【正文】 作為名營銷總監(jiān)，在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上應(yīng)有自身獨(dú)到的見解，尤其與公司老板要在充分溝通基礎(chǔ)上統(tǒng)一思想，以保持市場理念和管理辦法的高度一致。在對員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵(lì)，碰到成績不張揚(yáng)，因?yàn)槭袌鲎償?shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠(yuǎn)嗎？我們應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。 制定一套計(jì)劃 壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對于置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業(yè)績指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)的合理性常常是考驗(yàn)營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。因此，根據(jù)目標(biāo)，對每個(gè)階段、每個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進(jìn)程?？矗@就是超越競爭對手的獨(dú)特方法。營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識上來。 生產(chǎn)總監(jiān)是個(gè)很重要的角色，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品，怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也看生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)上怎么籌劃。好在本年有幾個(gè)小組開拓了區(qū)域市場。庫存很多的情況下。所以在亞洲市場廣告費(fèi)壓 到三百萬。對第五年的銷售產(chǎn)品做下估量之后，正好在別的小組出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候以 1400W 買到 P2 兩個(gè)，預(yù)計(jì)在第 5 年可以以 8 百萬一個(gè)的定單賣出。銷售額一億兩千兩百萬。并且喪失本地市場老大的地位。然而第一年的問題還不僅僅是這些。這中間少不了審時(shí)度勢、相機(jī)抉擇、敏銳地分析以及果斷地判斷。推演的每一步，我都在負(fù)責(zé)推演的人員完成后著手檢驗(yàn)一遍。 C、如何做市場信息收 通過走動觀察盤面可以獲取不少的信息：廠方生產(chǎn)線、產(chǎn)品種類、察產(chǎn)品市場研發(fā)、所有者權(quán)益、現(xiàn)金、貸款等。他們出于公司自身發(fā)展的利益或其他原因也是情理之中。沙盤 模擬中，我覺得合理的定位與良好的計(jì)劃非常重要。按照企業(yè)劃、生產(chǎn)制造、市場預(yù)測）進(jìn)行模擬經(jīng)營和財(cái)務(wù)管理、成本控制、經(jīng)營活動的基本留成（定單、采購、庫存、生產(chǎn)計(jì)信息集成、決策。例如，調(diào)查到的一個(gè)公司已經(jīng)是 P3 國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者且將來繼續(xù)以該市場產(chǎn)品為主，那么我們公司在制定下一年的計(jì)劃時(shí)就要考慮是否有能力加入國內(nèi)市場 P3 產(chǎn)品的競爭行列，或者放棄這部分的投資。當(dāng)然推演中的記錄、訂購原材料、開發(fā)布會等我是不能做的。在實(shí)踐中監(jiān)管。我們公司在CEO 的帶領(lǐng)下完成得較快。我想我能做的，該是坐下來認(rèn)真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正確的信息，不能說有用，起碼不出錯(cuò)。留下一個(gè)P2 的庫存。導(dǎo)致第五年拿到本地 3 個(gè) P1， 4 個(gè) P2.。在這年還是由于前期的資金回籠問題使得出售廠房，并且拿到 2 個(gè) 1Q 的訂單。首先是由于生產(chǎn)線一直沒換，使得 P1 積壓太多。這使得在第三年可是在本地市場本組的銷售可以拿到龍頭。 在第二年本來預(yù)計(jì)用 6 百萬可以拿到第二張選去訂單。他們負(fù)責(zé)參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營計(jì)劃，主持制定、調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃及預(yù)算，計(jì)劃并指導(dǎo)與生產(chǎn)、工廠 管理、原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作。著名品牌營銷專家于斐先生認(rèn)為作為名營銷總監(jiān)，千萬不能憑個(gè)人喜好、經(jīng)驗(yàn)主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，人都是有惰性的，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺性。比如，就醫(yī)藥保健品來說，許多產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)補(bǔ)鈣，對消費(fèi)者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感，相反，有個(gè)產(chǎn)品則突出差異化和獨(dú)創(chuàng)性，宣傳中提醒“補(bǔ)充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費(fèi)者信息不對稱打了檫邊球。營銷工作中的每個(gè)步驟、每個(gè)細(xì)節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。碰到這種情況，作為營銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營銷的本質(zhì)和洞察市場嚴(yán)峻的變化，從長遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營銷 人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)價(jià)值觀的角度實(shí)行“優(yōu)者上，平者讓，庸者下”的選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報(bào)酬與績效緊密結(jié)合，同時(shí)多做幫教說服工作，平時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。 帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì) 營銷總監(jiān)是整個(gè)營銷人員的靈魂和標(biāo)竿，除了自身的責(zé)任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個(gè)高度來嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領(lǐng)會公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。 如果說企業(yè)老板是戰(zhàn)略決策者的話，營銷總監(jiān)則是方針制定、戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的指揮者和實(shí)踐者。而營銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)又有哪些具體任務(wù)，他們有哪些聯(lián)系呢？ 營銷總監(jiān)崗位職責(zé) 營銷總監(jiān)，向公司總經(jīng)理承諾中期和營銷目標(biāo)的完成和特 殊任務(wù)的完成，對公司的營銷工作負(fù)全面責(zé)任。 運(yùn)營總監(jiān)還需要具備哪些工作方法呢？ 很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、組織及策劃能力和良好的溝通 .這點(diǎn)最重要，要與企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)，生產(chǎn)和物流部之間的協(xié)作 工作安排好，要定期召開例會，解決實(shí)際存在的問題。 任職資格： 能獨(dú)立進(jìn)行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開發(fā)及市場推廣； 有豐富的市場策劃、營銷推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗(yàn)，從事過傳媒公司的整體運(yùn)營工作； 性格開朗，善于溝通，有較強(qiáng)的管理及執(zhí)行能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成廣告設(shè)計(jì)、改造及運(yùn)營工作； 責(zé)任心強(qiáng)，踏實(shí)肯干、誠實(shí)敬業(yè)，能夠主動承受工作壓力。要善于從中挖掘潛力。 三、 資源的整合 主要包括內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的整合，包括獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的建立，內(nèi)部信息平臺的架構(gòu)等。我展開了以下幾項(xiàng)工作： 一、創(chuàng)建我們卓越的服務(wù)團(tuán)隊(duì) 在人力資源，市場部的大力支持下，我們利用公司現(xiàn)有資源，人才培養(yǎng)上積極大膽革新靈活地注入我們公司的企業(yè)文化和理念。 在這半年的時(shí)間里，我們公司總體運(yùn)營出色而且在原有的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)我們盈利 *億的目標(biāo)，同時(shí)在員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等各項(xiàng)工作制度的完善，及企業(yè)文化的建設(shè)，內(nèi)部信息系統(tǒng)架構(gòu)，市場運(yùn)作，品牌推廣等方面都取得了卓有成效的成果。 最后，關(guān)于企業(yè)文化的建設(shè)。在這里，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報(bào)一下。因而出現(xiàn)了單品短少、商品滯銷、相互串碼、無檔庫存等現(xiàn)象。 運(yùn)營總監(jiān)個(gè)人述職報(bào)告篇 1 尊敬領(lǐng)導(dǎo)： 您好！ 20xx 年，在公司大力提倡， 講真話、干實(shí)事、實(shí)干事的工作作風(fēng)的引導(dǎo)下，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，通過工作的創(chuàng)新和強(qiáng)化對分公司的監(jiān)督力度，各項(xiàng)工作有了新的發(fā)展和提高，較好地完成了市年初的工作計(jì)劃。 三、恪盡職守，切實(shí)加 強(qiáng)自身建設(shè) 我在抓好業(yè)務(wù)和管理的同時(shí)，切實(shí)注重加強(qiáng)自身建設(shè)與學(xué)習(xí)，增強(qiáng)駕馭工作的能力。并加大檢查力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的難點(diǎn)、重點(diǎn)，再對癥下藥，有效地防范了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 最后，要學(xué)會管理戰(zhàn)略伙伴，我們還得保持自己的獨(dú)立性。 通過以上的工作，我們已經(jīng)逐步建立自己的優(yōu)秀工作團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大我們在社會的影響力和關(guān)注度。 與各傳媒公司的合作。我們秉持至誠至信，至尚至遠(yuǎn)的理念，旨在把我們的公司打造成服務(wù)行業(yè)的永恒典范。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制 。二是堅(jiān)持實(shí)事求是的作風(fēng)，堅(jiān)持抵制消極現(xiàn)象，在實(shí)際工作中 ,積極幫助主任、柜員及三方人員解決實(shí)際問題，推動分理處各項(xiàng)工作的開展。自我行開展傳票外包業(yè)務(wù)以來，嚴(yán)格 按照會計(jì)事后中心要求，指導(dǎo)柜員進(jìn)行傳票整理與編號工作，加強(qiáng)日間對柜員傳票的復(fù)核工作，使我處柜員的傳票識別率穩(wěn)步上升，柜員識別率由最初的 50%上升至 80%到 90%以上，得到了會計(jì)事后中心領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)與肯定。特 別是在公司人脈拓展公關(guān)上都達(dá)到了前所位有的高度。通過機(jī)制改革，和平臺建 立，讓我們的運(yùn)做更規(guī)范話，同時(shí)對于問題快速反應(yīng)起到了教好成效。不僅在原來市場推廣等合作媒體基礎(chǔ)上，如盈眾傳媒等，我們還跟全國各大主流報(bào)紙，各電視媒體，展開更深層次的合作。 這半年里，為推動品 牌的樹立。管理并激勵(lì)所屬部門的工作業(yè)績效。參與公司整體策劃，健全公司各項(xiàng)制度，完善公司運(yùn)營管理 。 在這半年多的時(shí)間里，我的工作重心放在品牌的推廣運(yùn)作上。形成了企業(yè)與員工的良好共鳴。 資源的整合。特別是媒體選擇上：在眾多的媒體潮流中，我們關(guān)注的應(yīng)該根據(jù)公司自己的實(shí)際出發(fā)，而不是盲目追求主流。今年我根據(jù)總行“ 三化三鐵”要求，對分理處原有責(zé)任、制度修舊補(bǔ)新，明確新的責(zé)任、目標(biāo)，并按照缺什么補(bǔ)什么的原則，補(bǔ)充制定了相應(yīng)的手工登記簿 ,對分理處強(qiáng)化內(nèi)控、防范風(fēng)險(xiǎn)起到了積極的作用。并按總行要求，積極查找差距，制定嚴(yán)格的管理監(jiān)督體系及獎(jiǎng)罰制度，使員工能嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)操作規(guī)程，做到依法辦事，合規(guī)經(jīng)營。雖然我在 2021