【正文】 結(jié)上半年各項業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施： (一 )明確任務(wù)，早抓落實，為全年工作打基矗 支行在去年末就對 20xx 年工作目標進行了規(guī)劃，明確負債新增 X個億，對私存款 X 億，對公存款 X 億 。其次是通過政府平臺，加強對周邊園區(qū)客戶的營銷力度，通過上門拜訪、制訂理財方案等多種形式，積極宣傳我行對公產(chǎn)品。二是小區(qū)營銷：由于支行地理環(huán)境，小區(qū)營銷成為我們的特色，頻繁且高質(zhì)量的戶外宣傳對支行提高知名度是最有效的方法。同時還公私聯(lián)動，落實了 XX 汽車銷售有限公司等單位的工資代發(fā)。國際業(yè)務(wù)方面：對區(qū)域內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)逐一上門拜訪，目前已和 XX 制藥公司等達成和合作意向。 (五 )健全案防體系，加強內(nèi)控制度建設(shè)，推 進合規(guī)文化建設(shè) 牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預(yù)防和懲治案件為著力點，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動，落實案件防范工作責任制。并 組織全行員工參加了“合規(guī)守法”在線測試，取得了良好的成績。 6 月末自營存款余額為 XX 萬元，較年初新增 XX 萬元，已提前完成全年任務(wù)。 中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進。同時，針對支行目標任務(wù)制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經(jīng)理頭上，業(yè)績完成情況以郵件方式對全行進行每周、每月、每季通報，有效地激勵了客戶經(jīng)理的工作熱情。 在零售銀行業(yè)務(wù)日常工作中，對 X 區(qū)“富人區(qū)”進行了區(qū)域 定位，實施精準營銷和分層次營銷，注重基礎(chǔ)營銷、中端客戶營銷、大戶營銷并重。三是大堂營銷：大堂經(jīng)理將大廳精心布置，營造舒適的營業(yè)環(huán)境和溫馨的節(jié)日氣氛，狠抓服務(wù)，對前來辦理業(yè)務(wù)的客戶主動引導(dǎo)，對普通客戶主要介紹消費積分、自助繳費、消費有獎、網(wǎng)上銀行等日常功能，使客戶在使用這些功能的同時感受到一卡 通的方便。 2021 年支行下大力開拓這三方面工作。同時，對原 有的開發(fā)企業(yè)，如 XX 地產(chǎn)，進行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發(fā)貸款至 X億元，將改變支行對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)落后的狀況。做到人人熟悉防搶預(yù)案，定期演習。增強的員工的合規(guī)、守法與誠信意識。 在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，注重企業(yè)文化建設(shè)，在員工生日時，及時給每一位過生日的員工當日送上一份鮮美的蛋糕，讓員工充分體會到組織的關(guān)心 。 (六 )國際業(yè)務(wù)僅限于一兩個客戶，不利于支行國際業(yè)務(wù)收入長期穩(wěn)定發(fā)展。加強員工教育，加強大堂力量，提升服務(wù)質(zhì)量，重塑服務(wù)品牌。 (四 )高度重視和持續(xù)進行合規(guī)守法教育活動，不能流于形式，增強員工什么該干，什么不該干的認識。 (四 )票據(jù)業(yè)務(wù)未能尋找到大的龍頭客戶 。 按照總分行部署，支行按進度計劃開展了三項執(zhí)法監(jiān)察、案件專項治理等工作。先后出版了五期合規(guī)守法活動簡報，全行員工寫出了學(xué)習心得體會，全行員工的合規(guī)守法意識的到極大加強，在分行合規(guī)守法知識競賽中我行代表隊取得了第二名的好成績。密切關(guān)注社會形式，嚴防不法分子的侵害。此外，對于提前終止授信 額度的 XX 公司，支行始終沒有放棄，一直對其進行積極的跟蹤，隨時關(guān)注公司的生產(chǎn)進行情況，同時和銀監(jiān)局、 XX 區(qū)政府保持了密切的聯(lián)系，以便最快時間內(nèi)了解政策方面的動向，在銀監(jiān)局和 XX 區(qū)政府對公司的態(tài)度明確后，支行擬再度與其展開合作，將成為下半年國際業(yè)務(wù)的亮點。 (三 )針對弱點，狠抓資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)。堅持不懈地開展多樣的小區(qū)活動和宣傳，通過在高檔小區(qū) XX 山莊的聯(lián)益活動，對我行產(chǎn)品的大力推薦，使我行的形象深入人心，山莊業(yè)主中成為我行 XXX 客戶的便有 10 戶。經(jīng)過長期的努力，取得了客戶的高度認可，已和多個優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了合作意向。資產(chǎn)新增 X 億，個人資產(chǎn) X 億，公營貸款 X 億。 6 月末自營貸款 XX 萬元，較年初新增 XX萬元，其中個人資產(chǎn)業(yè)務(wù) XX 萬元，較年初新增 XX 萬元，完成全年任務(wù) 90%，對公資產(chǎn)余額 XX 萬元，較年初新增 XX 萬元。 一、各項指標完成情況。根據(jù)《 XX 分行開展合規(guī)守法教育活動實施方案》，成立了支行合規(guī)守法教育活動領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了全體員工合規(guī)守法教育活動動員會，制定出支行的學(xué)習計劃，把工作落到實處。此外，通過直客方式，支行營銷了“ XX/XX“等優(yōu)質(zhì)樓盤，為全年個人資產(chǎn)任務(wù)的完成奠定了基矗截止 6 月末，支行實現(xiàn)了比年初新增 XX 萬元，完成分行下達的全年任務(wù)的 90%。貼現(xiàn)方面：一方面對支行已有的客戶進行挖潛，另一方面積極對外營銷新戶。大堂是最有效的陣地營銷，安排客戶經(jīng)理輪流在大堂值班，對大廳的客戶進行梳理，達到提升的效果。這就對個人銀行部戰(zhàn)線上的客戶經(jīng)理要求更高，綜合素質(zhì)的提升更重要。 公司業(yè)務(wù)基礎(chǔ)營銷工作首先是抓新開戶，支行公司部年初即明確：每位對公客戶經(jīng)理每月必須新開有效戶達到 X 戶。信用卡發(fā)卡 XX 張 。日均儲蓄存款余額 XX 萬元，較核定基數(shù)增 XX 萬元，完成任務(wù)的 99%。增強的員工的合規(guī)、守法與誠信意識。做到人人熟悉防搶預(yù)案，定期演習。同時，對原有的開發(fā)企業(yè)，如 XX 地產(chǎn)，進行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發(fā)貸款至 X億元，將改變支行對公資產(chǎn)業(yè)務(wù)落后的狀況。 2021 年支行下大力開拓這三方面工作。三是大堂營銷 ：大堂經(jīng)理將大廳精心布置，營造舒適的營業(yè)環(huán)境和溫馨的節(jié)日氣氛，狠抓服務(wù)，對前來辦理業(yè)務(wù)的客戶主動引導(dǎo)，對普通客戶主要介紹消費積分、自助繳費、消費有獎、網(wǎng)上銀行等日常功能，使客戶在使用這些功能的同時感受到一卡 通的方便。 在零售銀行業(yè)務(wù)日常工作中，對 X 區(qū)“富人區(qū)”進行了區(qū)域定位，實施精準營銷和分層次營銷，注重基礎(chǔ)營銷、中端客戶營銷、大戶營銷并重。同時，針對支行目標任務(wù)制訂了全面的考核制度，將分解到每位客戶經(jīng)理頭上，業(yè)績完成情況以郵件方式對全行進行每周、每月、每季通報，有效地激勵了客戶經(jīng)理的工作熱情。 中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進。 6 月末自營存款余額為 XX 萬 元，較年初新增 XX 萬元，已提前完成全年任務(wù)。 由于我們開展以上工作，使我市商業(yè)企業(yè)的資金占用結(jié)構(gòu)得到明顯改善，全年處理各種積壓商品 595 萬元，使商品適銷率由去年的 85％上升至 91％，壓縮各種結(jié)算資金 688 萬元， 使結(jié)算資金占全部流動資金比例控制在 32％以下。今年全部流動資金占用比去年增長 ％，而購、銷、利的增幅均在 30％以上，資金周轉(zhuǎn)加快 27％。 調(diào)好兩個結(jié)構(gòu)，活化資金存量 今年，國家實行財政、信貸“雙緊”的方針，其目的是減少貨幣投入，促進原有生產(chǎn)要素的調(diào)整及優(yōu)化配置，從而達到控制通貨膨脹、穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)濟的目的。 由于我們開展以上工作，使我市商業(yè)企業(yè)的資金占用結(jié)構(gòu)得到明顯改善，全年處理各種積壓商品 595 萬元，使商品適銷率由去年的 85％上升至 91％，壓縮各種結(jié)算資金 688 萬元，使結(jié)算資金占全部流動資金比例控制在 32％以下。今年全部流動資金占用比去年增長 ％，而購、銷、利的增幅均在 30％以上，資金周轉(zhuǎn)加快 27％。 調(diào)好兩個結(jié)構(gòu)， 活化資金存量 今年，國家實行財政、信貸“雙緊”的方針，其目的是減少貨幣投入，促進原有生產(chǎn)要素的調(diào)整及優(yōu)化配置，從而達到控制通貨膨脹、穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)濟的目的。 由于我們開展以上工作，使我市商業(yè)企業(yè)的資金占用結(jié)構(gòu)得到明顯改善，全年處理各種積壓商品 595 萬元，使商品適銷率由去年的 85％上升至 91％，壓縮各種結(jié)算資金 688 萬元，使結(jié)算資金占全部流動資金比例控制在 32％以下。今年全部流動資金占用比去年增長 ％，而購、銷、利的增幅均在 30％以上，資金周轉(zhuǎn)加快 27％。 調(diào)好兩個結(jié)構(gòu)，活化資金存量 今年，國家實行財政、信貸“雙緊”的方針，其目的是減少貨幣投入，促進原有生產(chǎn)要素的調(diào)整及優(yōu)化配置，從而達到控制通貨膨脹、穩(wěn)定發(fā)展經(jīng)濟的目的。我還將部門內(nèi)部許多相關(guān)的報表進行了關(guān)聯(lián)共享，相互取得所需數(shù)據(jù)，消除了很多重復(fù)勞動， 也使許多數(shù)據(jù)更為精確；把一些常用表單進行了優(yōu)化，本著簡單、易用的設(shè)計，在規(guī)定的 位置錄入數(shù)據(jù)，電腦就能自動生成相應(yīng)的規(guī)范頁面供使用了。地審批組屬于行內(nèi)審批部門，面對的都是行內(nèi)的經(jīng)營部門，受理審批銀行信貸經(jīng)營部門報送的各類信貸業(yè)務(wù)。時間讓我對于銀行有了更加深入的了解，也讓我通過自身的學(xué)習、領(lǐng)導(dǎo)和同事的教育幫助，提升自己的業(yè)務(wù)技能，更加勝任自己從事過和正在從事的崗位工作。 末，我報名并經(jīng)行內(nèi)的擇優(yōu)選聘有幸被調(diào)動至地審批組擔任合規(guī)性審查崗工作。地審批組是行內(nèi)一個日常工作量較大、工作較為繁忙的一個部門。加強對各類文件和制度的學(xué)習，是我履崗最基本的要求；積極參加行內(nèi)、部門內(nèi)組織的各種定期不定期的專題培訓(xùn)和例會、學(xué)習會，則是對我業(yè)務(wù)素質(zhì)的全面提高。 （一）調(diào)整好 一、 二、三類企業(yè)的貸款結(jié)構(gòu) 今年初，我們根據(jù)上級行制定的分類排隊標準，結(jié)合 1988 年 我們自己摸索出的“十分制分類排隊法”，考慮國家和總行提出的支持序列，對全部商業(yè)企業(yè)進行了分類排隊，并逐企業(yè)制定了“增、平、減”計劃，使貸款投向投量、保壓重點十分明確，為今年的調(diào)整工作贏得了主動。為配合好企業(yè)清欠，我們還在三季度搞了個“清欠三部曲”，派出信貸員 28 人次，幫助企業(yè)分市內(nèi)、市外、區(qū)外三個層次清欠，清回資金 317 筆， 581 萬元，受到了企業(yè)的高度贊揚。 實行商品監(jiān)測，搞好商品供應(yīng) 商品是否豐富、價格是否平穩(wěn)，是判斷市場優(yōu)劣的標準。 （一）調(diào)整好 一、 二、三類企業(yè)的貸款結(jié)構(gòu) 今年初，我們根據(jù)上級行制定的分類排 隊標準，結(jié)合 1988 年 我們自己摸索出的“十分制分類排隊法”，考慮國家和總行提出的支持序列，對全部商業(yè)企業(yè)進行了分類排隊，并逐企業(yè)制定了“增、平、減”計劃，使貸款投向投量、保壓重點十分明確，為今年的調(diào)整工作贏得了主動。為配合好企業(yè)清欠，我們還在三季度搞了個“清欠三部曲”，派出信貸員 28 人次，幫助企業(yè)分市內(nèi)、市外、區(qū)外三個層次清欠，清回資金 317 筆， 581 萬元，受到了企業(yè)的高度贊揚。 實行商品監(jiān)測，搞好商品供應(yīng) 商品是否豐富、價格是否平穩(wěn)，是判斷市場優(yōu)劣的標準。 （一）調(diào)整好 一、 二 、三類企業(yè)的貸款結(jié)構(gòu)