【正文】 （ 1）進入終端零售市場（包括專業(yè)的建材店、大型建材超市、品牌潔具專賣店）以專賣店、專營區(qū)的形式，以適宜的終端拉動方式調(diào)動終端市場積極主推產(chǎn)品，形成品牌的張力。 ◆輔目標： 從技術(shù)、包裝、 VI 形象層面對專賣店推廣產(chǎn)品系列進行全面的從新定位，提升品牌形象和附加值。 ◆ 重點市場運營核心： 福建省重點市場：福清、莆田、寧德、福州、長樂、廈門 外圍重點市場：安徽、浙江、上海、武漢、云南 運營核心：重點市場設(shè)立臨時辦事處建 立根據(jù)地，實現(xiàn)精細化耕種。營銷模式：直供與經(jīng)銷制共存 。 ◆ 設(shè)計理念： 突出產(chǎn)品賣點并與品牌名稱呼應(yīng) 體現(xiàn)高品質(zhì)、高檔次“金師傅”形象 l0ugou 設(shè)計成卡通動漫的金色師傅形象 包裝設(shè)計以簡潔、大方、賣點明確、有檔次為主要設(shè)計核心 色彩設(shè)計主要根據(jù)產(chǎn)品系列分為 :淺粉紅通用系列、淺藍色全功能系列、淺紫色 5 合一系列、純金色尊貴系列。實現(xiàn)前期利益上的雙贏：“加盟商賺錢，公司賺品牌效應(yīng)” 實現(xiàn)擴充省內(nèi)專賣店數(shù)量。 宣傳形式： 主要考慮： 福州海峽都市報的軟文廣告 各大建材賣場附近的戶外小廣告 重點外圍區(qū)域的車體廣告 金師傅俱樂部的持續(xù)推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣等造勢。 今年對自己有以下要求。 （ 7）給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。 （ 2）產(chǎn)品線策略。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。 （ 3）全國實行統(tǒng)一的報價表。 老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)。 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。迄今正常生產(chǎn)已經(jīng) 3 個月。 第 20xx 年我們建泰建材公司還將不斷優(yōu)化公司管理隊伍，補充專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進入高管團隊。 二 :在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成 ?到 ?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。因此，意旺公司針對國內(nèi)市 場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高意旺公司在中國市場的統(tǒng)一形象。用科學(xué)激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值 。比方說，原定 計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午 2： 00 去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午 1： 30 分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。這是每個做營銷職業(yè)的人必須具備的。 。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，奇跡般的成功了 18 個，我深知這與大家的幫助密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。 。 設(shè)計跟進 (8： 40— 9： 00) 業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系 打電話 (電話拜訪、電話跟進 )(9： 00— 9： 20) 與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。 ，提高經(jīng)濟效益： ①財務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，意旺公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。在有些問題上你和客戶是一直的。總結(jié)去年一些失誤的教訓(xùn)，所以今年要好好分析市場情況，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。 20xx 年，我們將增加市場營銷部門及產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控部門，以專業(yè)的營銷及質(zhì)量管理隊伍、高質(zhì)高量高效益來全面拓展建泰建材有限 公司在市場的占有率，主導(dǎo)率。 第四篇： 2021 建材銷售工作計劃 2021建材銷售工作計劃 第一篇： 2021 建材銷售工作計劃 尊敬的來賓，領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁 : 首先感謝各位的出席。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。 商業(yè)運作。 加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。 相信通過上面一系列的規(guī)劃， 20xx 年，我們的業(yè)績將會更上一層樓，我們的產(chǎn)品將會家喻戶曉。 區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出口價。 （ 3）產(chǎn)品的名稱。 產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 （ 5）要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 第四部分 市場宣傳推廣投入 市場宣傳時機： 在省內(nèi)專賣體系基礎(chǔ)建立基本成型后，先以福州為中心開始全面宣傳拉動市場。 金師傅俱樂部推廣計劃：協(xié)助并培訓(xùn)各經(jīng)銷商組織運營操作師傅資源。 商超類型客戶或?qū)Ｙu類型客戶可考慮加大促銷力度和頻率。 ◆ 渠道策略核心： 重要地區(qū)建議按照設(shè)立辦事處或分公司形式進行直控操作，非重要地區(qū)城市以代理制的方式進行運作。 第二部分：建立 4P 營銷體系核心 ◆ 市場發(fā)展核心： 受金融影響、整體裝修市場容量有限。 建立合理的績效薪酬管理體系、科學(xué)的日報管理制度、實行經(jīng)理獎金責(zé)任制。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應(yīng)嚴格執(zhí)行“價差體系”。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品。 第三，要做好后繼 人才 的培養(yǎng)工作。感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。產(chǎn)品銷售通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會、朋友介紹以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道 ，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢 。 三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。 (3)配合譚總 (除了自己工作外 )。從整個市場來看，最重要的還是公司老板，因為老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，在這一塊希望領(lǐng)導(dǎo)加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。 ，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。 三、銷售工作具體量化任務(wù) 前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 xx 年的銷售工作已經(jīng)結(jié)束了，我作為公司的銷售人員，一直努力的工作，在工作中取得了很好的業(yè)績，這是我一直以來努力的結(jié)果，也是我應(yīng)該得到的回報！在 xx— x 年的工作中，結(jié)合我上半年的工作經(jīng)驗和能力，我想我會做的更好 的！ 建材銷售工作計劃 6 20xx 年成為塵封的一頁即將被翻過去了。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標 制定也是銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。 10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。相信公司在我們每一個人的集體努力下，會取得更好的成果的 ! 建材銷售工作計劃 4 進入公司以來，面對自己的工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊和同事的熱心幫助，用自己的方式、方法，在短時間內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè) 知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下面我要對自己 20xx年的工作做一個工作計劃： 一、營銷活動中我們需要掌握的 對自己產(chǎn)品一定要認識到位 。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報 刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。 老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù) 。在有些問題上你和客戶是一直的 。總結(jié)一些失誤的教訓(xùn)，所以 20xx 年要好好分析市場情況，根據(jù)行業(yè)狀況仔細劃分應(yīng)對客戶群體、尋找更多的對應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。 從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學(xué)習(xí)商業(yè)運作，認真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。 老和潛在客戶經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。 （ 3）全國實行統(tǒng)一的報價表。所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。 （ 2）產(chǎn)品線策略。 現(xiàn)在公司已形成規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。 （ 7）給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 今年對自己有以下要求。以下是為大家整理的建材銷售工作計劃，歡迎大家閱讀！建材銷售工作計劃篇一 以往我在選擇客戶方面走了不少彎路，經(jīng)過思索，是因為對行業(yè)還不太熟悉，導(dǎo)致客戶選擇客戶群體偏差。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做 好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 （ 9）自信是非常重要的。 20xx 年，讓我們共同努力，一起見證公司的壯大。創(chuàng)新系列為“明星產(chǎn)品”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點“占利”產(chǎn)品。 在價格方面，浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當(dāng)，相差并不大。 （ 2）打入工程市場（包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產(chǎn)公司、設(shè)計院等）由于各地的市場狀況都有所不同，將采取直接建設(shè)和產(chǎn)品總經(jīng)銷的形式共同開發(fā)進入市場： 第一可以利用自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務(wù)區(qū)域市場。 二、實施策略 堅定信念。 對于老客戶，要保持關(guān)系。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們