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銷售經(jīng)理個(gè)人年終工作總結(jié)[共5篇](存儲版)

2025-05-07 00:18上一頁面

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【正文】 來,在我校招聘的單位累計(jì) 35 家,為應(yīng)屆畢業(yè)生提供 114個(gè)工作崗位,意向招聘人數(shù)達(dá) 743 人。 二、在工作中存在的一些問題 在開始的工作中,由于對公司業(yè)務(wù)流程不是很熟悉,對大口徑小流量客戶性質(zhì)不是很了解,工作進(jìn)度很慢,效果不甚明顯,有時(shí)候還影響到客戶用水,但是通過這半年多的學(xué)習(xí),對相關(guān)的業(yè)務(wù)流程有了越來越深的認(rèn)識,對問題的判斷也成熟了許多。 四、工作計(jì)劃 下半年,工作壓力會比較大,要吃苦耐勞,勤勤懇懇,踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作,處理好每一個(gè)細(xì)節(jié), 努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力,盡快的成 長和進(jìn)步。 二、工作能力和具體業(yè)務(wù)方面 本人的工作崗位是房屋裝飾裝修拆改安全檢測。同時(shí)做好車 輛的年審工作,提前領(lǐng)取年審表格,去沁蓮物業(yè)公司或天地拆遷公司蓋章,拓印車輛的相關(guān)鋼印號碼用于年審,同時(shí)及時(shí)辦理相關(guān)車輛保險(xiǎn)事項(xiàng)。 有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)。 二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。在課堂上,采用多提問,多檢查,及時(shí)疏導(dǎo),及時(shí)反饋的形式,努使學(xué)生端正思想,互相學(xué)習(xí),互想促進(jìn),形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。合理運(yùn)用教學(xué)手段,以學(xué)生為主體,教師作主導(dǎo),以探究的方式創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,開拓學(xué)生思維,發(fā)揮學(xué)生的想象力,切實(shí)地向課堂四十分鐘要質(zhì)量。我采取和他經(jīng)常談心的方法,與學(xué)生交朋友,做學(xué)生的知心人,與家長緊密配合,發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)兒進(jìn)步的就及時(shí)表揚(yáng)他,鼓勵(lì)他,樹立起他在班級中的威信。并經(jīng)常打電話詢問工作進(jìn)展情況,十分重視搬家工作。油脂行業(yè)發(fā)展總體形勢比較嚴(yán)峻,市場總體需求疲軟,前景不容樂觀。員工們揮汗如雨,身上衣服都被汗水濕透了,也不肯停下手中的工作,衣服陰干以后會有一層白的鹽漬。在這里我向新氣象全體員工說一聲:“你們辛苦了。集辦公、住宿為一體的綜合性為公樓主體工程已完工。對我們每個(gè)人都是一次新的考驗(yàn),面對新形勢、新工藝,我們都需要去學(xué)習(xí)去適應(yīng)。 開發(fā)一些新品種,如一次中包裝等,尋求新的利潤增長點(diǎn)。 一、上半年完成的工作 銷售指標(biāo)的完成情況 上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下, **市場完成銷售額 157 萬元,完成年計(jì)劃 300 萬元的 52%,比去年同期增長 126%,回款率為 100%;低檔酒占總銷售額的 41%,比去年同期降低 5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的 28%,比去年同期增加2 個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的 31%,比去年同期增加 3 個(gè)百分點(diǎn)。的四星、五星、十八年, **大酒店所上產(chǎn)品為 42176。新開發(fā)的 1 家商超是成縣規(guī) 第 4 頁共 31 頁模最大的 **購物廣場,所上產(chǎn)品為 52176。我們將做 第 3頁共 31 頁新時(shí)代的開拓者,與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、敢為人先、爭創(chuàng)一流。完善自已的產(chǎn)品體系。才能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度,才能有利于品牌更好建設(shè)。同時(shí)也 第 2頁共 31 頁降低了投資成本。與公司同舟共濟(jì),共同渡過難關(guān)。為了不影響銷量,把損失減少到最低,員工們都是露天工作。累計(jì)采購 5305/t,同比增長9%。董事長親臨現(xiàn)場,對搬家工作進(jìn)行指導(dǎo),并對員工進(jìn)行了慰問,鼓勵(lì)全體員工再接再勵(lì)、克服困難,做好本職工作。例如當(dāng)時(shí)有一個(gè)調(diào)皮學(xué)生,他叫劉靈。教會他們做好勵(lì)志操《感恩的心》,讓他們識恩、知恩、報(bào)恩和施恩,讓他們“學(xué)會認(rèn)識,學(xué)會做事,學(xué)會共同做事,學(xué)會生存”。對個(gè)別的差生,能悉心輔導(dǎo),經(jīng)常面批作業(yè),找出知識的薄弱環(huán)節(jié),及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏?!贝蛩銖囊韵聨讉€(gè)方面開展工作: 一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。 三、存在的不足 總結(jié)今年的工作,雖然取得了一定的成績,自身也有了很大的進(jìn)步,但是還存在著以下不足: 有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的 要求還有一定差距 。開發(fā)商那確實(shí)找不到的圖紙就去住建局檔案館調(diào)閱,復(fù)印,然后回來在電腦上進(jìn)行繪圖。出現(xiàn)場勘察過程中住戶有時(shí)所送的香煙、購物卡婉言拒絕,盛情難卻的上交上級領(lǐng)導(dǎo)處理,吃飯喝酒之類的活動更是遠(yuǎn)離之,時(shí)刻樹立為民服務(wù)的意識,樹立房管局的政府形象,樹立房屋安全鑒定 檢測隊(duì)伍的職業(yè)道德素質(zhì)。 做事不夠果斷,拘泥細(xì)節(jié),有拖沓現(xiàn)象; 拖沓現(xiàn)象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn),凡事總要拖到后面,如果工作更積極主動一些,更雷厲風(fēng)行一些,會避免工作上的很多不必要的失誤。回顧過去的半年,現(xiàn)將工作總結(jié)如下: 一、工作總結(jié) 在過去的半年中,主要從事了水表抄表質(zhì)量檢查,特種用水檢查,遠(yuǎn)傳表檢查,大口徑小流量檢查,醫(yī)院專項(xiàng)檢查,學(xué)校專項(xiàng)等工作。同 時(shí),在工作之余還不斷加強(qiáng)自身知識結(jié)構(gòu)的更新,努力提高自己的學(xué)識水平。讓自己深深的感悟到,不管最初自己以為的公司的決策是對與否,事實(shí)證明和說明員工是該全力配合公司的一切決策,公司的考慮是以全局大局大多數(shù)方面為由,是為公司的發(fā)展和公司的效益公司的總體架構(gòu)性質(zhì)在前進(jìn),作為公司的一員,在全力毫無怨言配合下,能及時(shí)提出自己的建議和異議,能及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通自己發(fā)現(xiàn)和面對的問題,能給公司創(chuàng)造更好更高的效益同時(shí)完善提高自己盡員工的本職,才不失為一名合格的好員工。從分不清螺紋鋼,盤元的規(guī)格,型號,廠家到完全陌生的成都鋼材市場,到現(xiàn)在具備的不是很專業(yè)的也不是很全面的一些知識,和作為一名出色的銷售人員該具備的素質(zhì),知識,能力,團(tuán)隊(duì)精神,太多東西還需要學(xué)習(xí)需要總結(jié), xx 年也算是感恩的一年,感謝公司給我機(jī)會,鼓勵(lì)和幫助在學(xué)習(xí)中成長, xx 我會更加努力,進(jìn)步,嚴(yán)格要求自己,達(dá)到自己和公司預(yù)期的目標(biāo)。 (五 )、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。 五、鋁型材市場分析 鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大。今年由于地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍兜貐^(qū)工程建材信息》中的鋁材,瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。 負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù) 。以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。 工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對于我們開展市場造 成很大的壓力。在不斷的學(xué) 習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。多頭管理則容易讓員工工作無法適從,擔(dān)心工作失誤 。 4)公平激勵(lì),建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。又如員工工作怠慢沒人批評指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長此以往,公司利益必然受損。 部門責(zé)任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷售部 人員沒有時(shí)間主動爭取客戶。 組織紀(jì)律意識淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。團(tuán)隊(duì)有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽 。 細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯(cuò),發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。 我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,我堅(jiān)信透過我們共同的奮斗,架好“支點(diǎn)”撬動市場,打造“勢能”以便放行銷慣性,進(jìn)行整合構(gòu)成“拳頭”能量,期望有一天,銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品 !我們必須能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè) ! 我們此刻的確困難,但我們決不貧窮,因?yàn)?我們有能夠預(yù)見的未來 ! 銷售經(jīng)理個(gè)人年終工作總結(jié)范文精選三 轉(zhuǎn)眼間, 20 年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠,或 者溝通不到位,經(jīng)常對新老客戶采取貨到付款,往往第二天只能等貨,送貨,收款,甚至還充當(dāng)搬運(yùn),為提高工作效率 。對于目標(biāo)市場,在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā),哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動,那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動,并不是單憑想象就能到達(dá)效果的,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間就應(yīng)采取什么樣的策略,什么時(shí)間就應(yīng)回訪,就應(yīng)采用面談還是電話,都是需要思考的問題。 無透明的過程 雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每月工作也有布置和要求,但是,銷售人員沒有構(gòu)成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣,僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述,銷售部不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào),從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。在這個(gè)基 礎(chǔ)上, 首先,銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》,對不同級別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范 。 我們起步雖晚,但我們要跑在前面 ! 我代表公司感謝你們 ! 二、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)潛力的提高銷售經(jīng)理工作 新員工的逐步增加,隨著公司市場活動和拉練的開展,使我們由陌生變?yōu)槭煜?,熟悉之間轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,緊密協(xié)作,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長?,F(xiàn)將三個(gè)月來,我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),并對銷售部下一步銷售經(jīng)理工作的開展提幾點(diǎn)看法。lank39。第四方面,品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”,有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線” ! 管理無流程: 生產(chǎn)洗發(fā)水,需要配料 —— 攪拌 —— 灌裝的基本流程。 身為公司的管理人員,是決定和處理一般問題的職責(zé)人,是幫老板做事的。每次放槍,都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果,以便于不斷調(diào)整而盡量到達(dá)最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。一方面不能構(gòu)成管理層面 。 ⑧誰都想做好人,缺乏主動做“惡人”的管理人員,管理原則不能堅(jiān)持,等于一紙空文。 ②公司部份管理人員管理意識保守,團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。 銷售人員工作主動性有所增強(qiáng),工作實(shí)效提高。 負(fù)面因素: ①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持,對費(fèi)用的控制較為盲目。 ⑤公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理” !我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。下面就是給大家?guī)淼匿N售經(jīng)理個(gè)人年終工作總結(jié)范文精選,希望能幫助到大家 ! 銷售經(jīng)理個(gè)人年終工作總結(jié)范文精選一 轉(zhuǎn)眼 20 年就過去了,回顧 20,想總結(jié)的東西有很多很多,以下是我這一年來的年終工作總結(jié): 一、銷售業(yè)績回顧及分析: (一 )業(yè)績回顧: 開拓了新合作客戶近三十個(gè) (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì) )。 ④對于市場遺留問題的解決,依據(jù)“輕重緩急”程序,采用“堅(jiān)持公司利益原則,以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。 ⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。 ④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。 ④管理要 求每一個(gè)銷售人員務(wù)必提出問題的解決辦法,從而“逼迫”銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法。 ⑤部分人心存不軌,期望鉆公司管理的漏洞。 文員工作有了必須分工,工作程序、方法和職責(zé)逐步明確。 客戶管理潛力較弱,有待進(jìn)一步的潛力提高和完善。本意沒錯(cuò),老板才是最終決策者 !但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們,最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的:一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值 。管理的扁 平化,適合小的組織。如果從過程來分析,就會出現(xiàn)有些事大家都在做,有些事沒有人去做 !有些人忙得實(shí)效低下,有些人卻閑得無所事事 !簡單地舉例,某份文件傳真過來,文員不明白該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理 ?唯一的辦法,上面注明給誰就交給誰 !結(jié)果,幾乎全部是由老板去處理 !(直接從配料到灌裝環(huán)節(jié) ) 六、完善管理的推薦: 無論什么樣的觀點(diǎn),無論什么樣的管理,無論什么樣的人來建設(shè)和推行 管理,務(wù)必從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題: 執(zhí)行力太差的問題: 無論什么樣的管理,不執(zhí)行或執(zhí)行不到位,不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果,永遠(yuǎn)還是原地踏步 ! 職責(zé)不與職權(quán)、利益掛鉤的問題: 有權(quán)有錢卻沒有職責(zé),誰都能夠亂搞 !搞出了問題拍拍屁股就能夠走人 !打工的,誰都能夠走,唯獨(dú)老板走不了,所以最終遺留的問題只能老板自己負(fù)責(zé) !而且,任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)職責(zé),都抱以“無產(chǎn)階級思想”,說不定哪天還能夠“殺富濟(jì)貧”呢 ! 做事有始無終的問題: 《超級成功學(xué)》里有這樣一句話:成功者永不放下,放下者永不成功 !做事有始無終,如何能成功 ? 銷售經(jīng)理個(gè)人年終工作總結(jié)范文精選二 作為銷售部經(jīng)理工作,首先要明確職責(zé),以下是我對銷售部經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解: 職責(zé)闡述:公司銷售經(jīng)理工作年終總結(jié) 依據(jù)公司管理制度,制訂銷售部管理細(xì)則,全面計(jì)劃和安排本部門銷售經(jīng)理工作。 審定并組建銷售分部。 目前,銷售
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