【正文】 的年審工作，提前領(lǐng)取年審表格，去沁蓮物業(yè)公司或天地拆遷公司蓋章，拓印車輛的相關(guān)鋼印號(hào)碼用于年審，同時(shí)及時(shí)辦理相關(guān)車輛保險(xiǎn)事項(xiàng)。 有 時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)。 二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時(shí)疏導(dǎo)，及時(shí)反饋的形式，努使學(xué)生端正思想，互相學(xué)習(xí)，互想促進(jìn)，形成你追我趕的良好學(xué)習(xí)氛圍。合理運(yùn)用教學(xué)手段，以學(xué)生為主體，教師作主導(dǎo)，以探究的方式創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，開拓學(xué)生思維，發(fā)揮學(xué)生的想象力，切實(shí)地向課堂四十分鐘要 質(zhì)量。我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學(xué)生交朋友，做學(xué)生的知心人，與家長緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點(diǎn)兒進(jìn)步的就及時(shí)表揚(yáng)他，鼓勵(lì)他，樹立起他在班級(jí)中的威信。（ 2）那個(gè)“ 占山為王、分疆裂土”的 OTC 市場即將逝去，取而代之的是“群雄割據(jù)、此消彼長”的戰(zhàn)國時(shí)代。在營銷方式上，從傳統(tǒng)的終端陳列、門店宣傳、客情維護(hù)、店員教育、促銷活動(dòng)，發(fā)展到后來的終端價(jià)格維護(hù)、駐店促銷、與連鎖藥店簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議以及進(jìn)行 OEM 合作等，一直在改進(jìn)，但是，終端推廣策劃似乎總趕不上市場的變化速度。這二者的關(guān)系是：產(chǎn)品的客戶價(jià)值是第一位的；第二才是圍繞產(chǎn)品價(jià)值所制定的營銷策略和方法。高強(qiáng)度的工作必然會(huì)給你帶來許多壓力，在這里還要介紹一個(gè)跑店的好方法，就是線路拜訪 ,通過制定合理的拜訪路線 ,有效合理安排時(shí)間 ,保證所轄藥店的覆蓋率；各級(jí)藥店的拜訪頻率，有利于代表的自我掌控，讓上司知道自己的行蹤。只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展，所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。 三、任勞任怨，完 成公司交給的工作 本招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣。 招商工作中沒有自己的理念。 總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。 藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度。 因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足?，F(xiàn)在是時(shí)候總結(jié)一年的工作情況了，下面是藥品銷售個(gè)人年底總結(jié)，為大家提供參考。在 B 級(jí)以上店內(nèi)達(dá)到 3 個(gè)以上陳列層，力爭使公司產(chǎn)品在柜臺(tái)內(nèi)醒目易于消費(fèi)者看見；對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)所有零售店總體銷量負(fù)責(zé)，達(dá)到總指標(biāo)，并對(duì)重點(diǎn) 級(jí)店進(jìn)行單獨(dú)銷量考核；主動(dòng)了解競爭產(chǎn)品情況，掌握競爭對(duì)手人員的拜訪和促銷手段并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)；對(duì)宣傳資料，促銷禮品的發(fā)放做到有的放矢。產(chǎn)品本身能給消費(fèi)者帶來的利益價(jià)值就是產(chǎn)品力，是除去產(chǎn)品銷售中的推廣功能外，產(chǎn)品自身所體現(xiàn)出的市場價(jià)值。所以與之同步的不可忽視的還有銷售代表們的終端市場工作。了解完 OTC，首先，認(rèn)真分析 OTC 品牌的市場格局，我們將發(fā)現(xiàn)如下特征：（ 1）據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，名牌 OTC 產(chǎn)品的銷售額已占到所有 OTC 藥品的 65％。例如當(dāng)時(shí)有一個(gè)調(diào)皮學(xué)生，他叫劉靈。教會(huì)他們做好勵(lì)志操《感恩的心》，讓他們識(shí)恩、知恩、報(bào)恩和施恩，讓他們“學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)共同做事，學(xué)會(huì)生存”。對(duì)個(gè)別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏?！贝蛩銖囊韵聨讉€(gè)方面開展工作： 一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。 三、存在的不足 總結(jié)今年的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足： 有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的 要求還有一定差距。開發(fā)商那確實(shí)找不到的圖紙就去住建局檔案館調(diào)閱，復(fù)印，然后回來在電腦上進(jìn)行繪圖。出現(xiàn)場勘察過程中住戶有時(shí)所送的香煙、購物卡婉言拒絕，盛情難卻的上交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)處理，吃飯喝酒之類的活動(dòng)更是遠(yuǎn)離之，時(shí)刻樹立為民服務(wù)的意識(shí)，樹立房管局的政府形象，樹立房屋安全鑒定 檢測隊(duì)伍的職業(yè)道德素質(zhì)。 做事不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象； 拖沓現(xiàn)象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn)，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動(dòng)一些，更雷厲風(fēng) 行一些，會(huì)避免工作上的很多不必要的失誤?；仡欉^去的半年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下： 一、工作總結(jié) 在過 去的半年中，主要從事了水表抄表質(zhì)量檢查，特種用水檢查，遠(yuǎn)傳表檢查，大口徑小流量檢查，醫(yī)院專項(xiàng)檢查，學(xué)校專項(xiàng)等工作。同 時(shí)，在工作之余還不斷加強(qiáng)自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新，努力提高自己的學(xué)識(shí)水平。讓自己深深的感悟到，不管最初自己以為的公司的決策是對(duì)與否，事實(shí)證明和說明員工是該全力配合公司的一切決策，公司的考慮是以全局大局大多數(shù)方面為由，是為公司的發(fā)展和公司的效益公司的總體架構(gòu)性質(zhì)在前進(jìn)，作為公司的一員，在全 力毫無怨言配合下，能及時(shí)提出自己的建議和異議，能及時(shí)和領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通自己發(fā)現(xiàn)和面對(duì)的問題，能給公司創(chuàng)造更好更高的效益同時(shí)完善提高自己盡員工的本職，才不失為一名合格的好員工。從分不清螺紋鋼，盤元的規(guī)格，型號(hào)，廠家到完全陌生的成都鋼材市場，到現(xiàn)在具備的不是很專業(yè)的也不是很全面的一些知識(shí)，和作為一名出色的銷售人員該具備的素質(zhì)，知識(shí)，能力，團(tuán)隊(duì)精神，太多東西還需要學(xué)習(xí)需要總結(jié)， xx 年也算是感恩的一年，感謝公司給我機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)和幫助在學(xué)習(xí)中成長， xx 我會(huì)更加努力，進(jìn)步，嚴(yán)格要求自己，達(dá)到自己和公司預(yù)期的目標(biāo)。 藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí) 的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒到達(dá)自己心中的目標(biāo)。透過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。 以上就是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。（推薦：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用；如 xx、 xx） 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視 野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。硫普羅寧占據(jù) x 市場份額也不到三份之一。 x 月份拿三件貨； x 月份拿三件貨。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。 x 月既是欣喜的又是郁悶的?？粗袌黾ち腋偁?和市場的千變?nèi)f化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無策，有時(shí)郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。 招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。 二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品 招商工作 招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。 客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。 六、今年對(duì)自己有以下要求 每周要增加 x 個(gè)以上的新客戶，還要有 x 到 x 個(gè)潛在客戶。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范狀況來看， x 比 x 要有優(yōu)勢。硫普羅寧注射液在 x 也只、 x 原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。不同的公司銷售模式也有差別。錯(cuò)誤開了一場失敗的會(huì)議，讓我大失所望，痛徹心扉。 x 月份， x 個(gè)醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊， x 醫(yī)藥公司串貨有 x 千多， x 醫(yī)藥公司和xx 醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到 xx 一片天， x 月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！ 在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時(shí)間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲 少！ x 一片天主要是藥房，而對(duì)我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對(duì)于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌?的千變?nèi)f化，自己有時(shí)措手不及，有時(shí)束手無策，有時(shí)郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機(jī)應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。 x 月既是欣喜的又是郁悶的。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。 x 月份拿三件貨； x 月份拿三件貨。硫普羅寧占據(jù) x 市場份額也不到三份之一。（推薦：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用；如 xx、 xx） 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 以上就是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。透過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。 藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒到達(dá)自己心中的目標(biāo)。 藥品銷售個(gè)人年終總結(jié)文集（ 一） 時(shí)間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端， 20xx 年悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時(shí)間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己！ 2020 年，業(yè)績非常一般的我，只能面對(duì)現(xiàn)實(shí)，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容。發(fā) 現(xiàn)新的市場的同時(shí)還有改進(jìn)了那種陳舊的拉單方法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時(shí)自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。雖然銷售是大同小義的事。 四、目 前市場分析 x 在 x 只有一個(gè)客戶在 xx。頭孢克肟咀嚼片在 x 也基本是空白。 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成 x到 x萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。不足有以下幾點(diǎn)： 對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。在成都鋼材行業(yè)，