【正文】 在這 盈利 方面的問題并提出了改進(jìn)方法。該企業(yè)在此方面做的不夠好，沒有高學(xué)歷的研究人員，大部分都是只有實踐經(jīng)驗，理論知識不夠完善 的技術(shù)人員，而且也沒有完善的培育機制，比如哪些員工表現(xiàn)突出，具有潛力，企業(yè)提供 資 金和場所，對他們進(jìn)一步的進(jìn)行深造 ，讓他們學(xué)習(xí)和掌握世界上先進(jìn)的知識 技術(shù) 和管理水平 ，以便 將來能夠為企業(yè)發(fā)展壯大做出更多的貢獻(xiàn)。 經(jīng)過上述分析，我覺得該 公司 應(yīng)該多發(fā)展一些工程起重機，使企業(yè)產(chǎn)品多元化，在市場上更具有競爭力，并以此為基礎(chǔ)，發(fā)展國外市場。 該 企業(yè) 在 員工培育 方面做的不夠好，沒有高學(xué)歷的研究人員，大部分都是只有實踐經(jīng)驗， 理論知識不夠完善的技術(shù)人員， 尤其是缺少高學(xué)歷的管理人員，致使該公司的毛利率水平較低，成本費用較高，而且也沒有完善的培育機制 來激勵員工的學(xué)習(xí)積極性。 盈利指標(biāo)分析 表 盈利能力指標(biāo)情況表 單位：萬元 項目 2020年 2020年 2020年 2020年 7月 行業(yè)參 考值 主營業(yè)務(wù)收入 86120 93391 90650 55647 銷售費用 1985 3076 1497 730 管理費用 1761 1664 1586 1064 財務(wù)費用 536 1144 1246 684 利潤總額 9047 9789 8462 4899 凈利潤 6785 7341 6346 3675 主營業(yè)務(wù)利潤率 % 15% 17% 14% 13% 主營業(yè)務(wù)成本比率 % % % 86% 86% 銷售費用 費用比率 % % % % % 管理費用比率 % % % % % 財務(wù)費用比率 % % % % % 成本費用比率 % % % % % 稅前利潤率 % % % % % 營業(yè)凈利潤率 % % % 7% % % 總資產(chǎn)收益率 % % % % % % 凈資產(chǎn)收益率 % % % % % % 上表可以看出，公司近三年產(chǎn)品適銷對路，符合國家產(chǎn) 業(yè)政策，經(jīng)營收入及利潤相對平穩(wěn)，總資產(chǎn)收益率下降但高出行業(yè)平均值，凈資產(chǎn)收益率下降至 2020 年與行業(yè)平均值基本持平。 賬款狀況分析 （ 1）應(yīng)收賬款分析 表 應(yīng)收賬款賬齡情況表 賬齡 2020年 2020年 2020年 2020年 7月 凈值 （萬元） 占比 % 凈值 （萬元） 占比 % 凈值 (萬元） 占比 % 凈值 （萬元） 占比 % 1年以內(nèi) 5491 93% 16172 92% 19391 100% 19584 100% 1至 2年 242 4% 902 5% 2至 3年 89 % 192 1% 河北工程大學(xué)畢業(yè)論文 17 續(xù)表 賬齡 2020年 2020年 2020年 2020年 7月 凈值 （萬元） 占比 % 凈值 （萬元） 占比 % 凈值 (萬元） 占比 % 凈值 （萬元） 占比 % 3至 4年 51 % 257 % 4至 5年 34 % 86 % 合計 5907 17609 100% 19391 100% 19584 100% 從上表可以看出，該公司 2020 年應(yīng)收賬款余額 5907 萬元， 2020 年為了增強企業(yè)的競爭實力，留住老客戶，增加新客戶，公司改變了賒銷 政策，將付款方式作了適當(dāng)調(diào)整，因銷售政策的改變使該公司應(yīng)收帳款余額有大幅度的增加。 河北工程大學(xué)畢業(yè)論文 16 ③ 產(chǎn)品定價方面：該公司管理成本相對較低，與大連重工起重、衛(wèi)華集團(tuán)相比具有一定的價格優(yōu)勢。大連重工起重公司具備制造各種特大噸位、大噸位起重設(shè)備能力。公司針對“中冶南方”、“北京航天”、“唐山鋼鐵”、“中國第一重型”等長期使用該公司產(chǎn)品的優(yōu)良 客戶，實行分期付款政策，付款方式均為電匯或銀行承兌匯票，壞帳損失風(fēng)險較小。其中，營業(yè)成本費用總額包括營業(yè)成本、營業(yè)稅費及 期間費用，期間費用包括銷售費用、管理費用、財務(wù)費用等。為擴(kuò)大產(chǎn)能，增加收入，該公司新建了廠房，購買了剪板機、點焊機等生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，公司還成功開發(fā)出箱形梁連續(xù)壓槽、焊接、裝配生產(chǎn)線；銑鏜組合機床；變頻冶金吊生產(chǎn)流程；從多角度促使產(chǎn)能的提高。 其計算公式 : 銷售毛利率 =毛利 /銷售收入凈額 x100% （ ） 表 2020年 2020年毛利率比較 毛利率 年份 產(chǎn)品 2020年 2020年 2020年 LD單梁 % % % QD雙梁 % % % MH葫蘆門機 % % % MG雙主梁門機 % % % YZ鑄造吊 % % % 銷售毛利率指標(biāo)反映企業(yè)主營業(yè)務(wù)的盈利能力和獲利水平，體現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動最基本的獲利能力。從營業(yè)利潤結(jié)構(gòu)角度來看，營業(yè)利潤下降主要是營業(yè)成本 財務(wù)費用 的增加所致，而且利潤總額下降的主要是由營業(yè)利潤較低造成的。為了解公司的盈利能力狀況，應(yīng)該對利潤做出進(jìn)一步的分析。 河北工程大學(xué)畢業(yè)論文 9 3 河南省新鄉(xiāng)市礦山起重 機 有限公司 盈利能力分析 公司概況 公司基本介紹 河南省新鄉(xiāng)市礦山起重機有限公司位于長垣 縣惱里鎮(zhèn)，創(chuàng)建于 1988 年，法人代表任會江，注冊資本 萬元，占地總面積 60 萬平方米，建筑面積約 38萬平方米，各種加工及檢測設(shè)備 1300 臺套，生產(chǎn)能力為年產(chǎn)單雙梁起重機 13500 余臺。 趨勢分析法 趨勢分析法是通過對比兩期或連續(xù)數(shù)期財務(wù)報告中的相同指標(biāo)，確定其增減變動的方向、數(shù)額和幅度，來說明企業(yè)財務(wù)狀況或經(jīng)營成果的變動趨勢的一種方法。 因素分析法具體有兩種，一為連環(huán)替代法 。例如，流動資產(chǎn)占資產(chǎn)總額的比率等 。如果是我國大力發(fā)展和支持的行業(yè)，那企業(yè)也就有較好的發(fā)展前景，利潤 較為可觀。 也就是說利用財務(wù)報表內(nèi)容，進(jìn)行分析，可以得到當(dāng)期的盈利能力指標(biāo)。 盈利能力分析的內(nèi)容 盈利能力分析 是企業(yè)財務(wù)分析的重要組成部分 ,也是評價企業(yè)經(jīng)營管理水平的重要依據(jù)和 主要目標(biāo) ，所以對企業(yè)的財務(wù)分析必不可少。 詳細(xì)闡述了本文 公司財務(wù)報表 將 利用比較分析法、趨勢分析法、比率分析法和因素分析法 。分別從用單個財務(wù)指標(biāo)來反映企業(yè)的盈利能力 ，例如 成本、收入、利潤等 。黃明、郭大偉 （ 1997）在《 淺談企業(yè)盈利能力的分析 》 指出，不論是投資人、債權(quán)人還是企業(yè)管理人員，都日益重視企業(yè)盈利能力的分析。這一指標(biāo)體系有利于投資者、債權(quán)人及相關(guān)人士對包括盈利能力在內(nèi)的經(jīng)營業(yè)績做出綜合評價。開始注重對企業(yè)的成本、產(chǎn)值和利潤等價仇指標(biāo)的考核，并根據(jù)企業(yè)河北工程大學(xué)畢業(yè)論文 4 利潤的完成情 況來決定自身的留存收益。后來，美國學(xué)者卡普蘭和諾頓又提出了平衡記分卡業(yè)績評價體系，并在世界很多國家大型企業(yè)得到推廣。投資報酬率便是盈利能力常用的評價指標(biāo)。同時期的美國的管理咨詢大師姆斯 盡管這幾年河南 省新鄉(xiāng)市礦山起重機有限公司在 管理方面做了一些工作，使得公司盈利能力 有所 提升，但是，與 先進(jìn) 企業(yè)對盈利能力的要求相比，還存有 很大 的 差距。 首先， 只有 企業(yè) 有 利潤可賺 時， 企業(yè) 才能 正常經(jīng)營發(fā)展 下去 ，才能 在面對企業(yè)危機河北工程大學(xué)畢業(yè)論文 2 時及時解決問題 ，比如財務(wù)危機，債務(wù)危機等等。因此，企業(yè)的生命源泉 就 是一個企業(yè)的盈利能力 ， 只要盈利能力不斷增強，就 會為企業(yè)帶來永不 斷流 的活力，所以說企業(yè)盈利能力的評價 分析 對企業(yè)的每一個人都是至關(guān)重要的，都是必不可少的， 同時這也是發(fā)現(xiàn)企業(yè)管理中的存在問題的主要途徑。因此，不管是企業(yè)的管理人員、債權(quán)人、 股東 ， 企業(yè)的盈利能力 都是他們 十分關(guān)注 得中心問題 ，并重視對利潤 率 變動 及其趨勢的分析 與預(yù)測。 截至 2020 年 8 月，工程起重機整個行業(yè)的效益水平有所 下 滑，營業(yè)收入接近 244億元，同比 下 降 %。企業(yè)內(nèi)部 的 各項收益數(shù)據(jù)不僅 能 反映 出 企業(yè) 當(dāng)期 的盈利能力水平，同時也是 管理 人員 本期 工作業(yè)績好壞的體現(xiàn)。股東之所以投資一個企業(yè)， 最主要的目的就是得到利潤， 所以，人們總是傾向于將資金投向有穩(wěn)定利潤的企業(yè)。沃爾在其出版的《財務(wù)報 表 比率分析》和《信川晴雨表研究》中首次比較完整性的提出了沃爾財務(wù)分析法，以此來對企業(yè)的財務(wù)狀和信用水平進(jìn)行綜合評價和分析。 河北工程大學(xué)畢業(yè)論文 3 1950 年美國學(xué)者杰克遜 20 世紀(jì) 80 年代之前，基于投資者和債權(quán)人的利益，企業(yè)績效評價的基本內(nèi)容包括營運能力、償債能力和盈利能力，并將此評價結(jié)果與經(jīng)理人或雇員的報酬聯(lián)系起來。以往的研究理論，為我們對現(xiàn)代企業(yè)盈利能力體系的研究和探索，打下良好的基礎(chǔ)。 1988年國家統(tǒng)計局、原國家計委等有關(guān)部門曾聯(lián)合發(fā)布了銷售利潤率、勞動生產(chǎn)率、資金利稅率等 8 項綜合考核指標(biāo)，但由于缺乏具體可操作的評價方法，這 8 項指標(biāo)在企業(yè)的管理和考核工作中并沒有得到真 正應(yīng)用。 程培先 （ 2020） 在 《企業(yè)盈利能力分析應(yīng)注意的幾個問題》 中提出，盈利能力是企業(yè)利用方方面面的經(jīng)濟(jì)資源獲取利潤的能力，是降低成木能力、市場營銷能力、獲取現(xiàn)金能力以及規(guī)避風(fēng)險能力的綜合體現(xiàn)。黃健、周德群和莊長遠(yuǎn) （ 2020）在《 企業(yè)盈利能力綜合衡量分析 》 提出會計信息不確定性的一個重要表現(xiàn)是，對同一家企業(yè)進(jìn)行財務(wù)分析，依據(jù)不同的 財 務(wù)比率，我們得到的分析結(jié)果有可能會是不同的甚至是矛盾的，那么根據(jù)這種不可靠的分析結(jié)果去 進(jìn)行企業(yè)之問的比較便缺乏足夠的說服力。隨著盈利能力分析的指標(biāo)體系不斷改進(jìn)和完善、企業(yè)盈利能力研究 不斷深化 ， 很多實例分析中開始使用數(shù)理分析與指標(biāo)體系相結(jié)合的方法 ，這也為企業(yè)提高管理水平起到更好的指導(dǎo)作用。 第四章 ， 提升公司盈利能力的主要途徑以及相關(guān)盈利 能力分析指標(biāo)的改進(jìn)和完善。另一方面它也不能準(zhǔn)確地反映企業(yè)的盈利能力 和盈利水平。 如果 管理團(tuán)隊有豐富的行業(yè)經(jīng)驗、對企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r有較為清晰的認(rèn)識，具備很強的市場應(yīng)變能力，業(yè)務(wù)素質(zhì)好，管理能力強，專業(yè)技術(shù)水平高，熟悉生產(chǎn)、經(jīng)營和企業(yè)管理，有高度的事業(yè)心和責(zé)任心，工作務(wù)實，具有創(chuàng)新精神 ，那么這個企業(yè)一定具有良好的盈利能力，反之則不然。比較分析方法主要有三種比較形式 :實際與計劃比較，即實際執(zhí)行結(jié)果與計劃指標(biāo)比較，也稱“差異分析” 。相關(guān)比率是以某個項目和與其有關(guān)但又不同的項目加以對比所得的比率，反映有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動的相互關(guān)系。連環(huán)替代法的步驟 : 河北工程大學(xué)畢業(yè)論文 8 (1)確定分析指標(biāo)與其影響因素的關(guān)系式 (分清主要因素與次要因素 )。三是會計報表項目構(gòu)成的比較。公司產(chǎn)品 10大系列 200多個品種，主要有 LDA型 120t電動 單梁起重機； QD 型 5320/80t 吊鉤橋式起重機（絕緣、防爆、電磁、抓斗）；冶金橋式起重機； 1320/80t 門式起重機；各種電動、手動懸掛起重機； MG450t 門式起重機； CD1 型、 MD1 型、 HC 型、 BCD 型鋼絲繩電動葫蘆等系列產(chǎn)品，所有產(chǎn)品均獲得特種設(shè)備制造許可證和安裝改造維修保養(yǎng)許可證，產(chǎn)品各項性能指標(biāo)均居同行業(yè)同類產(chǎn)品先進(jìn)水平。 表 公司利潤表水平分析 單位：元 項目 2020年（ C） 2020年（ B） 2020年（ A） AB BC 一、營業(yè) 收入 減：營業(yè) 成本 營業(yè)稅金及附加 減 :銷售費用 管理費用 財務(wù)費用 二、營業(yè)利潤 加：營業(yè)外收入 減 :營業(yè)外支出 三、利潤總額 減：所得稅費用 四、凈利潤