汽車銷售業(yè)績提升總結報告(存儲版)
【正文】 制度。 。 20__年 4 月， __汽車股份有限公司被新疆 __實業(yè) (投資 )有限職責公司收購，成為其旗下子公司。 其次，完善計劃資料項目。剛開始是跟著師傅學習電話接待技巧與話術。按照車身造型分類又可分為：旅行車，兩廂車，三廂車， SUV， MPV 商務多用途汽車，cross車型。令我印象十分深刻的一課就應是在講 __logo 的含義的時候。理解了一個月的德系車相關培訓后我們自己的品牌卻是與之幾乎沒有共同賣點的日系車。電話組是主要學習了電話接待，還有電話預約客戶接待，那么自然網絡組就是要好好地處理網絡訂單。毫無意外，簡約的時候我們的表現(xiàn)畢竟是好但是高中時候，但好歹還算整齊。2700mm 屬于 A 型， 2700mm 以上則屬于 B 型車。 _月 8 日我們一群人從 __來到了成都的第一個培訓站：上海 __公司。 (4)工作技巧與方法 首先，要做好訪前計劃。目前， __汽車集團旗下?lián)碛?10 多個 4S 專營店， 24 個控股子公司，數(shù)十個標準展廳。為此，面對 2021年，公司領導團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞服務管理這個主旨，將品牌營銷、服務營銷和文化營銷三者緊密結合，確保公司 20__年公司各項工作的順利完成。組織綜合部和相關業(yè)務部門，利用業(yè)余時間學習。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性 。根據(jù) __年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢 ?我們摸索了一套對策： 對策一：加強銷售隊伍的目標管理 服務流程標準化 。并把握銷售節(jié)點，全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作，不斷完善、調整營銷策劃方案，充分做好售前、售中、售后服務等工作，強力推進新車型運作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升。我們公司進入 __等市場比較晚，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話，沒有壓力就沒有動力。 銷售及售后服務工作需要提高，員工素質需進一步加強 。因此我一直在做努力。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。 20__年 10 月，公司任命本人為營銷公司總經理，主持營銷公司全面工作。 經過幾年的學習與鍛煉后，我更加熟悉了產品知識及其行業(yè)情況。 20__年 _月，公司任命我為營銷公司總經理，在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了 40%。在該工作區(qū)間，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績，其中福建、江西市場連續(xù) 3 年每年遞增 30%的銷售量，超額完成公司指定的任務。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內市場份額。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。六是與公司相關部門及領導溝通的太少?？梢杂眠@一句話來概括，在技術 發(fā)展飛快的今天，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術和資金，人才的需求數(shù)量也會相對增大，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測，要求的人員層次也要提高。國內專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰(zhàn)、國家宏觀調控的整體經濟環(huán)境，給 __公司的日常經營和發(fā)展造成很大的困難。 銷售指標細分化 。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我 __公司的專用汽車銷售量。
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