【正文】 在福郡的工作歷程 。 一轉(zhuǎn)眼新的一年來了我們又有了新的銷售任務，但是由于當時開發(fā)商和客戶直接的一些誤會沒有洽談成功，導致很多已購房的業(yè)主情緒特別激動，并且做了很多的過激行為。但是我一想到領導給予我的信任，伙伴們寄予我的期望，我必須要堅持住。我內(nèi)心特別的激動，我特別感謝王楠總在我來的這段時間每當我迷茫的時候，她都在她繁忙的工作中抽出時間來幫助和開導我，讓我很快能擺脫煩惱，努力工作。 培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他銷售員接待客戶時應積主動給予配合，對于不能成交的原因，進行分析，總結(jié)，及時的給予配合，把握機會達成成交。充滿了全新的機遇和挑戰(zhàn)，堅持與努力會讓我學習到更多專業(yè)技能。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。最后以 ****個月完成合同額 ****萬元的好成績而告終。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。我抱定信念 ，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會事半功倍。 20xx 是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。 四、細節(jié)決定成?。? 從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。 (二 )、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向 來補充新的能量。 第二天我神采奕奕如約前往 xxx 城的售樓部 ?？蛻粼谟^望的比較多當然同行的競爭也激烈，在 4 月份到 5 月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。行西簡單地說就是熟悉小區(qū)、街道、標志性建筑。如問該物業(yè)放售或放租？物業(yè)多少平方？售多少錢？房產(chǎn)證幾年了？該物業(yè)裝修如何？有沒抵押？等等等等 amp。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。 面對房地產(chǎn)冰期的陰霾，為了節(jié)約成本與人力支出，并消除職場疲鈍所產(chǎn)生的“ 7 年之癢”，在第一個法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時，我不得不遺憾而凄婉地正式向 xx 地產(chǎn)提出辭呈。 在 xx 地產(chǎn)的 6 年，是我努力的 6 年、學習的 6 年、進步的 6 年、感動的 6 年，也是刻骨銘心的 6 年。經(jīng)過一段時間的思考，最終做出辭職的決定 。很遺憾，不能有大家的陪伴了。因為這幾個日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使 我懂得為人的基本準則 孝道。遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重。也存在一些問題和不 足，主要表現(xiàn)在：第一，在新的工作環(huán)境中許多業(yè)務不熟悉，屬于邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，工作的計劃和執(zhí)行還不夠細致周密，房地產(chǎn)政策和市場信息的收集力度不夠；第三，自己的業(yè)務水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。 第四天，師傅給我第二個任務就是讓我復盤。但是，在我感嘆時間之倏忽而逝的同時，我也看到了自己也正在這個飛逝的瞬間成長了。 通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。 (六 )、制訂學習計劃。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取 得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。對客戶關切不夠。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎 ?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。不斷學習和開拓，爭取讓自身的能力和銷售業(yè)績都更上一層樓。 誰也不能否認，情緒是會傳遞的，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應給你抱怨，憂郁和黑暗。 房產(chǎn)銷售員工作總結(jié)例文 2 光陰似箭， 2021 年即將過去，回顧這整整一個念頭，不知不覺中又迎來了新的一年 !回顧這一年的工作歷程。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于 **年與 **公司進行合資，共同完成銷售工作。下面就是本人的工作總結(jié)： 我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。希望在領導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績，不斷的提高自我。 愛護公物，帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作。我知道這還遠遠不夠，以后要更加的努力才行。 __月份我留守在售樓處幫助其他伙伴們辦理剩余客戶的其他手續(xù)。突然找不到方向感了，后來在王楠總的啟發(fā)和經(jīng)理的鼓勵下終于有所突破， 找到了方法知道應該怎樣去做才是正確的。 “人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。 四、今后努力的方向 新的一年開始了，又是一個新的紀元， 20__年的 任務目標 __億也已經(jīng)下達，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。 做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。 第一，同比 ___同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯； 第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢； 第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。讓我在 這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對 __項目非常陌生，從入職至今，一年時間里，邊學習公司、集體以及同事們的經(jīng)驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地 方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善。 3）印刷媒體 四、工作中的不足 第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高； 第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位； 第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為： A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。 辦理售房合同，負責開發(fā)公司的 文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平。 加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力。在公司領導的耐心指導幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對生活和工作，隨之心境也是越來越平靜，更加趨于成熟。無論是從工作方面，還是為人處事，都將學習的更加成熟。 對于已成交的客戶要跟蹤客戶的補定，首付，簽合同，幫助客戶辦理好貸款以及進戶的相關手續(xù)。 嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，起到以身作則的帶頭作用。人都是要在不同環(huán)境，不同的事情中不斷的磨練自己才能成長。毛總親自到售樓處來給予我們問候，和安慰?；仡欉@近 __個月的工作經(jīng)歷，作為 __公司的一名員工，我深深感到受到我們 __公司蓬勃發(fā)展的朝氣和拼搏精神。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)。 經(jīng)過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛 本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。配合策劃部門的活動作出應對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應對突發(fā)情況，核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準確，避免疏 漏和差錯。 而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氛圍，而自己確實在今年也沒有賺到錢，有的時候心里確實感覺到不平衡，拿不到錢，有時候確實想放棄這個工作崗位，說實在 話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應該賺好多錢，但事實我根本沒有，而幸運的是 _總、 _經(jīng)理真的也很理解我，對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。_期的項目全部銷售，給我們 _期增加了很多信心， _期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。 從入職到 20__年年末，我共銷售出住宅 __套，總銷售 ___萬元，占總銷售套數(shù)的 __%，并取得過其中 _個月的月度銷 售冠軍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力 爭取得更大的工作成績。 成交客戶資料管理 登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。 銷售控制表 可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好 __，絕不能向客戶透露； 來電、來客的登記 填寫客戶資料表。 二、在開發(fā)公司的日常工作 我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。 此致 敬禮！ 述職人： ___ 20__年 _月 _日 2021房產(chǎn)銷售員個人述職報告例文 2 尊敬的領導： 您好！ 歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。 在公司領導的指導下，參與制定 _月的月團購計劃，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，終成交 __套，銷售額 _______元，回款額為 _______元； 四、工作中存在的不足 對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠 對項目整體把 控有待于提高。可以說，在 __的這段時間中，收獲頗多、感觸頗多。 二、心態(tài)方面 剛進公司的時候， __項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但 _月進入 __之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)現(xiàn)、去學習。 在學習公司完善的操盤經(jīng)驗，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作： 進一步提高自己的管理水平； 及時完成領導交給的各項任務； 與甲方及時有效地溝通，保證銷售工作的正?；?； 不斷改進工作中所存在的問題，及時調(diào)整策略，保證明年銷售任務的順利完成； 同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性方案?，F(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下述職： 一、工作思想 積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的 房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。 策劃 __小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。 加大宣傳力度通過以下幾種方式： 1）傳播媒體報紙電視 2）戶外媒體戶外看板（位置： ___的主要干道，主要客源 __職工、__職工、 __職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網(wǎng)絡、出租車、公交車、公交站臺（可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳），內(nèi)容主要以開盤為主?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下述職： 一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足 首先，作為一名 20__年入職的的公司新人，而且對 __的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神??面對這些良好的工 作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。 五、 20__年的挑戰(zhàn) 在 20__年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合 ___的整個市場，壓力依然很大。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二，不細心，考慮問題太少不