天秀錦地項目整體招商方案(存儲版)
【正文】 市場的檔次和形象 。熟悉整個商業(yè)動態(tài)和競爭對手，收集市場信息、確定準確的推廣方案，并制定一系列的廣告宣傳、活動推廣和系列講座。但不能經(jīng)營小吃或服裝等 在招商工作中確保一期開盤業(yè)主第一年投資回報達 5%以上，以加強 業(yè)主投資信心，較高的投資回報能增加投資者的信心并帶動二期、三期的銷售 確保整個商業(yè)街形象統(tǒng)一和經(jīng)營穩(wěn)定 對三號樓、四號樓進行統(tǒng)一招商，風(fēng)情街實行功能分區(qū)后零散招商來保證整個商場的整體完善性，以保證商場的長遠經(jīng)營穩(wěn)定。 天秀景地 項目整體招商方案 一． 招商的啟動時間 根據(jù)現(xiàn)在的施工進度和項目規(guī)模， 3 月 1 號開始啟動。如經(jīng)營電子數(shù)碼區(qū)，除經(jīng)營電腦、耗材、數(shù)碼、等產(chǎn)品外也可經(jīng)營手機、配件等。認真仔細的分析招商工作中的問題和困難，并提出解決方法。由于大客戶租賃時間相對較長、租賃面積相對較大，可能其租賃的價格會低 于散戶租賃的價格， 公司 會損失部分租金，但從長遠來看這有利于整個商業(yè)街的經(jīng)營，有利于商鋪今后的銷售或租賃 。 7) 建立目標客戶數(shù)據(jù)庫，對招商員的招商工作，包括電話聯(lián)系、走訪、跟進、簽約等實時做好紀錄。 目標客戶： 喜歡喝茶的人 、政府機關(guān)、企事業(yè)單位、 其他副食禮品經(jīng)營部 天秀景地 招商工作推進表 一、 前期工作 ? 全區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)、專業(yè)市場、租賃市場調(diào)研 ? 初步定位后，茶葉、數(shù)碼電腦、特產(chǎn)市場調(diào)研 ? 其他地區(qū)專業(yè)市場（茶葉類和電腦數(shù)碼）考察 ? 制定具體招商細則，確定招商人員 ? 準備一些活動（商戶座談會、推廣宣傳會） 二、招商前期準備操作程序 1) 熟悉本招 商項目的相關(guān)內(nèi)容，客戶問詢的答客問準備 2) 收集電腦、數(shù)碼、手機、耗材；茶葉、副食、特產(chǎn)等行業(yè)的相關(guān)資料，進行分類、分區(qū)整理。 三號樓和四號樓都是沿街的商場形式，風(fēng)情街為內(nèi)街；由于三號樓是 天秀景地 商業(yè)的主體樓， 人流引誘比較充足，因此考慮三號樓做電子數(shù)碼通訊城，吸引一批以品牌電腦、數(shù)碼 、音響 商戶入駐三號樓一樓； 同時二樓可以引進大型 品牌手機賣場（天王、錦陽、中興）； 三樓做耗材、配機、通訊設(shè)備等 四號樓屬沿街鋪面形式，總的商鋪不多，基于 江津市 定位為“西部茶都”，每年茶葉銷售量可達 4500 萬 元， 且茶葉市場零亂，沒統(tǒng)一規(guī)劃、管理， 我們建議四號樓主要做茶葉 批發(fā)市場，旁邊部分 附帶做 江津市 特產(chǎn)，但每個功能區(qū)一定要分好 。 解決方案建議： 提前與小業(yè)主一對一的交流，對于自己經(jīng)營的小業(yè)主必須按照我們的業(yè)態(tài)劃分的前提下經(jīng)招商部書面認可后可以自營。 三． 招商團隊
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