康隆盛美食街營(yíng)銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 作美食街商圈，使人們正確認(rèn)識(shí)康隆盛美食街商圈將是萬盛大道的財(cái)富腹地，將是萬盛娛樂美食發(fā)展的核心地標(biāo)，是萬盛娛樂美食的財(cái)富金礦，是商業(yè)投資的良好機(jī)遇。 目的及作用： 做為市場(chǎng)價(jià)格的初探，可以隨時(shí)控制； 消化一部分，為正式認(rèn)籌做準(zhǔn)備； 3）招商推廣招商方式： 大型招商會(huì)（活動(dòng)） 6 現(xiàn)場(chǎng)售樓招商部招商范圍： C C C3 招商對(duì)象：特色酒樓 、 中小型特色餐飲 、 體經(jīng)營(yíng)者 招商優(yōu)惠策略（待定） 第二階段推售計(jì)劃（ 2021 年 12 月 ~2021 年 1 月底） 1）推售思路 在項(xiàng)目知名度有了一定基礎(chǔ)條件上，本階段的重點(diǎn)是就項(xiàng)目的具體 情況進(jìn)行系列宣傳。 商業(yè)概念概念：康隆盛美食街 —— 萬盛美食財(cái)富運(yùn)動(dòng) 概念闡釋：一個(gè)良好概念的誕生并炒作，將會(huì)為項(xiàng)目增加附加值，同時(shí)會(huì)使推廣 7 過程得以系統(tǒng)、連貫操作，會(huì)使市場(chǎng)印象更為深刻，更易區(qū)分同類型項(xiàng)目 ，從而脫穎而出。上一階段為項(xiàng)目的全面展現(xiàn)，以強(qiáng)大的陣容進(jìn)行演繹，從而奠定市場(chǎng)地位及形象，本階段應(yīng)承接前期主題思路，在大方向不改變的前提下作出細(xì)化演繹，于元旦節(jié)正式開業(yè)，使項(xiàng)目品牌形象得以持續(xù)并加以鞏固。 2）推廣主題 活動(dòng)主題：美食街財(cái)富盛會(huì) 公關(guān)活動(dòng) 1：萬盛民俗美食街開業(yè)盛典 活動(dòng)時(shí)間：與開業(yè)時(shí)間相同 活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng) show 目的及作用：促進(jìn)氣氛，開業(yè)造勢(shì)；帶動(dòng)銷售。 其中應(yīng)用系統(tǒng)主要包括營(yíng)銷通路的包裝和辦公事務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)、本項(xiàng)目初步定位為“萬盛民俗美食街 — 萬盛瓷器口”，在項(xiàng)目包裝中要盡量體現(xiàn)定位的內(nèi)涵，通過項(xiàng)目在色彩、形式、文字、圖片展示等方面的個(gè)性化設(shè)計(jì)，使客戶 強(qiáng)烈感受到本項(xiàng)目的品質(zhì)及仿古美食氣息，達(dá)到宣傳項(xiàng)目、促進(jìn)銷售的目的，最終提升發(fā)展商的品牌形象。 主要包括如下幾方面： 道路組織 門頭包裝 戶外導(dǎo)示牌 飄幡條幅及噴繪昭示布 賣場(chǎng)形象 包裝賣場(chǎng)作為主要銷售場(chǎng)地，便于展示，可利用現(xiàn)有的銷售中心。 1 業(yè)主答謝酒會(huì) 1 美食街開業(yè)盛典 1 靚鋪壓軸奉獻(xiàn) 1 媒體宣傳 夾報(bào) 5 電視新聞 戶外 不可遇見費(fèi) 3 總計(jì) 16 。 地盤包裝地盤作為目標(biāo)客戶和行人關(guān)注的地方，是項(xiàng)目宣傳最經(jīng)濟(jì)和直接的媒體，可以吸引注意力，營(yíng)造賣場(chǎng)古香古色氛圍。 9 活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)方式：靚鋪壓軸奉獻(xiàn)，特別鋪搶購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。以達(dá)到招商推動(dòng)銷售，招商與銷售齊頭并進(jìn)的雙喜局面。 活動(dòng)二： 活動(dòng)主題：業(yè)主答謝酒會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 2021 年 1 月中旬 活動(dòng)地點(diǎn)：康隆盛美食街 活動(dòng)形式：美食節(jié) +表演 活動(dòng)內(nèi)容： 1） 公開答謝業(yè)主支持； 2） 推介業(yè)主介紹獎(jiǎng)； 3） 餐飲并交流 目的及作用： 1） 促進(jìn)與業(yè)主的交流，展示發(fā)展商誠(chéng)意； 2） 推動(dòng)業(yè)主介紹新客戶，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 2）推廣主題 主題形象 第一主題：康隆盛美食街 — 萬盛民俗美食街 第二主題：康隆盛美食街 — 萬盛美食財(cái)富運(yùn)動(dòng)主題闡釋： 第一主題前文已闡釋。 2）公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)的目的是加強(qiáng)項(xiàng)目的形象宣傳，提升項(xiàng)目的知名度及影響力，并借以推動(dòng)項(xiàng)目的銷售氣氛，因此起在明確目的之后，可通過不同的方式或手段展開公關(guān)活動(dòng)，具體建議如下： 活動(dòng)： 活動(dòng)主題：康隆盛美食街投資推介會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 11 月 20 日。通過廣告宣傳、新聞炒作、戶外廣告、現(xiàn)場(chǎng)工地包裝等方式，力爭(zhēng)在萬盛區(qū)的知名度達(dá)到 60%左右。 （五）、具體的招租方式 不管是以租 代售還是為投資戶招商，都必須積極的吸引經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐美食街，針對(duì)美食街的初步定位 —— 萬盛休閑娛樂新銳地帶，建議采取一些主動(dòng)出擊的招商方式，可以更好的吸引經(jīng)營(yíng)戶。 （三）銷售方式組合分析。 （主要是針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶的銷售方式，降低其經(jīng)營(yíng)門檻） 以租代售，就是客戶一開始以現(xiàn)在房?jī)r(jià)先付總房款的 20%或作為購(gòu)房定金，并與開發(fā)商簽訂兩年（暫定）的租賃合同，租金按市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，一次性付清兩年租金；租賃合同期滿 1 年時(shí)客戶必須給予肯定答復(fù)是否有意購(gòu)買此商鋪，如確定購(gòu)買則馬上交納剩余房款（總房款減去定金和已交租金），并與開發(fā)商簽訂正式購(gòu)房合同；不收取前兩年 租金，若客戶無意購(gòu)買 ，須交納前兩年租金，則向客戶返還開始交納的購(gòu)房定金。 項(xiàng)目劣勢(shì)： 1） 康隆盛美食街尚未展開市場(chǎng)攻勢(shì)，萬盛區(qū)內(nèi)及周邊城鎮(zhèn)的影響力不夠，沒有形成一種感召力，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者和投資者處于持幣觀望； 2） 美食街仿古包裝尚未動(dòng)工，對(duì)美食街市場(chǎng)氛圍的形成起了一定的沖淡作用； 3） 對(duì)于中低檔產(chǎn)品的商戶來說，本項(xiàng)目的銷售價(jià)格相對(duì)老城過高，使這些商戶在投資上形成一些困難； 4） 在消費(fèi)習(xí)慣上，老城濱江路娛樂美食消費(fèi)深入人心，項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度不足。（一）項(xiàng)目定位的 SWOT 分析 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)： 1） 區(qū)位：項(xiàng)目位于萬盛大道核心地段、緊臨商業(yè)
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