汽車銷售實習(xí)報告范文(存儲版)
【正文】 的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售人員。又通過在售后維修部門的實習(xí)參觀，對長城汽車的內(nèi)部零件及構(gòu)造有一個更深的認(rèn)識。二對于已經(jīng)預(yù)約好的客戶，則根據(jù)流程來走就可。 （ 3）車輛介紹：要點是針對客戶的個性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。 （ 6）簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。 汽車售后服務(wù)流程 汽車售后服務(wù)流程主要有 10 個步驟 :預(yù)約、接待、咨詢、派工、診斷、客戶認(rèn)可追加項目、維修、質(zhì)檢、交車、跟蹤。 汽車保養(yǎng)的目的： （ 1）汽車如果長期不保養(yǎng)的話，很可能出現(xiàn)事故，經(jīng)常保養(yǎng)的汽車可以避免一些事故。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。 來到 __后，無論領(lǐng)導(dǎo)還是同事都比較熱情。在這里我分到一個師傅：王經(jīng)理，但其實，這里每一個人都是我的師傅。在師傅和同事們的幫助下，我慢慢的成長起來，現(xiàn)在還記得和一個同事談成一個客戶時的喜悅之情。 。第一次開發(fā)票還要師傅逐條交代。這里不比學(xué)校里輕松的環(huán)境，但也是這種緊張的環(huán)境點燃了我的激情。 實習(xí)心得與收獲 實習(xí)單位在我的家鄉(xiāng)，雖然我在鄉(xiāng)下，但一個半小時的車程就把我送到了這個社會旅途開始的地方。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。這就需要我們向他們講解。跟蹤步驟的要點是在客戶購買新車與第一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進(jìn)雙 方的關(guān)系，以保證客戶會返回經(jīng)銷商處進(jìn)行第一次維護保養(yǎng)。 （ 5）報價協(xié)商：為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個重要步驟。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以 了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。與此同時，還要了解車型性能及優(yōu)缺點。 理論聯(lián)系實際，運用平時所養(yǎng)成的素養(yǎng)去解決工作實踐中的具體問題。再者，銷售也是一個很鍛煉人的職位。 汽車銷售實習(xí)報告三 時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的時光就要過去，我們也要步入社會了。這些解釋何止是一個企業(yè)的精神，應(yīng)該說是每一個員工都在時刻準(zhǔn)備著的標(biāo)志，也是每個員工的人生之路必經(jīng)歷的。一起軍訓(xùn)的同事 與以前的班級不一樣，我們是來自集體的不同分公司的不同職位的員工們，有的是經(jīng)理，有的是與我一樣部門里最底層的員工。剛開始是跟著師傅學(xué)習(xí)電話接待技巧與話術(shù)。其次，完善計劃內(nèi)容項目。同時經(jīng)銷上海通用別克、上海大眾、上海大眾斯柯達(dá)、奇瑞汽車、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、東風(fēng)標(biāo)致、上汽榮威、北京現(xiàn)代、進(jìn)口現(xiàn)代、一汽大眾、通用雪佛蘭及上海匯眾等十多 個主流汽車品牌。 汽車銷售實習(xí)報告二 一畢業(yè)實習(xí)情況 實踐時間： 20__年 2 月 7 日至 5 月 15 日 實踐地點：四川省達(dá)州市 實踐目的： 鞏固、充實、加深所學(xué)專業(yè)知識，與基礎(chǔ)理論知識。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。 汽車銷售流程 : :接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。在實習(xí)過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓(xùn)就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進(jìn)公司感觸到的，對開始實習(xí)也是一個很好的思考，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得 讓我們反省。汽車銷售實習(xí)報告范文 汽車銷售實習(xí)報告范文 作為一名汽車銷售，你們知道自己的實習(xí)報告要怎么寫嗎 ?下面是職場范文網(wǎng)小編為大家整理的汽車銷售實習(xí)報告范文，歡迎閱讀。剛開始做這項工作是很慢的，要熟悉車型，牢記車的配置，上牌噸位，車廂尺寸，駕駛室的寬窄，因為 作為商用車的銷售不比乘用車，銷售商用車要了解還學(xué)習(xí)更多的知識，因為它更加的接近實際，更加貼近生活的需要，我們做的商用車將是客戶日后作為賺錢養(yǎng)家的工具，所以它更加具有挑戰(zhàn)性，更加具有難度。這是東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程，在每個過程中我們都有現(xiàn)場演練。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。 ：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有順其自然的感覺。目前，四川申蓉汽車集團旗下?lián)碛?1 多個 4S專營店， 24 個控股子公司，數(shù)十個標(biāo)準(zhǔn)
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