福佑雙鑫保障及銷售實務(wù)(存儲版)
【正文】 嚴重類風濕性關(guān)節(jié)炎16 ） 心臟瓣膜手術(shù) 31) 重癥肌無力注：其中 1)至 25)項的重大疾病定義采用中國保險行業(yè)協(xié)會頒布的 《 重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范 》 中的疾病定義。 資料來源： 衛(wèi)生部 《 2020年中國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況統(tǒng)計公報 》 21 半數(shù)國人焦慮重疾醫(yī)療費 最近發(fā)布的一份調(diào)查顯示，在中國， 71%的受訪者認為疾病是最顧慮的生活事件，但重疾投保率僅為 15%， 50%以上的受訪者認為如果家中有人患上重疾將沒有足夠的資金維持未來 十年 的家庭生活。他有至少 40%的癌癥是 可以預(yù)防 的，如果發(fā)現(xiàn)早并及時充分地治療，至少 1/3的癌癥也是 可以治愈 的。為此，世界衛(wèi)生組織將糖尿病列入世界 3大疑難病癥之一，并把 每年的 11月 14日確定為“世界糖尿病日” 。 在甲乙丙丁戊五大肝炎類別中，乙肝是中國最為高發(fā)的疾病。 近 20年來，癌癥是中國人的最大殺手。 ?機構(gòu)負責人 彼得 1 福佑雙鑫保障計劃 2 課 程 大 綱 ?開發(fā)背景 ?產(chǎn)品介紹 ?投保規(guī)則 ?市場開拓 3 人一生的追求？ 幸 福 富 有 健 康 快 樂 4 健 康 金 錢 事 業(yè) 家 庭 愛 情 自 由 5 人類健康面臨的巨大威脅 環(huán)境污染 飲食失衡 空氣 水 食物 “垃圾食品” 高脂 高糖 高鹽 6 無法回避，疾病就在我們身邊 人一生中患重大疾病的 可能性高達 % 7 世衛(wèi)報告稱中國人平均 64歲得上大病 ? 報告指出， “中國人平均壽命為 男 71歲 ， 女 74歲 ”， 中國人均壽命位居第 80位 。 資料來源： 世界衛(wèi)生組織 (WHO) 《 2020年世界衛(wèi)生統(tǒng)計報告 》 8 2020年城鎮(zhèn)居民前十位死亡原因 %%%%%%%%%%% % % % % % %惡性腫瘤腦血管病心臟病呼吸系病損傷和中毒內(nèi)分泌免疫病消化系病泌尿生殖系病神經(jīng)系病精神障礙資料來源：衛(wèi)生部 《 2020年中國衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展情況統(tǒng)計公報 》 9 2030年全球癌癥患者將增倍 ?總部設(shè)在法國里昂的國際癌癥研究機構(gòu)剛剛完成對世界衛(wèi)生組織所有成員的癌癥病例統(tǒng)計。據(jù)預(yù)測，到 2020年 ，中國將有550萬 新發(fā)癌癥病例，其中死亡人數(shù)將達 400萬 。在這一天全球各地都在舉行隆重的慶祝儀式和針對疾病的宣傳教育活動，中國肝炎防治基金會也開啟了 2020年中國肝炎防治宣傳教育系列活動。 糖尿病造成的死亡，已躍居全球死亡總數(shù)的第 5位。比如， 2020年全球共有 760萬 人死于癌癥， 2020年可能會增至900萬 。 其中， 地級市屬醫(yī)院的住院醫(yī)療費用達到了 ， 省屬醫(yī)院的住院醫(yī)療費用達到了 。 27 35種重大疾病保障之 A組 ?A組 ：（ 15種） 注：其中 1)至 25)項的重大疾病定義采用中國保險行業(yè)協(xié)會頒布的 《 重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范 》 中的疾病定義。 滿期保險金 =保險金額 247。 ?紅利 領(lǐng)取 ： 現(xiàn)金給付、儲存生息、抵交保險費 ?在合同有效期間內(nèi)，若保險金額為零時，本公司將不再繼續(xù)派發(fā)以后年度的紅利。 1. 險種名稱及代碼： 福佑雙鑫 兩全保險 （ 分紅型 ） 00410801 附加 福佑雙鑫 重大疾病保險 01220801 2. 投保年齡與保險期間： （ 詳見費率表 ） 被保險人出生滿 30天 至 43周歲 （ 保至 60周歲 ） 被保險人出生滿 30天 至 49周歲 （ 保至 70周歲 ） 被保險人出生滿 30天 至 52周歲 （ 保至 80周歲 ） 3. 最低保險費規(guī)定： 未成年人 作為被保險人時 ， 每單主險期交保費不可以少于 500元 ； 成年人 作為被保險人時 ， 每單主險期交保費不可以少于 1000元 。 標準流程 業(yè)務(wù)員（簡稱“業(yè)”）、客戶（簡稱“客”） 52 業(yè)：但 一個人無論多本事，都無法 100%控制自己的健康 ，對嗎？ 業(yè)：如果在存錢的過程中，這個人 健康發(fā)生問題 需要 1015萬應(yīng)急現(xiàn)金 ，你覺得這個保守投資能解決嗎？ 客：不能（如果沉默，則引導(dǎo)說“應(yīng)該不能，因為存的錢不夠。您是 明天中午還是晚上 比較方便？ 客：我有空打電話給你 ?? 54 業(yè)： 再忙也要注意休息 ！中午我們一起吃個工作餐， 11點半我給您電話。但最大的 區(qū)別 是：從存入 第一筆錢 開始，這個健康理財產(chǎn)品馬上為我們準備 15萬應(yīng)急現(xiàn)金。 7. 投保單中需分別填寫以上兩個險種的名稱 、 代碼 、 保額 、 保費等投保事項內(nèi)容 （ 詳見投保書表格 ） 。 投保產(chǎn)品名稱 保險金額 保險期間 年交保費 福佑雙鑫兩全保險 10萬元 至 80周歲 2386元 附加福佑雙鑫重大疾病保險 10萬元 至 80周歲 1354元 合計 3740元 39 180天后 豁免此后 各期保險費 180天后 保險利益演示圖 (單位 :元 )
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