【正文】 作為名營銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應有自身獨到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎上統(tǒng)一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。在對員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚，因為市場變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠嗎？我們應該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。 制定一套計劃 壓任務、壓指標，對于置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業(yè)績指標都要求遞增或翻番，而指標的合理性常常是考驗營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。因此，根據(jù)目標，對每個階段、每個時期的業(yè)務進行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。看，這就是超越競爭對手的獨特方法。營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認識上來。 生產(chǎn)總監(jiān)是個很重要的角色，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品，怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也看生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)上怎么籌劃。好在本年有幾個小組開拓了區(qū)域市場。庫存很多的情況下。所以在亞洲市場廣告費壓 到三百萬。對第五年的銷售產(chǎn)品做下估量之后，正好在別的小組出現(xiàn)危機的時候以 1400W 買到 P2 兩個，預計在第 5 年可以以 8 百萬一個的定單賣出。銷售額一億兩千兩百萬。并且喪失本地市場老大的地位。然而第一年的問題還不僅僅是這些。這中間少不了審時度勢、相機抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。推演的每一步，我都在負責推演的人員完成后著手檢驗一遍。 C、如何做市場信息收 通過走動觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、察產(chǎn)品市場研發(fā)、所有者權益、現(xiàn)金、貸款等。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。沙盤 模擬中，我覺得合理的定位與良好的計劃非常重要。按照企業(yè)劃、生產(chǎn)制造、市場預測）進行模擬經(jīng)營和財務管理、成本控制、經(jīng)營活動的基本留成（定單、采購、庫存、生產(chǎn)計信息集成、決策。例如，調(diào)查到的一個公司已經(jīng)是 P3 國內(nèi)市場的領導者且將來繼續(xù)以該市場產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計劃時就要考慮是否有能力加入國內(nèi)市場 P3 產(chǎn)品的競爭行列，或者放棄這部分的投資。當然推演中的記錄、訂購原材料、開發(fā)布會等我是不能做的。在實踐中監(jiān)管。我們公司在CEO 的帶領下完成得較快。我想我能做的，該是坐下來認真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說有用，起碼不出錯。留下一個P2 的庫存。導致第五年拿到本地 3 個 P1， 4 個 P2.。在這年還是由于前期的資金回籠問題使得出售廠房，并且拿到 2 個 1Q 的訂單。首先是由于生產(chǎn)線一直沒換，使得 P1 積壓太多。這使得在第三年可是在本地市場本組的銷售可以拿到龍頭。 在第二年本來預計用 6 百萬可以拿到第二張選去訂單。他們負責參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃，主持制定、調(diào)整生產(chǎn)計劃及預算，計劃并指導與生產(chǎn)、工廠 管理、原材料供應及質(zhì)量相關的工作。著名品牌營銷專家于斐先生認為作為名營銷總監(jiān)，千萬不能憑個人喜好、經(jīng)驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領導的團隊，人都是有惰性的，永遠不要寄希望員工要有自覺性。比如，就醫(yī)藥保健品來說，許多產(chǎn)品都強調(diào)補鈣，對消費者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感，相反，有個產(chǎn)品則突出差異化和獨創(chuàng)性，宣傳中提醒“補充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費者信息不對稱打了檫邊球。營銷工作中的每個步驟、每個細節(jié)，都要根據(jù)目標任務進行科學規(guī)劃、合理分解。碰到這種情況，作為營銷總監(jiān)應該深刻了解營銷的本質(zhì)和洞察市場嚴峻的變化，從長遠角度規(guī)劃好營銷 人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)價值觀的角度實行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學量化人才標準，把報酬與績效緊密結(jié)合，同時多做幫教說服工作，平時加強培訓，進一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。 帶領一支團隊 營銷總監(jiān)是整個營銷人員的靈魂和標竿，除了自身的責任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個高度來嚴格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領會公司政策前提下帶領團隊步調(diào)一致認真的貫徹執(zhí)行。 如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術運用的指揮者和實踐者。而營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)又有哪些具體任務，他們有哪些聯(lián)系呢？ 營銷總監(jiān)崗位職責 營銷總監(jiān)，向公司總經(jīng)理承諾中期和營銷目標的完成和特 殊任務的完成，對公司的營銷工作負全面責任。 運營總監(jiān)還需要具備哪些工作方法呢？ 很強的團隊協(xié)作精神、組織及策劃能力和良好的溝通 .這點最重要，要與企業(yè)內(nèi)部的財務，生產(chǎn)和物流部之間的協(xié)作 工作安排好，要定期召開例會，解決實際存在的問題。 任職資格： 能獨立進行大型傳媒廣告業(yè)務的整體開發(fā)及市場推廣； 有豐富的市場策劃、營銷推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗，從事過傳媒公司的整體運營工作； 性格開朗，善于溝通，有較強的管理及執(zhí)行能力，能帶領團隊成員完成廣告設計、改造及運營工作； 責任心強，踏實肯干、誠實敬業(yè)，能夠主動承受工作壓力。要善于從中挖掘潛力。 三、 資源的整合 主要包括內(nèi)部管理機構(gòu)的整合，包括獎勵機制的建立，內(nèi)部信息平臺的架構(gòu)等。我展開了以下幾項工作： 一、創(chuàng)建我們卓越的服務團隊 在人力資源，市場部的大力支持下，我們利用公司現(xiàn)有資源，人才培養(yǎng)上積極大膽革新靈活地注入我們公司的企業(yè)文化和理念。 在這半年的時間里，我們公司總體運營出色而且在原有的基礎上，實現(xiàn)我們盈利 *億的目標，同時在員工獎勵機制等各項工作制度的完善，及企業(yè)文化的建設，內(nèi)部信息系統(tǒng)架構(gòu)，市場運作，品牌推廣等方面都取得了卓有成效的成果。 最后，關于企業(yè)文化的建設。在這里，向各位領導和同仁匯報一下。因而出現(xiàn)了單品短少、商品滯銷、相互串碼、無檔庫存等現(xiàn)象。 運營總監(jiān)個人述職報告篇 1 尊敬領導： 您好！ 20xx 年，在公司大力提倡， 講真話、干實事、實干事的工作作風的引導下，我認真履行崗位職責，通過工作的創(chuàng)新和強化對分公司的監(jiān)督力度，各項工作有了新的發(fā)展和提高，較好地完成了市年初的工作計劃。 三、恪盡職守，切實加 強自身建設 我在抓好業(yè)務和管理的同時，切實注重加強自身建設與學習，增強駕馭工作的能力。并加大檢查力度，及時發(fā)現(xiàn)工作中的難點、重點，再對癥下藥，有效地防范了經(jīng)營風險。 最后，要學會管理戰(zhàn)略伙伴，我們還得保持自己的獨立性。 通過以上的工作，我們已經(jīng)逐步建立自己的優(yōu)秀工作團隊，并在此基礎上擴大我們在社會的影響力和關注度。 與各傳媒公司的合作。我們秉持至誠至信，至尚至遠的理念，旨在把我們的公司打造成服務行業(yè)的永恒典范。負責協(xié)調(diào)各部門工作，建立有效的團隊協(xié)作機制 。二是堅持實事求是的作風，堅持抵制消極現(xiàn)象，在實際工作中 ,積極幫助主任、柜員及三方人員解決實際問題，推動分理處各項工作的開展。自我行開展傳票外包業(yè)務以來，嚴格 按照會計事后中心要求，指導柜員進行傳票整理與編號工作，加強日間對柜員傳票的復核工作，使我處柜員的傳票識別率穩(wěn)步上升，柜員識別率由最初的 50%上升至 80%到 90%以上，得到了會計事后中心領導的表揚與肯定。特 別是在公司人脈拓展公關上都達到了前所位有的高度。通過機制改革，和平臺建 立，讓我們的運做更規(guī)范話，同時對于問題快速反應起到了教好成效。不僅在原來市場推廣等合作媒體基礎上，如盈眾傳媒等，我們還跟全國各大主流報紙，各電視媒體，展開更深層次的合作。 這半年里，為推動品 牌的樹立。管理并激勵所屬部門的工作業(yè)績效。參與公司整體策劃，健全公司各項制度，完善公司運營管理 。 在這半年多的時間里，我的工作重心放在品牌的推廣運作上。形成了企業(yè)與員工的良好共鳴。 資源的整合。特別是媒體選擇上：在眾多的媒體潮流中，我們關注的應該根據(jù)公司自己的實際出發(fā)，而不是盲目追求主流。今年我根據(jù)總行“ 三化三鐵”要求，對分理處原有責任、制度修舊補新，明確新的責任、目標，并按照缺什么補什么的原則，補充制定了相應的手工登記簿 ,對分理處強化內(nèi)控、防范風險起到了積極的作用。并按總行要求，積極查找差距，制定嚴格的管理監(jiān)督體系及獎罰制度，使員工能嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度和業(yè)務操作規(guī)程，做到依法辦事，合規(guī)經(jīng)營。雖然我在 2021