【正文】 略） 大學(xué)生群體在購(gòu)買習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但是在價(jià)格上則只能接受低端價(jià)格。 價(jià)格太低會(huì)傷害品牌的形象也使有些同學(xué)抹不開面子 ，最終我們定位于中高檔價(jià)格 5999 或 6666 元。可以原創(chuàng)，也可以利用現(xiàn)有的廣告語(yǔ) 。以勤工儉學(xué)之名招聘校園代理，和校園推廣人員，同時(shí)與校方合作定位學(xué)生信息，進(jìn)一步切實(shí)為學(xué)生著想，執(zhí)行分期付款制（ 其中主要針對(duì) ideapad Y450 NBA 等 機(jī)型 ）， 這樣 更能得到學(xué)生的信任，也能爭(zhēng)取到搖擺不定的中間者。我們 給他們 提貨的權(quán)利讓他們推薦銷售，不用他們交進(jìn)貨費(fèi)但要給他們銷售的提成。 2. 為活動(dòng)的展開提供大量的人手。 創(chuàng)意 四 自主團(tuán)購(gòu)模式 1. 單機(jī)價(jià)格下降卻帶來(lái)銷售量的提升 總體利潤(rùn)升高 。您是否購(gòu)買 聯(lián)想 NBA 紀(jì)念機(jī)型的筆記本電腦 ? 性別 _______ 學(xué)校及年級(jí) _________ 謝謝您的參與?。。。? 附件 2 問(wèn)卷分析 我們一共發(fā)放供給 120 分問(wèn) 卷其中有效問(wèn)卷 109 份，涉及煙臺(tái)五大高校各個(gè)學(xué)院，以下為問(wèn)卷分析。 被調(diào)查者中筆記本品牌狀況02468101214聯(lián)想 惠普 宏基 三星 華碩 戴爾 神舟 方正 索尼清華同方IB M 在被調(diào)查者中，筆記本電腦中聯(lián)想的占有率是最高的。由此可見，在此價(jià)位，大學(xué)生更傾向于提高電腦的性能。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)的話，大學(xué)生更傾向于選擇淘寶網(wǎng)或是 通過(guò)知名電腦網(wǎng)站提供的店鋪信 息。其次是家電商場(chǎng)，像蘇寧、五星等大型家電購(gòu)物商場(chǎng)。而在此價(jià)格區(qū)間電腦廠商的競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈的。企業(yè)在推廣的同時(shí)不能只關(guān)注眼前利益，要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，在學(xué)生中建立品牌意識(shí)。調(diào)查結(jié)果只為做研究使用。我想那一個(gè)大學(xué)也不會(huì)推辭 。 二 活動(dòng)實(shí)施階段 1） 宣傳預(yù)熱階段： 7 天 建社團(tuán) 和招聘校園代理 （黃） →多渠道宣傳造勢(shì) （劉 和會(huì)員 ） →跟蹤效果 （高） 2） 正式活動(dòng)階段： 2 天 活動(dòng)的內(nèi)容運(yùn)作準(zhǔn)備（劉和會(huì)員） → 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織安排（黃和社團(tuán)干部） → 展銷地區(qū)（高和會(huì)員還有校園代理） 3） 活動(dòng)跟蹤階段： 15 天 比賽現(xiàn)場(chǎng)視頻炒作（整個(gè)活動(dòng)用 DV全程記錄） （高和會(huì)員） →校園回訪 （劉和會(huì)員） 5） 效果強(qiáng)化階段： 60 天 大型團(tuán)購(gòu)月（ 黃和社團(tuán)干部 ） → 體驗(yàn)營(yíng)銷（劉和校園代理）→ 聯(lián)盟店展銷（高 和店主、聯(lián)想廠家） → 聯(lián)想社團(tuán)的后期活動(dòng)（黃和社團(tuán)的干部） 三 活動(dòng)總結(jié)階段 1） 三人和社團(tuán)對(duì)策劃案及活動(dòng)的實(shí)施進(jìn)行總結(jié) 。 第三 和 體育用品 服飾 連鎖店聯(lián)盟 ，進(jìn)行展銷，整合資源。 3. 現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)報(bào)名，首付一定款項(xiàng)者直接拿回去 體驗(yàn) ， 統(tǒng)計(jì)并 簽訂購(gòu)買意向書。 具體內(nèi)容 ： 時(shí)尚聯(lián)想 個(gè)性 LENOVO 我的青春 你 做主 活動(dòng) 內(nèi)容 第一部分 時(shí)尚個(gè)性篇 時(shí)間：待定 ：個(gè)性 T 臺(tái)秀 ：這個(gè)走秀并非專業(yè)的走秀，而是通過(guò)這種時(shí)尚新穎的方式來(lái)展示聯(lián)想電腦，既展示電腦又突出個(gè)性的主題！ ：走秀的人手持聯(lián)想電腦進(jìn)行展示，既要展示電腦，同時(shí)也要展示自我?？梢钥闯觯?6000 元以下筆記本在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力突出，同時(shí)此價(jià)格段也是各大廠商的主要價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。畫面與音效的完美演繹，使得 聯(lián)想 ideapad Y450 NBA 紀(jì)念機(jī)型 猶如湖人隊(duì)的靈魂人物科比，當(dāng)之無(wú)愧的成為娛樂全能王。 ） 大學(xué)生是一類特殊的社會(huì)群體 ，他們個(gè)性張揚(yáng)，青春活 躍，崇尚個(gè)性自油與自我展現(xiàn) 。 (3)切入市場(chǎng)較早，有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)積累。學(xué)生群中搖擺不動(dòng)者的比例也比無(wú)購(gòu)買欲者高。 此外，長(zhǎng)城，海爾等也有不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)。 讓大學(xué)生感受到 年輕、有活力、有樂趣的深刻印象 。 通過(guò) 消費(fèi)調(diào)研中心 ZDC對(duì) 2021 年 1 月中國(guó) 筆記本 市場(chǎng)的用戶 調(diào)查， 聯(lián)想 蟬聯(lián)冠軍，以 %的關(guān)注比例再次成為關(guān)注度最高的筆記本品牌。 多彩一代 21 世紀(jì)大學(xué)生的生活也是多姿多彩的，他們參加了一個(gè)個(gè)學(xué)術(shù)、體育、文藝社團(tuán)或公益性組織，飛翔于網(wǎng)絡(luò)空間，在音樂與影視中放松，在漫步、籃球、羽毛球等運(yùn)動(dòng)中鍛煉自己，通過(guò)與朋友聊天、吃飯、小禮品表達(dá)自己的情感，偶爾也會(huì)給自己放給長(zhǎng)假，出去旅游，見識(shí)一下祖國(guó)的錦繡山川與悠久文化。 獨(dú)立一代 21 世紀(jì)的大學(xué)生是 獨(dú)立一代，準(zhǔn)確的說(shuō)，是不斷追求獨(dú)立的一代。 （資料來(lái)源于百度百科） 校園需求分析 我們?cè)谖倚Ｒ还舶l(fā)放了 120 份調(diào)查問(wèn)卷，其中有效問(wèn)卷 109 份，通過(guò)問(wèn)卷需要說(shuō)明的是這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)生并不是偶然的，而是在校大學(xué)生實(shí)實(shí)在在的需求。 校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。大學(xué)校園無(wú)疑承載著最具活力的 主市場(chǎng) 。 在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷手法的重要市場(chǎng)。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益， 而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。而且隨著筆記本電 腦的價(jià)格在近兩年來(lái)的持續(xù)下跌， 筆記本已經(jīng)成為校園的一種流行和習(xí)慣，最終會(huì)和 手機(jī)一樣普及 。盡管，他們追求獨(dú)特、追求個(gè)性，但是 57％的大學(xué)生表示“我在乎別人對(duì)我的看法”，他們希望自己的個(gè)性能夠得到自己看重的群體對(duì)象的認(rèn)同，尤其是得到同一群體的人的認(rèn)同。 回顧 以前的歷史 ， 很多 商家都針對(duì)學(xué)生群體采取了一些經(jīng)營(yíng)策略，例如 一些廠家的 價(jià)格相對(duì)低廉，也就是在市場(chǎng)的所謂 “學(xué)生機(jī) ”。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。 比如說(shuō) 神州 七喜等品牌以低價(jià)進(jìn)行銷售 ！ （ 2）配置 ，雖然已經(jīng)很高了，但是與其他 品牌相比沒有太多的優(yōu)勢(shì) 。 學(xué)生市場(chǎng)被眾多廠家一致認(rèn)為是現(xiàn)實(shí)存在，潛力巨大的用戶群。 DELL 采用 “ 直銷 ” 模式，加大了行業(yè)用戶的開拓，以強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)拓展市場(chǎng)。 (6)質(zhì)量穩(wěn)定可靠，外觀精美典雅。（見圖 4） 本次共推出了三款 NBA 紀(jì)念機(jī)型 ： 聯(lián)想 ideapad Y450 NBA 紀(jì)念機(jī)型 、聯(lián)想 ideapad S