【正文】 略） 大學(xué)生群體在購買習(xí)慣上，傾向于高端品牌，但是在價格上則只能接受低端價格。 價格太低會傷害品牌的形象也使有些同學(xué)抹不開面子 ，最終我們定位于中高檔價格 5999 或 6666 元?？梢栽瓌?chuàng)，也可以利用現(xiàn)有的廣告語 。以勤工儉學(xué)之名招聘校園代理，和校園推廣人員，同時與校方合作定位學(xué)生信息，進一步切實為學(xué)生著想，執(zhí)行分期付款制（ 其中主要針對 ideapad Y450 NBA 等 機型 ）， 這樣 更能得到學(xué)生的信任，也能爭取到搖擺不定的中間者。我們 給他們 提貨的權(quán)利讓他們推薦銷售，不用他們交進貨費但要給他們銷售的提成。 2. 為活動的展開提供大量的人手。 創(chuàng)意 四 自主團購模式 1. 單機價格下降卻帶來銷售量的提升 總體利潤升高 。您是否購買 聯(lián)想 NBA 紀念機型的筆記本電腦 ? 性別 _______ 學(xué)校及年級 _________ 謝謝您的參與?。。?！ 附件 2 問卷分析 我們一共發(fā)放供給 120 分問 卷其中有效問卷 109 份，涉及煙臺五大高校各個學(xué)院，以下為問卷分析。 被調(diào)查者中筆記本品牌狀況02468101214聯(lián)想 惠普 宏基 三星 華碩 戴爾 神舟 方正 索尼清華同方IB M 在被調(diào)查者中，筆記本電腦中聯(lián)想的占有率是最高的。由此可見，在此價位，大學(xué)生更傾向于提高電腦的性能。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購的話，大學(xué)生更傾向于選擇淘寶網(wǎng)或是 通過知名電腦網(wǎng)站提供的店鋪信 息。其次是家電商場，像蘇寧、五星等大型家電購物商場。而在此價格區(qū)間電腦廠商的競爭也是相當(dāng)激烈的。企業(yè)在推廣的同時不能只關(guān)注眼前利益，要立足于長遠，在學(xué)生中建立品牌意識。調(diào)查結(jié)果只為做研究使用。我想那一個大學(xué)也不會推辭 。 二 活動實施階段 1） 宣傳預(yù)熱階段： 7 天 建社團 和招聘校園代理 （黃） →多渠道宣傳造勢 （劉 和會員 ） →跟蹤效果 （高） 2） 正式活動階段： 2 天 活動的內(nèi)容運作準備（劉和會員） → 活動現(xiàn)場組織安排（黃和社團干部） → 展銷地區(qū)（高和會員還有校園代理） 3） 活動跟蹤階段： 15 天 比賽現(xiàn)場視頻炒作（整個活動用 DV全程記錄） （高和會員） →校園回訪 （劉和會員） 5） 效果強化階段： 60 天 大型團購月（ 黃和社團干部 ） → 體驗營銷（劉和校園代理）→ 聯(lián)盟店展銷（高 和店主、聯(lián)想廠家） → 聯(lián)想社團的后期活動（黃和社團的干部） 三 活動總結(jié)階段 1） 三人和社團對策劃案及活動的實施進行總結(jié) 。 第三 和 體育用品 服飾 連鎖店聯(lián)盟 ，進行展銷，整合資源。 3. 現(xiàn)場團購報名，首付一定款項者直接拿回去 體驗 ， 統(tǒng)計并 簽訂購買意向書。 具體內(nèi)容 ： 時尚聯(lián)想 個性 LENOVO 我的青春 你 做主 活動 內(nèi)容 第一部分 時尚個性篇 時間：待定 ：個性 T 臺秀 ：這個走秀并非專業(yè)的走秀，而是通過這種時尚新穎的方式來展示聯(lián)想電腦，既展示電腦又突出個性的主題！ ：走秀的人手持聯(lián)想電腦進行展示，既要展示電腦，同時也要展示自我?？梢钥闯?， 6000 元以下筆記本在市場上的競爭力突出，同時此價格段也是各大廠商的主要價格競爭領(lǐng)域。畫面與音效的完美演繹，使得 聯(lián)想 ideapad Y450 NBA 紀念機型 猶如湖人隊的靈魂人物科比，當(dāng)之無愧的成為娛樂全能王。 ） 大學(xué)生是一類特殊的社會群體 ，他們個性張揚，青春活 躍，崇尚個性自油與自我展現(xiàn) 。 (3)切入市場較早，有相當(dāng)?shù)氖袌龇e累。學(xué)生群中搖擺不動者的比例也比無購買欲者高。 此外，長城，海爾等也有不俗的市場表現(xiàn)。 讓大學(xué)生感受到 年輕、有活力、有樂趣的深刻印象 。 通過 消費調(diào)研中心 ZDC對 2021 年 1 月中國 筆記本 市場的用戶 調(diào)查， 聯(lián)想 蟬聯(lián)冠軍，以 %的關(guān)注比例再次成為關(guān)注度最高的筆記本品牌。 多彩一代 21 世紀大學(xué)生的生活也是多姿多彩的，他們參加了一個個學(xué)術(shù)、體育、文藝社團或公益性組織，飛翔于網(wǎng)絡(luò)空間，在音樂與影視中放松，在漫步、籃球、羽毛球等運動中鍛煉自己，通過與朋友聊天、吃飯、小禮品表達自己的情感，偶爾也會給自己放給長假，出去旅游，見識一下祖國的錦繡山川與悠久文化。 獨立一代 21 世紀的大學(xué)生是 獨立一代，準確的說，是不斷追求獨立的一代。 （資料來源于百度百科） 校園需求分析 我們在我校一共發(fā)放了 120 份調(diào)查問卷，其中有效問卷 109 份，通過問卷需要說明的是這個市場的產(chǎn)生并不是偶然的，而是在校大學(xué)生實實在在的需求。 校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。大學(xué)校園無疑承載著最具活力的 主市場 。 在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。企業(yè)占領(lǐng)這個市場不僅會帶來短期的商品效益， 而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。而且隨著筆記本電 腦的價格在近兩年來的持續(xù)下跌， 筆記本已經(jīng)成為校園的一種流行和習(xí)慣，最終會和 手機一樣普及 。盡管，他們追求獨特、追求個性，但是 57％的大學(xué)生表示“我在乎別人對我的看法”，他們希望自己的個性能夠得到自己看重的群體對象的認同，尤其是得到同一群體的人的認同。 回顧 以前的歷史 ， 很多 商家都針對學(xué)生群體采取了一些經(jīng)營策略，例如 一些廠家的 價格相對低廉，也就是在市場的所謂 “學(xué)生機 ”。他們認為一個品牌的建設(shè)需要很長時間。 比如說 神州 七喜等品牌以低價進行銷售 ！ （ 2）配置 ，雖然已經(jīng)很高了，但是與其他 品牌相比沒有太多的優(yōu)勢 。 學(xué)生市場被眾多廠家一致認為是現(xiàn)實存在，潛力巨大的用戶群。 DELL 采用 “ 直銷 ” 模式，加大了行業(yè)用戶的開拓，以強大的廣告攻勢拓展市場。 (6)質(zhì)量穩(wěn)定可靠，外觀精美典雅。（見圖 4） 本次共推出了三款 NBA 紀念機型 ： 聯(lián)想 ideapad Y450 NBA 紀念機型 、聯(lián)想 ideapad S