天津濱海金融街策劃方案(存儲版)
【正文】 、證券 ：證券經(jīng)紀(jì)公司、證券結(jié)算公司 信托 ： 資產(chǎn)管理公司、基金管理公司、風(fēng)險投資公司、信托投資公司等 金融外圍機構(gòu)： 資信、資產(chǎn)評估事務(wù)所，會計、審計事務(wù)所，企業(yè)集團財務(wù)公司，資金結(jié)算中心，信用擔(dān)保公司等 其他相關(guān)機構(gòu)： 律師事務(wù)所、咨詢顧問公司、廣告公司、政府服務(wù)機構(gòu)等 泰達(dá)建設(shè)集團濱海分公司策劃室 金融街營銷策劃案 14/30 14 目標(biāo)客戶群的特點 作為決策者的中外金融服務(wù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，其行為具有以下特點： 工作事務(wù)繁雜 。其優(yōu)勢是與開發(fā)區(qū)發(fā)展趨勢相配合的超前的具有國際水準(zhǔn)的規(guī)劃與服務(wù)水平。從建筑設(shè)計、功能配套、綠化園林等方面，都體現(xiàn)了國際化的標(biāo)準(zhǔn)和國際化的形象。 開發(fā)區(qū)的城市格局如下： 開發(fā)區(qū)現(xiàn)有寫字樓區(qū)位簡析： 泰達(dá)建設(shè)集團濱海分公司策劃室 金融街營銷策劃案 9/30 9 開發(fā)區(qū)原有寫字樓是依托原開發(fā)區(qū)的城市架構(gòu)建立的，主要集中在以老管委會所在的第一大街、洞庭路交口處，并沿洞庭路向南延伸。中心城區(qū)和濱海新區(qū)也將在未來的城市功能中起到不同的作用，承擔(dān)不同的任務(wù)。 由于開發(fā)區(qū)在工業(yè)布局上的先天優(yōu)勢，且本案與工業(yè)區(qū)相隔，因此幾乎無工業(yè)污染問題。建筑風(fēng)格為典型的歐洲現(xiàn)代簡約主義風(fēng)格。 以本案為圓心，半徑一公里內(nèi)有泰達(dá)一幼、泰達(dá)一小、泰達(dá)一中、泰達(dá)學(xué)院、泰達(dá)醫(yī)院、體育場館、泰豐花園以及翠亨餐飲購物廣場，生活設(shè)施完備、齊全。 城市經(jīng)營： 為了達(dá)成天津市的發(fā)展目標(biāo)，市政府制定了中心城區(qū)和濱海新區(qū)兩頭沉的戰(zhàn)略規(guī)劃。隨著經(jīng)濟總量的膨脹，天津開發(fā)區(qū)的城市格局也已經(jīng)進(jìn)行了重大的調(diào)整。緊靠政府正是大型銀行選址的習(xí)慣，而其周邊大型生活區(qū)、商業(yè)區(qū)的人氣也對保險證券業(yè)形成了巨大的吸引力。 作為天津市金融的副中心，濱海金融街要承擔(dān)天津作為國際重要港口所產(chǎn)生的外向型金融業(yè)務(wù)。同一區(qū)域，同一產(chǎn)品，但我方項目在工期上較對方之后一個月左右，在推廣過程中，這一個月的差距非常容易造成項目上市、宣傳先機的失去，一旦起步階段良機喪失，勢必造成其后競爭中的被動。在一個地域內(nèi)高端客戶是有限的且具有關(guān)聯(lián)性和個性化的特點。 （三）、 完善體系 通過積累銷售經(jīng)驗、豐富銷售手段，改良和完善現(xiàn)有的銷售體系。本網(wǎng)站應(yīng)可實現(xiàn)在線銷售、咨詢的功能。所以： 一般情況下單價逐層上升，頂層最高。 在銷售進(jìn)程中，隨地段的升值適時考慮價位的調(diào)整。 持續(xù)期： 2021 年 8 月 ~2021 年 12 月，銷售率 40%。但應(yīng)以銷售為主。這種策略既可豐富賣點，又可避免“以廣告密度取勝”的做法。 泰達(dá)建設(shè)集團濱海分公司策劃室 金融街營銷策劃案 28/30 28 （二）、 推廣策略 目標(biāo)： 短期內(nèi)完成目標(biāo)客群的產(chǎn)品告知、購買誘導(dǎo)、集中信息流，形成熱點，造出聲勢。 上海作為歷史悠久的金融中心、國際社會了解中國的窗口，有著無法取代 的地位。 。論壇期間各媒體作專題性深度報道，經(jīng)濟學(xué)者發(fā)表論述文章，形成輿論熱點。 天津 將“強銷期”分節(jié)奏、可持續(xù)性的適度延長。 W3：位置在西區(qū)的中間，交通便利性較差； C 座只有兩部電梯，單位荷載大。寫字樓項目開盤的同時即進(jìn)入強銷階段，這一點與民宅的銷售大不相同。 租金確定之后不宜改變，以贈送免租期、裝修期的形式拉低整體價位，對大客戶或世界知名企業(yè)優(yōu)惠幅度最大。價格要反映項目的特點和品位。 輔助銷售手段： 建立商務(wù)網(wǎng)站： 建立項目推廣（中、英文對照），并有選擇性的與窗口網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站鏈接。真誠為基”的企業(yè)形象。故其喜歡 通過傳遞快速、信息豐富的 DM 冊、網(wǎng)絡(luò)以及電視（新聞）來獲取有關(guān)信息。 因此，本案的競爭格局將會由共同開發(fā)本項目的兩家開發(fā)商 —— 建設(shè)集團濱海分公司和津濱發(fā)展 —— 形成。 通過以上優(yōu)勢分析，可以說 濱海金融街 是未來天津濱海新區(qū)的資本中心，天津市的金融副中心。 行政職能層面 資本層面 生活配套機能層面 產(chǎn)業(yè)層面 各大工業(yè)企業(yè) 濱海金融街 翠亨村、芳林園等小區(qū)、泰達(dá)國際醫(yī)院、圖書館 管委會、海關(guān)等政府機構(gòu) 泰達(dá)建設(shè)集團濱海分公司策劃室 金融街營銷策劃案 10/30 10 （二）、 優(yōu)勢分析 機遇 天津經(jīng)濟整體發(fā)展和開發(fā)區(qū)經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢的良機，給 濱海金融街 的發(fā)展創(chuàng)造了良好的大環(huán)境。分擔(dān)了商貿(mào)中心、金融中心的任務(wù)。 天津市背景 —— 天津整體的城市定位 根據(jù) 97 年國務(wù)院的批示，天津市的城市定位如下： 天津?qū)嵤┉h(huán)渤海地區(qū)的經(jīng)濟中心，要努力建設(shè)成為現(xiàn)代化港口城市和北方重要的經(jīng)濟中心。 工程預(yù)
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