某提高免疫力藥市場營銷推廣策劃案(存儲版)
【正文】 (3) 同類產品眾多，但多為保健品 與此類客戶溝通的點為： (1) 突出功效： a、專家獨創(chuàng) b、藥理突破 c、專業(yè)制藥 (2) 強調產品不是保健品，是國藥準字的免疫類藥品； (3) 真正的關心是讓他們自然健康的生活。 從藥理學的角度來說，提高免疫類藥只能是間接治病，不能替代某些專門治病的藥； 一些廠家在宣傳時也存在一定的誤區(qū)，強調治病，例如：金花的優(yōu)本，就強調治感冒，而沒有把提高免疫能力提高到一定高度。 針對此類藥只是間接治病，我們可以引導消費者像茶、飲料等日用品一樣每天飲用。 這種尷尬的局面，導致國內許多公司很難明確定位，若定位于 治病，則銷售上不去；若定位于調節(jié)類保健品，國內類似的品牌又過多過雜，市場很混亂，銷售仍有問題。 產品藥效突出的宣傳，以別于其它同類保健品和藥，具體如下： 1 取得國藥準字的免疫類藥品； 2 專家獨創(chuàng)； 3 藥理突破 ，是免疫學領域的重大突破； 4專業(yè)制藥； 5好藥不貴。 一、應對措施： 針對國人不重視服藥這一觀念，應向國人普及提高免疫能力的必要性的宣傳，具體如下： 1 免疫力低下容易反復 2 感冒及引起呼吸道感染； 3 易誘發(fā)惡性腫瘤； 4 伴發(fā)自身免疫性疾病； 5 遺傳傾向性； 糾正消費者消費誤區(qū)，引導“飲料
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