正定農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)招商方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 旗多面，安放大型充氣拱門、垂幅、氣球。 ◆ 價(jià)格表、付 款方式的制作。 19 開盤推廣期 階段特征： 現(xiàn)階段即進(jìn)入銷售公開 期。 持續(xù)期 階段注意事項(xiàng)： 、 銷控的執(zhí)行及調(diào)整 ； 、 廣告的投入力度及投入渠道 ； 、 客戶的有效接待 ； 、 老客戶 的回訪（口碑效應(yīng)），以老帶新 ； 、 售樓員的階段總結(jié)與人員的更新 ； 、 結(jié)合招商尋 找新客戶群體突破點(diǎn) 。 注：物業(yè)品牌，由市畜牧局、市委、市農(nóng)業(yè)局 、市工商局、市稅務(wù)局、市技術(shù)監(jiān)督局、市農(nóng) 科 院、省長城旅游實(shí)業(yè) 公司 等共同組建 市場(chǎng)管理委員會(huì)。 、 時(shí)段組合 以報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)為貫徹整個(gè)銷售過程的媒體，長期統(tǒng)一地發(fā)布廣告，打造項(xiàng)目形象，求得市場(chǎng)認(rèn)同。 三、 廣告媒體編排計(jì)劃 1. 銷售準(zhǔn)備期 廣告形式以軟性文章為主，重點(diǎn)突出項(xiàng)目形象 ， 突出項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) ，運(yùn)用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體，迅速建立市場(chǎng)知名度。 、 盆景花卉 在售樓中心的各個(gè)角落分布擺設(shè)，以增加視覺美感、 清新空氣和烘托親切氣氛。 3. 導(dǎo)視系統(tǒng) 因項(xiàng)目距離市區(qū)較遠(yuǎn)，導(dǎo)視系統(tǒng)宜擴(kuò)大范圍，配置得當(dāng)，有效吸引人們的注意。 29 附：《燕趙 晚報(bào)》《燕趙都市報(bào)》各版面發(fā)布費(fèi)用 燕趙都市報(bào) 星期六至星期一 星期二至星期三 星期四至星期五 封面半版 封底 封面 封底 封面 封底 金額（元） 83200 77000 92400 84700 71600 97400 燕趙晚報(bào) 星期一 星期二至星期四 星期五 星期六至星期日 封面 封底 封面 封底 封面 封底 封面 封底 金額（元） 66550 66550 73920 73920 81345 81345 51755 51755 。 2. 現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造 、 升空氣球、充氣拱門 使用大的升空氣球能 夠讓較遠(yuǎn)人群看到，產(chǎn)生大范圍宣傳效果，同 時(shí) 擺放充氣拱門，能使現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、隆重，營造 出良發(fā)的氛圍。 四、 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝實(shí)施辦法 1. 銷售中心的設(shè)計(jì) 、 室內(nèi)設(shè)計(jì) 、 室內(nèi)展板 制作精良的室內(nèi)展板，可以給人賞心悅目的愉快感覺，同時(shí)也可以暗示出公司一絲不茍的精神和親切有禮的服務(wù)態(tài)度。 24 、節(jié)奏清晰 本著節(jié)約、務(wù)實(shí)、高效的原則， 我們建議 根據(jù)銷售階段，廣告投放應(yīng)充分注意節(jié)奏 ， 合理安排媒介計(jì)劃。采用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)傳播媒體為主媒體，廣為宣傳， 營造市場(chǎng)震撼效果。 、 造成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，用品牌造勢(shì)，聚集買家目光，形成市場(chǎng)的銷售熱點(diǎn)。 階段注意事項(xiàng)： 、進(jìn)行銷控 執(zhí)行； 、有效廣告的篩選與投入使用率； 、客戶的有效接待，充分利用現(xiàn)有 客戶資源； 、樹立客戶對(duì)項(xiàng)目的品牌形象； 、銷售工作總結(jié)，解決銷售工作中的問題； 、售樓員工作解壓。 18 銷售進(jìn)度表 銷售階段 銷售時(shí) 間 目標(biāo)進(jìn)程 內(nèi)部認(rèn)購階段 3 個(gè)月 10％ 開盤期 3 個(gè)月 30％ 強(qiáng)銷期 3 個(gè)月 30％ 持續(xù)期 7 個(gè)月 25％ 清盤期 2 個(gè)月 5％ 四、 各銷售階段注意事項(xiàng)及目標(biāo)總結(jié) 入市準(zhǔn)備期 階段特征： 以市場(chǎng)預(yù)熱、搜集與積累前期有效客戶群體、 挖掘市場(chǎng)潛在客源為主。包括：項(xiàng)目的基本概況和資料； ◆ 相關(guān)費(fèi)用 和貸款須知； 17 ◆賣點(diǎn)說明； ◆銷售流程及注意事項(xiàng)； ◆模型介紹； ◆人員編制及職責(zé)。 第二章 ： 銷售計(jì)劃 一、項(xiàng)目銷售的前提條件 人員架構(gòu)及項(xiàng)目組成立 由公司決定，組建時(shí)間約為 1～ 3 周 人員招聘及系統(tǒng)培訓(xùn) 、 進(jìn)行公司的介紹及公司文化方面的培訓(xùn)； 、進(jìn)行基礎(chǔ)培訓(xùn)，包括儀容儀表、人際交流、消費(fèi)心理、銷售技巧 等； 、 加強(qiáng)新員工的專業(yè)度，提高自身的專業(yè)素質(zhì)； 、一個(gè)月帶教培訓(xùn) 。 14 、 朝向差：按照慣例，面向主干線、臨近主門口的商鋪價(jià)格最高，朝向系數(shù)待定。如：正定國際小商品城，它的售價(jià)一層為 8000 元 /㎡，二層為 6600 元 /㎡ ,三層為 6100 元 /㎡，租金為 40～ 60 元 /㎡； 鑫順石材市場(chǎng) 售價(jià) 5800 元 /㎡，租金為 48 元 /㎡。 市場(chǎng)招商部 門 保留對(duì)以上政策的解釋權(quán)。 三年內(nèi)免收物業(yè)管理、衛(wèi)生、治安等費(fèi)用。 商戶對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量問題全權(quán)負(fù)責(zé)，如與客戶發(fā)生法律糾紛，技術(shù)市場(chǎng)不承擔(dān)任何法律責(zé)任。商鋪費(fèi)用低廉，政策優(yōu)惠，是各位商戶立足石家莊，拓展全國農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)的最佳經(jīng)營場(chǎng)地。簽訂合同后，應(yīng)在 12 個(gè)月完成 70%招商工作。它的租金標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)執(zhí)行為 ： 位置好的鋪位每月每平方米25 元 ,位置次一些的商鋪每月每平方米 20 元 。 第三階段 :推出招商廣告 在主要媒體等刊登招商廣告， 出動(dòng)招商隊(duì)伍， 廣泛散發(fā)招商資料。 ■ 要求建筑公司提供市場(chǎng)招商區(qū)域裝潢的進(jìn)程時(shí)間表，及時(shí)兌現(xiàn) 水、電、暖、通訊等配套設(shè)施的有關(guān)承諾，確保招商工作順利進(jìn)行。 品牌政策，放水養(yǎng)魚 重點(diǎn)引進(jìn)一些大的 經(jīng)銷商、品牌商、代理商，起到龍頭作用，應(yīng)該不惜以低廉的租金給其優(yōu)惠。 1 農(nóng)業(yè)技術(shù)市場(chǎng)項(xiàng)目 策劃報(bào)告 第一部分： 招商方案 第一章 ：招商策劃 一、 項(xiàng)
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