【正文】 三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。從此數(shù)據(jù)看，今 年二批銷售做得好不錯。從這一點看出，其市場還存在很多不足的地方。 第六、在區(qū)域內(nèi)特殊點沒有花力氣做進(jìn)去，如一些小排檔，水煮店等等。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。如以上幾點二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。了解這些這對我們銷售是很有幫助的。這樣也大大影響了二批商的積極性。價格定好了，來維護(hù)是一個難度，首先經(jīng)銷商一定要做到發(fā)貨原則。 第二，花點時間在消費(fèi)區(qū)做一些拉動消費(fèi)的活動，比如在某一 店門口擺一促銷臺做促銷，讓消費(fèi)者感覺到我公司產(chǎn)品無處不在。第 四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產(chǎn)品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷，讓消費(fèi)者有聲有色的感覺的我公司的新產(chǎn)品上市。否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級性 ! 10 年的任務(wù)雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點去做的： 1，把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網(wǎng)進(jìn)銷售網(wǎng)中。消費(fèi)者來購買，店老板就會極力推薦我公司產(chǎn)品。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調(diào)整，從家庭裝 28 元調(diào)整到 元供貨。二級和三級客戶分別增長了 95%和 65%.。 細(xì)， 比如，我們跑商場的同事經(jīng)常要做的事 :賣場的庫存管理，我經(jīng)常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠， 他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細(xì)的在整個倉庫查看，誤認(rèn)為只有一個地方有我們的貨。只有多與客戶溝通，多分析我產(chǎn)品在整個分類品項的優(yōu)勢，和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力，客戶才會將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。使我學(xué)到了不良心態(tài)的解決方法。 4)執(zhí)行力強(qiáng)，這是公司最倡導(dǎo)的，不但有利于公司及產(chǎn)品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。 懶惰在以上總結(jié)的經(jīng)驗中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作過程 中能夠經(jīng)常給予指正。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食 品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足： ，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。 ，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。糾正錯誤的管理方法，進(jìn)行理論的講解及實踐的練習(xí)操作。 四、抓宴席的接待及管理宣傳工作 金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)行走訪工作，目前，我承接了 10 月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢，對婚慶公司進(jìn)行電話溝通，對外宣傳酒店規(guī)模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準(zhǔn)備工作。 有計劃性地安排好營銷工作。 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì) 作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團(tuán)和公司保持高度的一致。 三、推進(jìn)工作的全面進(jìn)步 在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)?；ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到。 我個人認(rèn)為，不管我們從事的哪個領(lǐng)域，哪份職位，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度，職業(yè)責(zé)任和職業(yè)義務(wù)，因為這體現(xiàn)了一個人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置，試想，一個沒有責(zé)任心的銷售人員，哪怕業(yè)務(wù)水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。推薦服裝可運(yùn)用下列方法： 推薦時要有信心，向客人推薦服裝時，導(dǎo)購本身要有信心 ，才能讓客人對服裝有信任感。 把話題集中在商品上。在不斷學(xué)習(xí) xx 品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大的提升。 銷售述職報告 斗轉(zhuǎn)星移，日月轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)眼間我來到 xx 這個大家庭近一年時間了，在這近一年時間里我從一個從未涉足過銷售行業(yè)的女孩慢慢成長為了一名還算合格的銷售人員，這中間充滿了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和關(guān)懷，及同事們的理解關(guān)心與幫助，對此我深表感謝，現(xiàn)在我已經(jīng)成長為我們公司一家分店的店長助理了，這更少不了同事 們的支持和領(lǐng)導(dǎo)們的期望，這是對我個人的考驗，更是公司對我個人的認(rèn)可和信任，對此我深受感動。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認(rèn)真落實集團(tuán)要求，實行公開、民主管理。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。 認(rèn)真做好本崗位工作的同時，不斷開發(fā)新的客戶群體。后期電話費(fèi)用高，配合吳經(jīng)理配置電話機(jī)盒，規(guī)定下班時間將電話鎖上，以及任何服務(wù)員一律不允許打市話等，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲 杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經(jīng)營的高潮。 六：未來努力的方向 應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中： ，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會責(zé)任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。 四：自身在工作上的優(yōu)點及不足 因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健 食品銷售方面的積累。所有以 后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會，讓我快速的成長起來。對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個詳細(xì)的、可執(zhí)行性銷售計劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時間和精力，并且達(dá)到理想的效果。這時候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。才能使銷量出現(xiàn)增長。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗：一細(xì)二勤三多四強(qiáng)。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有 9 家。基本上 07 年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握 BC商場的操作方式。 三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。 ，有一些過期產(chǎn)品 。 以老產(chǎn)品和新產(chǎn)品組合成一個新的促銷方案， 把貨鋪到終端。老產(chǎn)品，首先消費(fèi)者都認(rèn)識了這個產(chǎn)品，所以： 第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺。 其次是三批商的價格定在 47 元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。在交談過程中如有客戶不接受我公司產(chǎn)品，我們可以贈送一些小禮品或有產(chǎn)品促銷時來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進(jìn)我公司產(chǎn)品沒有后顧之憂，賣不動包退包換。 終端都是每個廠家都想搶占的，因為擁有了終端就擁有了銷量。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。那么，我們?nèi)绾蝸砜己硕?? 第一、我們給他定一個匡，給他下年任務(wù)，再分解到每季每月每天，再細(xì)分到每個產(chǎn)品上 。 第四、由于價格原因?qū)е氯虒ξ覀儺a(chǎn)品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產(chǎn)品。在他們心中，只要把銷量做上，產(chǎn)品打開，一切事情都會從公司整體利益出發(fā)。從整體銷量來看，我所負(fù)責(zé)的二批老胡從十二至九月銷售額為 238 萬，與去年同期相比增長 65%。因為這一季度假日較多較長，要做好這一產(chǎn)品銷售首先我們的價位不能高于競品，因為買這位產(chǎn)品的都是斤斤計較的家庭主婦。正所謂家不和外人欺 。價格一旦定好，不能在短時間內(nèi)調(diào)動價格，否則消費(fèi)者、店老板不能接受，導(dǎo)致消費(fèi)者不接受我公司產(chǎn)品。最后兩種產(chǎn)品的量上去了，價格也穩(wěn)住了。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因為他們開店就是為了賺錢。我們每進(jìn)一家店都要把他當(dāng) 形象店來做，把我公司產(chǎn)品盡量集中擺放到顯眼位置。這也是別的廠家難以做到的。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)。渠道是有二批、三批、零售超市構(gòu)成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關(guān)系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢。第 三、區(qū)域內(nèi)的小終端沒有完全輻射進(jìn)去。這也是公司正確的指導(dǎo)方針。 以上就是我 xx年的述職報告。 開發(fā)區(qū)域內(nèi)所有店。如以上幾點二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源 為我們做市場。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了終端越多，銷量上升的越多越快。很多老客戶，讓公司的銷售額達(dá)到一個穩(wěn)定的高度。 在工作中我主動熱情接待客戶，對客戶的外表、言行舉止，根據(jù)自己的判斷力，在心中作出“市場定位”，分析客戶來此的目的然后“對癥下藥”的向客戶推薦，主動請求客戶留下電話，增強(qiáng)供需雙方的了解，促進(jìn)銷售。 六：未來努力的方向 應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中： ，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會責(zé)任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。 四：自身在工作上的優(yōu)點及不足 因為之前從事了三年保健食品會議營 銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。 8，每月制定促銷政策及團(tuán)隊出庫獎勵，帶動業(yè)代的積極性，從而更好的維護(hù)好市場。另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費(fèi)者一進(jìn)超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強(qiáng)占終端小店資金和倉庫，因為終端資金和倉庫都有限，別的競品就進(jìn)不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。結(jié)合以上 2021 年的不足之處，在明年的工作中一定把他們?nèi)考m正過來，讓業(yè)績達(dá)到另一個高峰。 ：我把 xx 分為 4 個區(qū)域，九亭，泗涇為一個分銷負(fù)責(zé)，葉榭浦南 3 鎮(zhèn)，車墩南為一個分銷負(fù)責(zé)， xx 老城區(qū)，大港，塔匯，小昆山，新城區(qū)，佘山為一個分銷負(fù)責(zé)，車墩北和新橋，洞涇由經(jīng)銷商直接負(fù)責(zé)。到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓(xùn)機(jī)會，讓我快速的成長起來。對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個詳細(xì)的、可執(zhí)行性銷售計劃，然后按部就班去執(zhí)行，這樣就能節(jié)約更多的時間和精力，并且達(dá)到理想的效果。這時候，就要努力調(diào)整心態(tài)，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉(zhuǎn)尷尬的局面。才能使銷量出現(xiàn)增長。結(jié)合公司給我們的多次培訓(xùn)和我自身的感悟，我總結(jié)了十條經(jīng)驗：一細(xì)二勤三多 四強(qiáng)。三級為潛力培養(yǎng)客戶，有 9 家?；旧?07 年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握 BC商場的操作方式。 結(jié)合 20XX 年的工作，歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面： 一、 20XX年渠道工作內(nèi)容回顧及概述 : 從 20XX 年 11 月底接手兩個鎮(zhèn)的 BC類商場，至 20XX 年六月底。二級為高潛力客戶，有 14家。 二、學(xué)到的經(jīng)驗： 通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學(xué)到了相當(dāng)多的專業(yè)知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。所以，要多動手，多布置相關(guān)的廣宣物料。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是 去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。 3)分析規(guī)劃能力強(qiáng)，我進(jìn)入 KA 后，對這方面的了解學(xué)到了相當(dāng)多的知識?；貋頃r，主管問起來，老是很多小問題。 xx 有 2 個經(jīng)銷商，全年銷售 xxxx 萬，經(jīng)過公司調(diào)整關(guān)掉1 個經(jīng)銷商，安排我負(fù)責(zé) xx 言凡食品協(xié)助做好整個 xx，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確方針指導(dǎo)下截止 11 月已經(jīng)完成 xxxx 萬，同比增長 ％ ,12 月預(yù)計銷售最低 219000 元 400000 萬，在非常困難的情況下能取得這個成績，跟公司領(lǐng)導(dǎo)正確的方針是分不開的。 6，在區(qū)域內(nèi)開發(fā)新網(wǎng)點方面，不