【正文】 錢，有的時候心里確實感覺到不平衡，拿不到錢，有時候確實想放棄這個工作崗位，說實在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應該賺好多錢，但事實我根本沒有，而幸運的是 _總、 _經(jīng)理真的也很理解我，對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。配合策劃部門的活動作出應對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應對突發(fā)情況，核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準確，避免疏漏和差錯。 做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。 經(jīng)過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。 四、今后努力的方向 新的一年開始了，又是一個新的紀元， 20__年的 任務目標 __億也已經(jīng)下達，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)。 “人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?；仡欉@近 __個月的工作經(jīng)歷，作為 __公司的一名員工，我深深感到受到我們 __公司蓬勃發(fā)展的朝氣和拼搏精神。突然找不到方向感了，后來在王楠總的啟發(fā)和經(jīng)理的鼓勵下終于有所突破， 找到了方法知道應該怎樣去做才是正確的。毛總親自到售樓處來給予我們問候，和安慰。 __月份我留守在售樓處幫助其他伙伴們辦理剩余客戶的其他手續(xù)。人都是要在不同環(huán)境，不同的事情中不斷的磨練自己才能成 長。我知道這還遠遠不夠，以后要更加的努力才行。 嚴格遵守并執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，起到以身作則的帶頭作用。 愛護公物，帶頭做好售樓處前臺的清潔和整理工作。 對于已成交的客戶要跟蹤客戶的補定，首付，簽合同，幫助客戶辦理好貸款以及進戶的相關(guān)手續(xù)。希望在領(lǐng)導的幫助和同事的支持下努力工作，取得更好的業(yè)績，不斷的提高自我。無論是 從工作方面，還是為人處事，都將學習的更加成熟。下面就是本人的工作總結(jié)： 我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于 **年與 **公司進行合資，共同完成銷售工作。 下旬公司與 **公司合作，這又是公司的重大變革和質(zhì)的飛躍。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并 及早改善。 房產(chǎn)銷售員工作總結(jié)例文 2 光陰似箭， 2021 年即將過去，回顧這整整一個念頭，不知不覺中又迎來了新的一年 !回顧這一年的工作歷程。 不知不覺進入房地產(chǎn)這個行業(yè)已經(jīng) x 個多月了，在這里我學到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績共同努力。 誰也不能否認，情緒是會傳遞的，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應給你抱怨，憂郁和黑暗。 當然要學的還很多，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強，凡事都要主動點，積極點，去學，去做。不斷學習和開拓，爭取讓自身的能力和銷售業(yè)績都更上一層樓。 一、學習方面 。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎 ?當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。對客戶關(guān)切不夠。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取 得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。 (四 )、自己在搞好業(yè)務 的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。 (六 )、制訂學習計劃。 (七 )、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了 這個光榮的團隊學習。 通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。 總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。但是，在我感嘆時間之倏忽而逝的同時，我也看到了自己也正在這個飛逝的瞬間成長了。我沿著主要街道將這個大區(qū)域劃成三塊小區(qū)域，一天熟悉一塊，三天的時間我走馬觀花，足跡遍布每條街巷。 第四天，師傅給我第二個任務就是讓我復盤。！你越復得詳細對你越有幫助！這任務一直干了三天！ 第七天，我被告知正式入職，那天我有了自己的工牌和名片，有了自己的系統(tǒng)賬號。也存在一些問題和不 足，主要表現(xiàn)在：第一，在新的工作環(huán)境中許多業(yè)務不熟悉，屬于邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高；第二，工作的計劃和執(zhí)行還不夠細致周密，房地產(chǎn)政策和市場信息的收集力度不夠；第三，自己的業(yè)務水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。 對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導學習；平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識；盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣；接待客戶后應盡多分析、思考、總結(jié)說辭 ；通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。遞交這份辭呈時，我的心情十分沉重。為此，我將 永遠對 xx 地產(chǎn)充滿感激之情，這種情愫亦將永遠伴隨我未來的人生旅程。因為這幾個日子，要么賦予我生命，要么改變我人生，要么使 我懂得為人的基本準則 孝道。人生沒有多少 6 年，也沒有多少能有深刻 記憶的 6 年，但在 xx 地產(chǎn)的6 年，也許將成為我生命中最為閃光和值得回味的 6 年。很遺憾，不能有大家的陪伴了。以上辭呈，懇請批準。經(jīng)過一段時間的思考，最終做出辭職的決定 。無論將來如何，我將繼續(xù)關(guān)注 xx地產(chǎn)，并在竭盡所能的情況下幫助 xx 地產(chǎn)。 在 xx 地產(chǎn)的 6 年，是我努力的 6 年、學習的 6 年、進步的 6 年、感動的 6 年，也是刻骨銘心的 6 年。 20xx 年 x 月 x 日，也將是我不會忘記的日子，因為這一天我正式向 xx 地產(chǎn)提出辭呈，它同樣會銘刻在我的腦海之中。 面對房地產(chǎn)冰期的陰霾，為了節(jié)約成本與人力支出，并消除職場疲鈍所產(chǎn)生的“ 7 年之癢”，在第一個法定端午節(jié)剛剛結(jié)束之時，我不得不遺憾而凄婉地正式向 xx 地產(chǎn)提出辭呈。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處；也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān)；在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。店長和藹的微笑，師傅耐心的教導，同事們抱著電話、跑出跑入忙碌的身影，這一切對于我來說是一種新鮮，一種激勵。如問該物業(yè)放售或放租？物業(yè)多少平方？售多少錢？房產(chǎn)證幾年了？該物業(yè)裝修如何？有沒抵押？等等等等 amp。無比受用。行西簡單地說就是熟悉小區(qū)、街道、標志性建筑。 第四篇：銷售員個人述職報告 不知道你有沒有這種感覺，當你追趕時間的時候，你就會覺得時間過得很快，而當你等待時間的時候，你就會覺得時間很漫長?？蛻粼谟^望的比較多當然同行的競爭也激烈，在 4 月份到 5 月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。 但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。 第二天我神采奕奕如約前往 xxx 城的售樓部 。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向 來補充新的能量。積極主動地把工作做到點上、落到實處。 (二 )、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。 有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。 四、細節(jié)決定成?。? 從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。 在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸 這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。 20xx 是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。 人生是需要積累的，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在 前進的道路上，反而可以早點抵達終點。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會事半功倍。 在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷 售這個概念有所新的認識。我抱定信念 ，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。 這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。最后以 ****個月完成合同額 ****萬元的好成績而告終。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。 述職人： ___ 20__年 __月 __日 第三篇：房產(chǎn)銷售員工作總結(jié)例文大全 房地產(chǎn)銷售可以針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。充滿了全新的機遇和挑戰(zhàn)，堅持與努力會讓我學習到更多專業(yè)技能。 銷售主管的責任是要起到帶頭作用，要多配合經(jīng)理和公司的安排工作，要團結(jié)銷售人員，要有凝聚力，執(zhí)行力，創(chuàng)新力，組織能力和指揮能力，從今天開始要更嚴格的要求自己，認真做好本職工作，努力彌補自己的不足之處，多學習專業(yè)知識。 培養(yǎng)集體協(xié)作精神和工作默契，其他銷售員接待客戶時應積主動給予配合，對于不能成交的原因，進行分析，總結(jié)，及時的給予配合，把握機會達成成交。 自覺遵守作息時間，協(xié)助經(jīng)理搞好考勤，考核制度，嚴禁遲到，早退現(xiàn)象發(fā)生。我內(nèi)心特別的激動，我特別感謝王楠總在我來的這段時間每當我迷茫的時候，她都在她繁忙的工作中抽出時間來幫助和開導我，讓我很快能擺脫煩惱，努力工作。 20__年 __月 __日到 __月個人銷售 3 套， 20__年 __月到 __月份個人銷售洋房 13 套，共計： 16 套。但是我一想到領(lǐng)導給予我的信任，伙伴們寄予我的期望，我必須要堅持住。大家在王楠總和經(jīng)理的帶領(lǐng)下努力前行，我們的業(yè)績不是最好的但是大家都在努力迎頭追趕。 一轉(zhuǎn)眼新的一年來了我們又有了新的銷售任務，但是由于當時開發(fā)商和客戶直接的一些誤會沒有洽談成功，導致很多已購房的業(yè)主情緒特別激動，并且做了很多的過激行為。經(jīng)過經(jīng)理和同事們的幫助，終于讓自己在各個方面有了一定的進步。很榮幸能有一次這樣機會與各位領(lǐng)導分享我在?？さ墓ぷ鳉v程