【正文】 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 建議三： 醉翁之意不在酒。 宏泰銀座 （宏泰星座） 釋義：黃金、白銀皆是貴重之物，取名“銀座”，意即僅次于步行街的極品地段；銀座，還可以引起對(duì)財(cái)富的聯(lián)想，暗示投資本案，財(cái)源滾滾。它會(huì)在銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)上 被應(yīng)用，能達(dá)到完美的契合。同時(shí)也給買家一種升值的信心。 合同后 7 個(gè)月內(nèi) _ 的 %，在每月5號(hào)前付清 _ 發(fā)出入伙通知 15 天內(nèi) _ 5% 辦理《房地產(chǎn)證》后 7 日內(nèi) 5% _ 分階段價(jià)格策略 開盤前 定價(jià)原則：價(jià)格暫不公開，試探市場(chǎng)反映。 以紙媒體（報(bào)紙、雜志、樓書、海報(bào) ）和電波媒體（電視、廣播）為主導(dǎo)媒體；以戶外媒體（圍欄、 引導(dǎo)旗 ）為輔助媒體。 媒體組合： ★戶外：工地圍墻 、引導(dǎo)旗 ★電波：張家港有線臺(tái)電影 頻道、張家港廣播電臺(tái)“曉青熱線”欄目。 活動(dòng)內(nèi)容： 上午 八點(diǎn)：進(jìn)行開盤剪彩活動(dòng)。新時(shí)代 — 仲夏夜之夢(mèng) ”社區(qū)電影月活動(dòng) 活動(dòng)目的： 通過(guò)這一活動(dòng)，配合開盤，提高本案的知名度和親和力，形成一定的社會(huì)影響，營(yíng)造本案的銷售氛圍和良好形象。 ★電波：張家港電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道、張家港廣播電臺(tái)“曉青熱線”欄目。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 活動(dòng)時(shí)間： 12月 25 日 活動(dòng)地點(diǎn)： 宏泰 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。以上案劃之構(gòu)思、創(chuàng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ★售樓處：終端物料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 硬廣告： 全方位深入訴求樓盤的主賣點(diǎn)（地段、商業(yè)價(jià)值、樓型）、次賣點(diǎn)（景觀、停車位、大戶型） 軟廣告： 重點(diǎn)炒作樓盤的商業(yè)價(jià)值。新時(shí)代開盤紀(jì)念卡（純金制作）一枚。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 硬廣告： 以 SOHO概念為中心，展開項(xiàng)目整體形象的宣傳，強(qiáng)調(diào)“地段、商業(yè)潛力、樓型”等賣點(diǎn) 軟廣告： 炒作點(diǎn) 1：張家港首家 SOHO概念的小區(qū)。 四、媒體策略 重點(diǎn)轟炸 + 天羅地網(wǎng) 在所有與消費(fèi)者可能的接觸點(diǎn)進(jìn)行廣告信息的傳播，并達(dá)到最大的到達(dá)率，形成一張細(xì)密的媒介傳播網(wǎng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 定價(jià)模式 目前，房地產(chǎn)市場(chǎng)上主要采用兩種定價(jià) 方式，比較如下： 方法 運(yùn)作順序 市場(chǎng)定位 特點(diǎn) 撇脂模式 高開低走 需求彈性小的高收入人群 階段性高額利潤(rùn) 回收資金，速戰(zhàn)速?zèng)Q 滲透模式 低開高走 需求彈性較大的中高等收入群體 穩(wěn)扎穩(wěn)打 通過(guò)以上比較，結(jié)合本案具體情況，我們認(rèn)為“低開高走”的價(jià)格策略更適合本案，也符合“買漲不買跌”的消費(fèi)心理。 企業(yè)標(biāo)志（本案 LOGO） —— 本案視覺(jué)溝通的基本形態(tài)，它是 VI設(shè)計(jì)的核心，是設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。新時(shí)代 ”， 雖然通俗、大氣，瑯瑯上口， 但我們認(rèn)為該名稱并不能準(zhǔn)確概括項(xiàng)目的特征。 建議二：以“領(lǐng)導(dǎo)者”的身份， 通過(guò)新聞炒作，展開有關(guān)“美食街重新定位與改造”的討論，并通過(guò)組織相關(guān)的主題活動(dòng)，讓投資者的目光重新關(guān)注美食街，并激起他們的投資信心和熱情。 其四，定位模糊 。 建議二： 對(duì)主樓的 部分 平面戶型進(jìn)行適度 規(guī)劃 ， 使其具有寫字樓的某些功能，以符合辦公的需要?？梢哉f(shuō)， SOHO是傳統(tǒng)商住樓的升級(jí)版，這種樓盤將生活和工作融合到一起，既消除了傳統(tǒng)商住樓的弊端，又巧妙地避開了將住宅樓改成商務(wù)樓的法律沖突，實(shí)際上，這是一種物美價(jià)廉的“準(zhǔn)寫字樓”，非常適合小公司和創(chuàng)業(yè)族。 市場(chǎng)定位圖 圖一 圖二 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料 。 具有高明的商業(yè)頭腦，投資意識(shí)強(qiáng)烈。 本案在房地產(chǎn)銷售出現(xiàn)低谷的情況下逆勢(shì)推出，本身就存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。 本案推廣工作起步晚，缺乏有效的前期宣傳導(dǎo)入，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大宣傳攻 勢(shì)面前處于劣勢(shì)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 美食街項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手相比，在項(xiàng)目地段上具有明顯優(yōu)勢(shì)，但在 房地產(chǎn)商品牌、價(jià)格、規(guī)模、景觀、物業(yè)上都不具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。自然和教育環(huán)境是其最大的優(yōu)勢(shì)，在宣傳方面強(qiáng)調(diào)“顛峰都市豪宅”概念，走高端路線。 用于辦公的商住樓尚存在著 一定 的需求空間，這一消費(fèi)群體將引起開發(fā)商的重視。 三、 2021 年下半年樓市展望 房?jī)r(jià)的快速上漲將得到抑制，進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)時(shí)期。 高層、小高層住宅日漸受到港城消費(fèi)者歡迎，云龍花苑、世紀(jì)大廈的熱銷已證明了這一點(diǎn)。江南水莊、云龍花苑、圣淘沙花園、城市綠洲、今日家園等樓盤的營(yíng)銷推廣都是交由本地或 外地的專業(yè)廣告策劃公司代理，并取得了明顯的效益。銷售率近９０％。 B （頂層躍層套型） 252m2 三、周邊配套 交通 本案距離港城車站約 1公里左右，且處于沙洲東路、河西路、園林路交叉地帶，交通四通八達(dá)。 商業(yè)服務(wù)設(shè)施平面布置靈活多變，柱網(wǎng)跨度較大且布局規(guī)整，采用輕型鋼結(jié)構(gòu)，按照使用功能布置柱網(wǎng)，層高達(dá) ， 開放式中庭 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 對(duì)開發(fā)商而言：是如何做出更加受消費(fèi)者青睞的樓盤。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 正因如此，在接到這個(gè)項(xiàng)目后，盡管時(shí)間非常緊迫，資料也十分短缺，我們還是投入了全部的熱情和精力， 在短短一周內(nèi)完成了調(diào)研、分析、定位、出方案等大量繁復(fù)的工作。 二、項(xiàng)目規(guī)劃 項(xiàng)目參數(shù) 總用地面積 7785平方米 總建筑面積 29191平方米 建筑占地面積 34577平方米 地下室面積 6290平方米（其中停 車庫(kù) 4225平方米 91車位） 建筑密度 % 容積率 綠化率 40%（含商場(chǎng) 屋面綠化） 居住戶數(shù) 98 居民人數(shù) 357 住宅建筑面積 19724平方米 （其中： 復(fù)式 6戶，每戶 264平方米 平面 92戶，平均每戶 182平方米 ） 商場(chǎng)建筑面積 9412平方米（含二層住宅裙房 3740平方米） 物業(yè)管理 1000平方米 建筑類型 本項(xiàng)目為 開放式小區(qū)，由 高層商住樓 和群樓組成。套型除體現(xiàn)方便舒適、優(yōu)雅別致的住家環(huán)境外，尚可打通為開敞通透的辦公等功能空間。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2021 上半年