7月份的工作總結(jié)(存儲版)
【正文】 面；本月落實兌現(xiàn)索賠單 37 張，兌現(xiàn)索賠額 4900 元。 安全押運炸藥 5912kg、雷管 4200 發(fā)， 按要求對瓦 斯抽放泵站配備了消防器材 完成集團公司、司馬及消夏晚會的保障任務(wù) 5 次 組織地面安全檢查 1 次，發(fā)現(xiàn)隱患 4 處 制定了內(nèi)部管理與考核辦法，規(guī)范人員行為 妥善處理員工集體上訪（原綜掘一隊隊長拖欠工人工資問題） 各執(zhí)勤點整齊干凈，交接班準點、規(guī)范 從以上工作中可以看出各門衛(wèi)、卡點的對所屬工作有認真負責(zé)一面，也有思想認識不夠的一面，主要體現(xiàn)在： 好的方面： 各點均對所屬衛(wèi)生進行清理，警容也有進一步提高 辦公區(qū)提出“三查三看”一查思想，看誰思想認識好，工作熱情高；二查制度，看誰落實制度到位，不漏崗、睡崗遲到早退；三查漏洞，看誰責(zé)任心強，當(dāng)班不出差錯，完成任務(wù)好。剛來公司時滿腔熱血，夢想激蕩。當(dāng)然自己的行動首先要實踐自己的夢想。 人的一生總是存在很多變數(shù)，讓你無法預(yù)測。 。有時都感覺一個人活著其實就是在痛苦和流淚 ，在掙扎和垂死。人的一生，成長進步與否，關(guān)鍵還是取決于你自己。 各崗位交接班比較按時規(guī)范，比以前有很大進步 存在不足： 在工作中缺乏技巧性，特別是突擊檢查成效不大 二采區(qū)的月小結(jié)有待提高 第五篇： 7 月份個人工作總結(jié) 七月流火，九月授衣。 三、創(chuàng)新工作方面： 針對非標產(chǎn)品在安裝調(diào)試結(jié)束后會有部分物資剩余的情況，出臺了《鑄機公司關(guān)于外出安裝調(diào)試剩余物資的暫行規(guī)定》，要求調(diào)試人員盡最大可能將剩余物資帶回公司，不能帶回的經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準在當(dāng)?shù)靥幚淼?，處理資金報財務(wù)后按照一定比例進行提成獎勵。另外對今年上半年供應(yīng)配套件在安裝調(diào)試過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行了匯總，并反饋到了物資管理中心，要求供應(yīng)針對配套件存在的質(zhì)量問題提高購買質(zhì)量，避免 一些不合格品進入公司給公司造成損失。（ 1）、對品牌運作整機生產(chǎn)單位的通用產(chǎn)品整機質(zhì)量進行了一次抽查，將抽查情況以整改通知的形式通過品牌運作部 下發(fā)到了各品牌公司，并要求品牌公司嚴格按照我公司通用產(chǎn)品標準進行制作。對于POA 的收集和制訂，之前有一定的了解，具體操作，將在 9 月份會接觸到。今天的我已經(jīng)不再是一個月前的我。 （ 2）客戶有與公司合作的需求，可能是向公司要更多的政策 A、“你能不能講具體一點，你認為公司哪些政策不靈活？” B、“你認為我們的 XX 政策，對你來說，可能會造成什么樣的不利影響呢？ C、“確實 XX 政策可能會給你帶來很多麻煩，短期內(nèi)不利于你的經(jīng)營，但你有沒有考慮過 XX政策也能給你帶來什么好處嗎？，等等。 (理論結(jié)合案例展開說明 )。我們有一整套產(chǎn)品推廣計劃和方法?? (列舉一些幫助客戶推廣產(chǎn)品的方 法與案例 )。 網(wǎng)上尋找， 黃頁尋找，就是通過一些工商目錄，確定一些客戶。 有資金。 了解競爭對手及市場操作方法 當(dāng)你到了一個新市場，首先了解各大賣場，批發(fā)市場，零售商。 面對漫天要價的經(jīng)銷商你可以問他，我們之所以找你是為了：渠道借用資金安全管理成本等?！拔遗c你們公司沒打過交道，不了解你們公司，你們應(yīng)該給我點鋪點底” 缺乏資金：“我現(xiàn)在資金實力有限，不想再考慮其他公司了” 公司關(guān)系：“我與現(xiàn)有公司感情很好，暫時不考慮引進其他公司” 朋友關(guān)系：“我與現(xiàn)有公司 XX 是多年的交情，不好意思再引進其他公司” 生意?。骸拔覀兩庾龅煤苄。环奖氵M你們廠的貨，你們還是找別人吧” 小公司：“你們公司是小公司，我們只經(jīng)營大公司的產(chǎn)品” 公司約束：“我與現(xiàn)有公司訂了合同，等合同到期了再說吧” 1專項銷售獎：“現(xiàn)有的公司給了我專銷獎，我不能再經(jīng)營其他公司的產(chǎn)品了” 1決策權(quán)：“經(jīng)理不在家，我不好做主，等經(jīng)理回來后再說吧” 許磊制作一 1市場沖突：“你們的產(chǎn)品 XX在經(jīng)營，他不是賣得很好嗎？ 出發(fā)之前要對以上列舉的異議要有對策，不然與客戶 談的時候隨時就可能卡殼了，很難進行下去。 四、對于如何開發(fā)經(jīng)銷商我從以下幾個方面寫出來交流。也在有經(jīng)驗的同事身上學(xué)習(xí)如何對客戶進行談判和交流，不足的地方則是缺乏持續(xù)對專業(yè)上的學(xué)習(xí)和研究，對黑牛公司及文化背景缺乏了解。 一：對公市場方面：通過客戶資源了解快速消費品的一個是市場趨勢，客戶談判的方式和方法 。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。 市場不景氣：“現(xiàn)在市場不景氣，生意不好做，你們還是過一段時間再來談吧？” 要鋪底：“我的資金很難周轉(zhuǎn)過來，你們應(yīng)該支援我一下，鋪點底給我。 了解企業(yè)為什么需要經(jīng)銷商。這樣你就
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