校園來(lái)吧店全程策劃書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 我們最后要做的，這也說(shuō)明它的重要性。 客戶：我們來(lái)吧店初期主要面向的客戶只是學(xué)生和老師。再加上我們的客戶主要是學(xué)生，所以價(jià)格也不能是高的，否則產(chǎn)品服務(wù)的再好，別人想成為我們客戶，也是止于經(jīng)濟(jì)上的原因。它包括許多方面的定位，這里我們只說(shuō)設(shè)計(jì)的定位和傳播定位； 1；設(shè)計(jì)符號(hào)：我們會(huì)將來(lái)吧店內(nèi)外裝飾出很有個(gè)性的圖案，讓人一看就喜歡，就像想進(jìn)來(lái)多看看，多了解我們的來(lái)吧。 （六）廣告； 我們知道廣告是傳達(dá)信息的，是為了讓我們的目標(biāo)群體能快速是知道我們，進(jìn)而促使他們前來(lái)消費(fèi)我們的服務(wù)產(chǎn)品的手段。 （七）公關(guān)；對(duì)于來(lái)吧店來(lái)說(shuō)，公關(guān)是非常重要的。凡是因?yàn)槲覀儊?lái)吧的問(wèn)題，我們負(fù)責(zé)到底。但我們不做加盟，只做連鎖，做自己的門(mén)店，自己的品牌（來(lái)吧）。尊重：尊重客戶隱私，享受的權(quán)利維護(hù)：對(duì)于顧客對(duì)員工有出格行為，來(lái)吧將嚴(yán)格處罰。最后，當(dāng)來(lái)吧形成一定的品牌之后，再進(jìn)行電視的網(wǎng)絡(luò)的廣告投放，還可能會(huì)選擇相應(yīng)的報(bào)社和雜志社。BI（行為識(shí)別）本著我們良好的理念思想，我們要將我們的服務(wù)很好的在業(yè)務(wù)工作中做出來(lái)。我們還會(huì)通過(guò)關(guān)系在校報(bào)上發(fā)布我們的信息。 附加產(chǎn)品：一些小禮品，創(chuàng)意的想法，一定時(shí)期的免費(fèi)服務(wù)等。 如圖七：營(yíng)銷(xiāo)策劃ok思維導(dǎo)圖。（六）判斷原則；主要是責(zé)權(quán)利統(tǒng)一原則，基于此原則的性質(zhì)，我們?cè)诠芾淼倪^(guò)程中，對(duì)制度的管理將是不斷完善的。各部門(mén)都要做好自己的本職工作，必須聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排等等。（五）管理制度；這塊是來(lái)吧非常重要的一面了，好的店要有好的管理制度來(lái)規(guī)范，才能慢慢做好做大。 社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)：來(lái)吧的每個(gè)人員都要富有社會(huì)責(zé)任感，不違法，尊法做事，守法做人。所有業(yè)務(wù)方面的權(quán)利。 如圖五：管理策劃ok思維導(dǎo)圖。采購(gòu)必需平時(shí)要付出的資金等。 借貸：這里主要是通過(guò)與親朋好友借資，向銀行貸款等借貸方式來(lái)增加創(chuàng)業(yè)資金，獲取啟動(dòng)開(kāi)辦來(lái)吧店的資源。我們可以學(xué)習(xí)他們的某些經(jīng)驗(yàn)等。 融資策劃ok思維導(dǎo)圖 （一）定義資源；我們來(lái)吧店開(kāi)辦初期需要將我們的所需資源定好，以便我們很好的利用和尋找。 （五）創(chuàng)新思維； 這里創(chuàng)新法：組合法。 （三）分布；分布是我們來(lái)吧資本與管理的定位關(guān)系，由來(lái)吧店的投入資本和管理兩個(gè)方面組成的。 行業(yè)幅度：娛樂(lè)休閑，附有租賃業(yè)，總體為服務(wù)行業(yè)。（六）判斷原則； 主要是發(fā)自內(nèi)心原則，從自身的心來(lái)做起，如何捫心自問(wèn)的讓我們來(lái)達(dá)到我們的戰(zhàn)略目的。 人才結(jié)構(gòu)：能有多的且實(shí)力更加強(qiáng)的管理者、服務(wù)者在各個(gè)來(lái)吧店里。 過(guò)度：就是能在第二個(gè)五年中，穩(wěn)固擴(kuò)大，在全市甚至全省形成一個(gè)小有名氣的品牌店。 渠道壟斷：據(jù)我們調(diào)查，在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看，像來(lái)吧這樣的服務(wù)店，特別是像在校內(nèi)這樣的，都是非常少的。但是可能未來(lái)會(huì)有，但是那會(huì)我們已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，而且我們也有了一定的經(jīng)驗(yàn)和自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 能力機(jī)會(huì)：1；自己有設(shè)計(jì)創(chuàng)意方面才能，并且結(jié)識(shí)了這塊的專業(yè)認(rèn)識(shí)。（對(duì)于未來(lái)形式的大致估計(jì)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)到那時(shí)可能不會(huì)那么景氣） 收益：開(kāi)辦的頭一年，盡量保證能收回成本（最壞情況，最多可以允許虧本百分之五以內(nèi)）。（四）創(chuàng)業(yè)目標(biāo)（G）： 影響：初期，“來(lái)吧”店能在學(xué)校形成一定的知名度，讓更多人從知道到選擇我們來(lái)吧店。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：從市場(chǎng)狀態(tài)來(lái)看，目前暫無(wú)強(qiáng)硬對(duì)手，但是未來(lái)可能會(huì)有預(yù)防（三）環(huán)境分析（E）： 現(xiàn)如今中國(guó)學(xué)生，特別是大學(xué)生，越來(lái)越流行過(guò)洋節(jié)和生日等，所以他們喜歡辦一些晚會(huì)活動(dòng)等。如圖二：“來(lái)吧”店全程策劃ok思維圖。 因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目在學(xué)校做的人幾乎沒(méi)有，至少在本學(xué)校沒(méi)有，或者大部分的院校也沒(méi)有，所以它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常小的。當(dāng)然我 們?cè)趯W(xué)校的這幾年，與許多老師的感情也是很深的。 如果試著開(kāi)辦了幾個(gè)連鎖的來(lái)吧店之后，我希望能得到投資人的支持，或者說(shuō)我會(huì)去贏得風(fēng)投（vc），來(lái)解決融資難這塊的擔(dān)心。甚至有更多的能為他們服務(wù)的業(yè)務(wù)。所以通過(guò)對(duì)這些現(xiàn)象的觀察和分析，我覺(jué)得我的來(lái)吧店可以為他們解決這些煩勞和欲望，因?yàn)楹芏嗳耸窍敫淖兊?，包括老師、學(xué)生都是一樣的。也許只有大一新生可能會(huì)因?yàn)榇髮W(xué)的新鮮感，和認(rèn)識(shí)的新同學(xué)等，會(huì)定期的組織班級(jí)的某些活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)同學(xué)間的溝通機(jī)會(huì)。（三）項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù)： 由于“來(lái)吧”店剛剛在校園開(kāi)起，所以業(yè)務(wù)種類不會(huì)很多，主要做以下幾個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)： 主要：（1）校園各種學(xué)生晚會(huì)、舞會(huì)等活動(dòng)的舞場(chǎng)設(shè)計(jì)裝飾，這個(gè)也是讓我想到，為什么做這個(gè)來(lái)吧店項(xiàng)目的啟蒙方向，所以這是第一個(gè)業(yè)務(wù)，也是最主要的。校園來(lái)吧店全程策劃書(shū) 策劃人：劉長(zhǎng)秋 時(shí)間：201166目錄一、項(xiàng)目介紹 4項(xiàng)目名 4項(xiàng)目來(lái)源 4項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù) 4二、背景 4三、策劃目的 5四、策劃方向介紹 6五、市場(chǎng)分析（SWOT分析） 6（一）優(yōu)勢(shì)分析(S) 6（二）劣勢(shì)分析（W） 7（三）機(jī)會(huì)分析（O） 7（四）威脅分析（T） 7六、策劃總體定態(tài) 8（一）自我M 8（二）對(duì)象O 9（三）環(huán)境分析（E） 9（四）創(chuàng)業(yè)目標(biāo)（G） 9七、戰(zhàn)略策劃 10（一）戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 10（二）戰(zhàn)略手段 11（三）戰(zhàn)略階段 11（四） 戰(zhàn)略目標(biāo) 12（五）戰(zhàn)略目的 12（六）判斷原則 12（七）創(chuàng)新方法 12八、生態(tài)策劃 13（一）跨幅 13（二）活躍 14（三）分布 14（四）判斷原則 14（五）創(chuàng)新思維 14九、融資策劃 14（一）定義資源 15（二）確定資源 1
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