)點(diǎn)分布不均勻，造成資源的浪費(fèi)，有些地區(qū)過于集中，以致形成內(nèi)部競爭，而有些新興發(fā)展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)很少或幾乎沒有等問題 。 價格策略：在產(chǎn)品運(yùn)作中應(yīng)該采取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)臍w類，那些產(chǎn)品是樹立形象的、那些產(chǎn)品是獲取利潤的，那些產(chǎn)品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是采取價格政策一刀切的策略，沒有側(cè)重點(diǎn)，從而喪失了大量的市場機(jī)會。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一 ”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提醒員工應(yīng)注意的問題，保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的組織紀(jì)律性。 售后服務(wù)技術(shù)人員定期派遣到總部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn) 。此外，在進(jìn)行產(chǎn)品宣傳時要制作相對于別的品牌更加精制，富有爆炸性的宣傳說明書、海報及宣傳單， 五、銷售團(tuán)隊(duì)管理 人員規(guī)劃，銷售人員主要集中在?？?，三亞和儋州三地，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳工作。 三、銷售目標(biāo) 銷售額比上提高 20%，達(dá)到 500 萬人民幣，銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到 60 家，讓 XX 手機(jī)成為海南人人皆知的品牌 四、營銷策略 首先將海南市場分為一下三類：戰(zhàn)略核心型市場：?？? 重點(diǎn)發(fā)展型市場：三亞儋州 培育型市場：文昌瓊海東方五指山總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售 產(chǎn)品策略：堅(jiān)持差異化，突出公司 不同手機(jī)的功能特色，走特色發(fā)展之路 。隨著手機(jī)的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕，手機(jī)的購買與換機(jī)愈加頻繁， 競爭劣勢與威脅： 由于近兩年，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過于迅速，而出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力不強(qiáng)，自我管理意識較差 。 競爭情況分析 目前在海南手機(jī)市場的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高， OPPO， HTC，波導(dǎo)， TCL，夏新，中興，康佳等 。 市場份額目標(biāo)：占領(lǐng)新生市場的 20%。大一 新生剛到學(xué)院，對手機(jī)需求比較大，并且他們對學(xué)院外面的熱鬧街市并不熟悉 。 第十八條前項(xiàng)報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下： 進(jìn)貨數(shù)量 。 第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。 第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。同時也會受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。 、快速、有秩序進(jìn)行。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。 現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的 : (1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。當(dāng)然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。 三、活動主題 “三星，你我同行” 四、活動時間 XX 年 5月 1日 3日 7： 3017： 30 五、活動理念 (一 )出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氣氛 節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點(diǎn)，最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷，針對勞動節(jié)，塑造勞動節(jié)活動主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的。交通疏導(dǎo) 1 名，保證店面門前通道暢通。 15： 30 分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品 。 六、活動流程： 9 月 9 日上午： 9： 30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭 。 五、活動內(nèi)容： 投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費(fèi)者 。手機(jī)銷售計(jì)劃書范文 一、活動時間： XX 年 x月 x日 — XX 年 x月 x日 二、活動地點(diǎn)：廣州天河 三、活動目的： 為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。 (2)交貨日期及交貨數(shù)量 。因此，在銷售方面應(yīng)另訂 計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。 第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。 第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。 第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)，工作計(jì)劃《手機(jī)銷售工作計(jì)劃范文》。獨(dú)特的銷售眼光加上詳細(xì)的工作計(jì)劃便可以打開另一扇銷售之門。第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：（ 1）進(jìn)貨數(shù)量；（ 2）交貨日期及交貨 數(shù)量；（ 3）交貨遲緩程度及數(shù)量。第八條銷售人員個人工作計(jì)劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個人。第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。 在有條件的允許下，培養(yǎng)人員多方面發(fā)展，例如樓盤考察、渠道拓展、設(shè)計(jì)理論學(xué)習(xí)等，力求 培養(yǎng)全能銷售人員 。讓銷售人員每周制定自己的工作計(jì)劃，確保活動當(dāng)日的業(yè)績。 五、人員促銷 利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷，用高提成提高促銷人員的積極性。 二、送贈品或者抽獎 在購