裝飾行業(yè)企業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)總結(jié)(存儲(chǔ)版)
【正文】 實(shí)現(xiàn)的事情。 留住人才的三種方式： 錢 ， 前途 ，成長(zhǎng) 。 “ 有多少 名 員工就 應(yīng) 有 多少 名 營(yíng)銷人員 ”， “除了營(yíng)銷其他都是成本” 。 并根據(jù)信息重新設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品等。 我們可以把車子停在客戶 家 小區(qū)門口，用 ipad（ 滿足客戶的虛榮心，更高級(jí)的服務(wù) 會(huì) 產(chǎn)生更高級(jí)的消費(fèi)心理 ） 現(xiàn)場(chǎng)談單簽單。 一旦 他周圍 的人 有裝修 的需求 ，首先就會(huì)想到我們公司 ， 幫助我們 提高市場(chǎng)占有率。 因?yàn)橥ㄟ^演講， 使 客戶更加了解相關(guān)知識(shí) ，顧客 也會(huì) 更加信任講師 ， 幫助 提高簽單率 。 設(shè)計(jì)師要 注意 電視劇節(jié)目 對(duì) 社會(huì) 的 影響， 因?yàn)闀r(shí)下 的熱播電視劇 ， 女性是主要觀眾 ， 而正是這部分整天看電視劇的女性 ， 在家裝工作中 起到 主導(dǎo) 作用 ，男性反而不參與繁瑣的裝修工作。 工程營(yíng)銷主要是視覺營(yíng)銷，要讓客戶 看到的是工程現(xiàn)場(chǎng)是否整潔。 統(tǒng)一工班長(zhǎng)，對(duì)工班長(zhǎng)分級(jí)對(duì)待，每一級(jí)多給一個(gè)點(diǎn) 的報(bào)酬，激勵(lì)工班長(zhǎng)嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。定價(jià)會(huì)出現(xiàn)的 結(jié)果 ： 定價(jià) 會(huì)確定 市場(chǎng)，也會(huì)定位我們的客戶 ； 定價(jià) 會(huì)確定我們的 對(duì)手，確定我們的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè) ； 定戰(zhàn)略， 消費(fèi) 劃分 出 高、中、低三檔 ； 定產(chǎn)品，定產(chǎn)品品質(zhì) 、 產(chǎn)品差異性 、 產(chǎn)品品味 。 我們 可以 大打設(shè)計(jì)牌，“我們要做設(shè)計(jì)第一品牌”（ 在我們達(dá)到目標(biāo)之前先說出來 ，真正做到了 以后，即使 我們不說也 不會(huì)改變事 實(shí)。 也可以現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷 ， 搞活動(dòng) 、 選秀場(chǎng)，每一個(gè)半小時(shí)表演一次 文藝節(jié)目，吸引客戶眼球，其他時(shí)間簽單 。 所以我們要經(jīng)常和客戶聯(lián)系，比如，發(fā)短信問候 、 送 客戶生日 禮物等方式， 加深客戶印象 ，讓客戶記住你， 增大客戶認(rèn)知度，和品牌信譽(yù)度，讓他變成我們 忠實(shí) 的客戶。 網(wǎng)絡(luò)購物 用 短短幾年 時(shí)間 便 發(fā)展如此迅速，原因就在于此。 中國(guó)未來不缺少低端品牌，中高端品牌會(huì)比較少 ，我們下一步要面 向的目標(biāo)要逐漸轉(zhuǎn)移至中高端客戶， “要賺有錢人和即將成為有錢人的錢” ，一味 的做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) ，企業(yè) 是 賺不到錢的。 ”老師說。 人才 。 這里 有四點(diǎn) 請(qǐng) 公司參考“感情”“薪酬”“前途”“榮譽(yù)”。老師強(qiáng)調(diào)：“這不是游戲，這是你們?nèi)松磥硪荒甑囊?guī)劃，每個(gè)人都要對(duì)自己負(fù)責(zé)，必須認(rèn)真對(duì)待，定了目標(biāo)就要去努力實(shí)現(xiàn)。 其中，企業(yè)家需要制定一個(gè)明確
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