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運營總監(jiān)個人述職報告20xx(存儲版)

2025-05-06 22:14上一頁面

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【正文】 作為名營銷總監(jiān),在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應有自身獨到的見解,尤其與公司老板要在充分溝通基礎上統(tǒng)一思想,以保持市場理念和管理辦法的高度一致。在對員工態(tài)度上,既要有鞭策更要有鼓勵,碰到成績不張揚,因為市場變數(shù)很大,遭遇挫折不氣餒,試想,冬天即將過去,春天還會遠嗎?我們應該明白人心都是肉做的,人與人之間都在渴求情感的撫慰。 制定一套計劃 壓任務、壓指標,對于置身一線的營銷人員來說,已是司空見慣了,基本上每年的業(yè)績指標都要求遞增或翻番,而指標的合理性常常是考驗營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。因此,根據(jù)目標,對每個階段、每個時期的業(yè)務進行掌控和人員管理就非常重要,一旦弄不好,就會耽誤市場進程。看,這就是超越競爭對手的獨特方法。營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認識上來。 生產(chǎn)總監(jiān)是個很重要的角色,訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品,怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也看生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)上怎么籌劃。好在本年有幾個小組開拓了區(qū)域市場。庫存很多的情況下。所以在亞洲市場廣告費壓 到三百萬。對第五年的銷售產(chǎn)品做下估量之后,正好在別的小組出現(xiàn)危機的時候以 1400W 買到 P2 兩個,預計在第 5 年可以以 8 百萬一個的定單賣出。銷售額一億兩千兩百萬。并且喪失本地市場老大的地位。然而第一年的問題還不僅僅是這些。這中間少不了審時度勢、相機抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。推演的每一步,我都在負責推演的人員完成后著手檢驗一遍。 C、如何做市場信息收 通過走動觀察盤面可以獲取不少的信息:廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、察產(chǎn)品市場研發(fā)、所有者權益、現(xiàn)金、貸款等。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。沙盤 模擬中,我覺得合理的定位與良好的計劃非常重要。按照企業(yè)劃、生產(chǎn)制造、市場預測)進行模擬經(jīng)營和財務管理、成本控制、經(jīng)營活動的基本留成(定單、采購、庫存、生產(chǎn)計信息集成、決策。例如,調(diào)查到的一個公司已經(jīng)是 P3 國內(nèi)市場的領導者且將來繼續(xù)以該市場產(chǎn)品為主,那么我們公司在制定下一年的計劃時就要考慮是否有能力加入國內(nèi)市場 P3 產(chǎn)品的競爭行列,或者放棄這部分的投資。當然推演中的記錄、訂購原材料、開發(fā)布會等我是不能做的。在實踐中監(jiān)管。我們公司在CEO 的帶領下完成得較快。我想我能做的,該是坐下來認真閱讀推演提供的材料,在討論中向組員提供正確的信息,不能說有用,起碼不出錯。留下一個P2 的庫存。導致第五年拿到本地 3 個 P1, 4 個 P2.。在這年還是由于前期的資金回籠問題使得出售廠房,并且拿到 2 個 1Q 的訂單。首先是由于生產(chǎn)線一直沒換,使得 P1 積壓太多。這使得在第三年可是在本地市場本組的銷售可以拿到龍頭。 在第二年本來預計用 6 百萬可以拿到第二張選去訂單。他們負責參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃,主持制定、調(diào)整生產(chǎn)計劃及預算,計劃并指導與生產(chǎn)、工廠 管理、原材料供應及質(zhì)量相關的工作。著名品牌營銷專家于斐先生認為作為名營銷總監(jiān),千萬不能憑個人喜好、經(jīng)驗主義、本本主義來替代制度管理,要知道你所領導的團隊,人都是有惰性的,永遠不要寄希望員工要有自覺性。比如,就醫(yī)藥保健品來說,許多產(chǎn)品都強調(diào)補鈣,對消費者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感,相反,有個產(chǎn)品則突出差異化和獨創(chuàng)性,宣傳中提醒“補充活的鈣”,難道鈣還有死活之分?它的精明就在于充分利用了消費者信息不對稱打了檫邊球。營銷工作中的每個步驟、每個細節(jié),都要根據(jù)目標任務進行科學規(guī)劃、合理分解。碰到這種情況,作為營銷總監(jiān)應該深刻了解營銷的本質(zhì)和洞察市場嚴峻的變化,從長遠角度規(guī)劃好營銷 人的職業(yè)生涯,站在企業(yè)價值觀的角度實行“優(yōu)者上,平者讓,庸者下”的選拔措施,科學量化人才標準,把報酬與績效緊密結(jié)合,同時多做幫教說服工作,平時加強培訓,進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。 帶領一支團隊 營銷總監(jiān)是整個營銷人員的靈魂和標竿,除了自身的責任外,要具有全局和整體觀念,要站在一個高度來嚴格要求自己,而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理,單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn),相反要在領會公司政策前提下帶領團隊步調(diào)一致認真的貫徹執(zhí)行。 如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話,營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術運用的指揮者和實踐者。而營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)又有哪些具體任務,他們有哪些聯(lián)系呢? 營銷總監(jiān)崗位職責 營銷總監(jiān),向公司總經(jīng)理承諾中期和營銷目標的完成和特 殊任務的完成,對公司的營銷工作負全面責任。 運營總監(jiān)還需要具備哪些工作方法呢? 很強的團隊協(xié)作精神、組織及策劃能力和良好的溝通 .這點最重要,要與企業(yè)內(nèi)部的財務,生產(chǎn)和物流部之間的協(xié)作 工作安排好,要定期召開例會,解決實際存在的問題。 任職資格: 能獨立進行大型傳媒廣告業(yè)務的整體開發(fā)及市場推廣; 有豐富的市場策劃、營銷推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗,從事過傳媒公司的整體運營工作; 性格開朗,善于溝通,有較強的管理及執(zhí)行能力,能帶領團隊成員完成廣告設計、改造及運營工作; 責任心強,踏實肯干、誠實敬業(yè),能夠主動承受工作壓力。要善于從中挖掘潛力。 三、 資源的整合 主要包括內(nèi)部管理機構(gòu)的整合,包括獎勵機制的建立,內(nèi)部信息平臺的架構(gòu)等。我展開了以下幾項工作: 一、創(chuàng)建我們卓越的服務團隊 在人力資源,市場部的大力支持下,我們利用公司現(xiàn)有資源,人才培養(yǎng)上積極大膽革新靈活地注入我們公司的企業(yè)文化和理念。 在這半年的時間里,我們公司總體運營出色而且在原有的基礎上,實現(xiàn)我們盈利 *億的目標,同時在員工獎勵機制等各項工作制度的完善,及企業(yè)文化的建設,內(nèi)部信息系統(tǒng)架構(gòu),市場運作,品牌推廣等方面都取得了卓有成效的成果。 最后,關于企業(yè)文化的建設。在這里,向各位領導和同仁匯報一下。因而出現(xiàn)了單品短少、商品滯銷、相互串碼、無檔庫存等現(xiàn)象。 運營總監(jiān)個人述職報告篇 1 尊敬領導: 您好! 20xx 年,在公司大力提倡, 講真話、干實事、實干事的工作作風的引導下,我認真履行崗位職責,通過工作的創(chuàng)新和強化對分公司的監(jiān)督力度,各項工作有了新的發(fā)展和提高,較好地完成了市年初的工作計劃。 三、恪盡職守,切實加 強自身建設 我在抓好業(yè)務和管理的同時,切實注重加強自身建設與學習,增強駕馭工作的能力。并加大檢查力度,及時發(fā)現(xiàn)工作中的難點、重點,再對癥下藥,有效地防范了經(jīng)營風險。 最后,要學會管理戰(zhàn)略伙伴,我們還得保持自己的獨立性。 通過以上的工作,我們已經(jīng)逐步建立自己的優(yōu)秀工作團隊,并在此基礎上擴大我們在社會的影響力和關注度。 與各傳媒公司的合作。我們秉持至誠至信,至尚至遠的理念,旨在把我們的公司打造成服務行業(yè)的永恒典范。負責協(xié)調(diào)各部門工作,建立有效的團隊協(xié)作機制 。二是堅持實事求是的作風,堅持抵制消極現(xiàn)象,在實際工作中 ,積極幫助主任、柜員及三方人員解決實際問題,推動分理處各項工作的開展。自我行開展傳票外包業(yè)務以來,嚴格 按照會計事后中心要求,指導柜員進行傳票整理與編號工作,加強日間對柜員傳票的復核工作,使我處柜員的傳票識別率穩(wěn)步上升,柜員識別率由最初的 50%上升至 80%到 90%以上,得到了會計事后中心領導的表揚與肯定。特 別是在公司人脈拓展公關上都達到了前所位有的高度。通過機制改革,和平臺建 立,讓我們的運做更規(guī)范話,同時對于問題快速反應起到了教好成效。不僅在原來市場推廣等合作媒體基礎上,如盈眾傳媒等,我們還跟全國各大主流報紙,各電視媒體,展開更深層次的合作。 這半年里,為推動品 牌的樹立。管理并激勵所屬部門的工作業(yè)績效。參與公司整體策劃,健全公司各項制度,完善公司運營管理 。 在這半年多的時間里,我的工作重心放在品牌的推廣運作上。形成了企業(yè)與員工的良好共鳴。 資源的整合。特別是媒體選擇上:在眾多的媒體潮流中,我們關注的應該根據(jù)公司自己的實際出發(fā),而不是盲目追求主流。今年我根據(jù)總行“ 三化三鐵”要求,對分理處原有責任、制度修舊補新,明確新的責任、目標,并按照缺什么補什么的原則,補充制定了相應的手工登記簿 ,對分理處強化內(nèi)控、防范風險起到了積極的作用。并按總行要求,積極查找差距,制定嚴格的管理監(jiān)督體系及獎罰制度,使員工能嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度和業(yè)務操作規(guī)程,做到依法辦事,合規(guī)經(jīng)營。雖然我在 2021
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