酒店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃模板三篇(存儲(chǔ)版)
【正文】 客戶資源，各項(xiàng)餐飲市場(chǎng)，控制好酒店的相關(guān)客戶架構(gòu)，使客戶資源高端化，商務(wù)化、穩(wěn)定化，建立長(zhǎng)久固定的客戶消費(fèi)群體。 ，嚴(yán)格遵守酒店規(guī)章制度 。貫徹正確科學(xué)的營(yíng)銷理念。酒店的營(yíng)銷人員在制定和實(shí)施酒店的銷售目標(biāo)時(shí)，必須立足于酒店的經(jīng)濟(jì)利益，并把經(jīng)濟(jì)效益與經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行比較，只有科學(xué)正確的銷售目 標(biāo)和方法才是可行的。 部門計(jì)劃將以上指標(biāo)分為三個(gè)季度完成，分別為，淡季、平季、旺季 。而失真、過時(shí)信息能給酒店帶來巨大的損失。同行酒店的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)占有率等方面的差異，并由此產(chǎn)生不同的經(jīng)濟(jì)效益。 不認(rèn)可、對(duì)無責(zé)任心者不認(rèn)可、對(duì)得過且過者不認(rèn)可、對(duì)作風(fēng)不正者不認(rèn)可、對(duì)違背原則者不認(rèn)可、對(duì)無道德底線者不認(rèn)可、對(duì)損人利己者不認(rèn)可、對(duì)無事生非者不認(rèn)可。 ，業(yè)務(wù)技能，個(gè)人素養(yǎng)及嚴(yán)以律己的工作責(zé)任心和敬業(yè)的職業(yè)操守。 二、開發(fā)側(cè)重市場(chǎng) 因酒店的特殊情況和局限性，我們將針對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行保底側(cè)重開發(fā)方式 。 1制定新的酒店商務(wù)協(xié)議及旅行社協(xié)議模板，重新簽署 20xx 年各單位優(yōu)惠協(xié)議。 推出酒店 VIP 貴賓卡，做好酒店 VIP 貴賓卡的市場(chǎng)推廣。 六、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的警覺性 服務(wù)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。 四、熱情接待，服務(wù)周到。針對(duì)員工在工作中所暴露出來的不足之處，將重點(diǎn)對(duì)部門相關(guān)的預(yù)訂接待、各項(xiàng)操作流程、專業(yè)技能技巧等方面進(jìn)行強(qiáng)化及規(guī)范化的培訓(xùn)，同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)員工業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，增加服務(wù)意識(shí)。掌握部門的工作情況和客房的銷售情況，并布置當(dāng)日工作 。參加酒店每月的總結(jié)會(huì)議，匯報(bào)工作，聽取酒店決策層指示 。制訂工作計(jì)劃不光是為了很好地完成工作，其實(shí)經(jīng)常制訂工作計(jì)劃可以更快地提高個(gè)人工作能力、管理水平、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的能力。根據(jù)崗位特點(diǎn)、業(yè)務(wù)需要、人員素質(zhì)用所需達(dá)到的目標(biāo)，對(duì)各班組及員工進(jìn)行合理分工。必要時(shí)組織部門人員召開專題研討會(huì)。簽署和審核部門的文件、報(bào)表 。 三、加強(qiáng)管理，靈活激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)
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