【正文】 事例 63（略） ● 柔剛謀略與案例 柔主要指柔軟、溫和。 派生謀略有： 順詳敵意、緩兵待機(jī)、剛?cè)岵?jì)、綿里藏針、寓剛于柔、以退為進(jìn)、難得糊涂、不戰(zhàn)而勝、以柔克剛。 ” 眾人再呼： “ 主公若只是推卻，眾心解矣。 孫子兵法全勝大戰(zhàn)略的兩大階段四環(huán)節(jié)結(jié)構(gòu)如圖所示： ● 古今中外對(duì)全勝在戰(zhàn)略的論述 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作 者所有 ) —— 《老子》三十章說： “ 以道佐人主者，不以兵強(qiáng)天下。 —— 西方的軍事理論家利德爾 ● 《孫子兵法》十三篇的結(jié)構(gòu)體系 十三篇結(jié)構(gòu)如下： ● 全勝之戰(zhàn)略的信息力的對(duì)抗模式 全勝大戰(zhàn)略，一個(gè) “ 全 ” 字構(gòu)成《孫子兵法》的核心。 ” 因此， “ 無所不用間 ” 、 “ 上智為 間 ” 、 “ 莫親于間 ” 。 總之，《孫子兵法》儼然是一個(gè)現(xiàn)代信息系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，它把戰(zhàn)爭(zhēng)抽象為運(yùn)用智慧，收集信息轉(zhuǎn)換信息 輸出信息產(chǎn)品 ( 謀略 ) ，以獲得 “ 不戰(zhàn)而勝 ” 效果的信息系統(tǒng)。 借力時(shí)，對(duì)方明知是借，但又不得不 借 ，為借力的最高明之舉。行動(dòng)起來，猶如水沒有固定形態(tài)一樣，隨機(jī)應(yīng)變。果然， 金利來 一叫即響 ，成了人人喜愛的好名稱。兵法商戰(zhàn)謀略的運(yùn)行規(guī)律就是詭道。為竊取丹麥的啤酒配方技術(shù)，日本的一個(gè)啤酒商遠(yuǎn)涉重洋，專程來到丹麥，費(fèi)盡心思，使用了一個(gè)冒生命危險(xiǎn)的苦肉計(jì)。將軍可以奪心，三軍可以奪氣，把對(duì)手的心和氣給奪來了，也就等于奪得對(duì)方的實(shí)力為我所用。日方突然派代表到美國談判成交，使美方措手不及。原來，他從一則短訊中確知墨西哥 發(fā)生牲畜瘟疫。在現(xiàn)代瞬息萬變的社會(huì)中和商機(jī)稍縱即逝的條件下，要立于不敗之地，只有動(dòng)如脫兔、似急風(fēng)暴雨，才能把握和利用時(shí)機(jī)，開拓新的發(fā)展。 評(píng)析：《孫子兵法》說：善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。 愛 就是要點(diǎn)、要地、要時(shí)、要穴、根本利益、敏感點(diǎn)、心臟、中樞、大腦等。爾后，美國人說，等你們加完了，我們乘 5 。瑞士一些公司也加薪留用。 ● 奪愛策略 要意：攻擊根本利益所在和打擊影響全局的關(guān)鍵點(diǎn)。在昆明市銷售了 20 萬米，隨后五個(gè)廠家也蜂擁而至，爭(zhēng)奪激烈，該廠立即撤回全部供銷員，讓那五家爭(zhēng)奪經(jīng)銷，價(jià)格大跌，每米只能賣 2 角錢，也只得撤回，該廠乘昆明市場(chǎng)形成真空之機(jī)，揮師昆明，以 4 角多錢 一米 的價(jià)格，每月能銷 4 5 萬米 。速度越大，質(zhì)量越大，沖擊力越強(qiáng)。所謂決戰(zhàn)點(diǎn)就是指在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)間與空間中，存在著一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間和關(guān)鍵地點(diǎn)相結(jié)合的機(jī)會(huì)點(diǎn)。又過幾個(gè)星期，日方第三個(gè)代表團(tuán)又與美方談判也沒作結(jié)論。 ● 攻心策略 要意：發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)的信息力作用，運(yùn)用示形、治氣、奪氣等手段，沖破對(duì)手心理防線，產(chǎn)生隨我意圖的心態(tài)，并策動(dòng)有利于我方的行為。與隱患作斗爭(zhēng)，加強(qiáng)防范才是上策。 兵者，詭道也。 原來香港話 獅 、 輸 讀音相近。 評(píng)析：《孫子兵法》說：兵無常勢(shì)，水無常形。謀略 四兩撥千斤 的超常作用，也就是在于借力。 “ 知己知彼 ” 、 “ 知天知地 ” 是對(duì)收集信息的概括。最后一篇《用間篇》指出： “ 明 君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。 ” 提出了不戰(zhàn)而勝的 “ 孫子核戰(zhàn)略 ” 。 ” —— 唐宋八大家之一歐陽修道：攻人以謀不以力，用兵斗智不斗多。 曲直謀略的要意（略） 派生謀略有（略） 事例 69（略） 事例 73（略） （四）《孫子兵法》的謀略體系與應(yīng)用 ● 《孫子兵法》的全勝大戰(zhàn)略思想與結(jié)構(gòu) 《孫子兵法》說： “ 是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?？芍T葛亮一席話卻說動(dòng)了劉備， “ 方今天下分崩，英雄并起，備霸一方，四海有德之才，舍死忘生而事其上者，皆欲攀龍附鳳，建立功勛也。因此， “ 守弱則強(qiáng)，持強(qiáng)必弱 ” 。 引伸的謀略屬性： 虛包含：空、假、惡、丑、精神、詐、弱、文、怯等意義。 （三）基礎(chǔ)謀略及應(yīng)用 ● 弛張謀略與案例 弛的原義指松懈、放松。 三是以企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)為主的，并能與兵法商戰(zhàn)融合的商戰(zhàn)技術(shù)。 ● 謀略是創(chuàng)造思維的產(chǎn)物 謀略的靈魂是創(chuàng)造?！秾O子兵法》說： “ 兵者，詭道也。 （八）組建適應(yīng)現(xiàn)代商戰(zhàn)需要的營(yíng)銷系統(tǒng)。 3. 在我國和國際間正在培訓(xùn)和形成一大批兵法商戰(zhàn)人才，他們將成為推動(dòng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最寶貴的兵法商戰(zhàn)將領(lǐng)。到 1995 年該所完成了商戰(zhàn)工程的理論體系與運(yùn)行模式研究。 第一階段的主要特點(diǎn)： 1. 對(duì)兵法應(yīng)用于商戰(zhàn)進(jìn)行深入廣泛的研究和應(yīng)用嘗試 2. 《孫子兵法》成為應(yīng)用于商戰(zhàn)的主體 3. 出現(xiàn) “ 學(xué)兵法，對(duì)語錄，找答案 ” 的簡(jiǎn)單機(jī)械性的應(yīng)用傾向。曾擔(dān)任卡特政府陸軍部助理、圣路易斯兩家公司總裁的威廉 世界公認(rèn)：《孫子兵法》被譽(yù)為 “ 兵學(xué)圣典 ” 、 “ 經(jīng)商天條 ” ，是人類博大精深、千古不衰的智慧寶庫。 ● 對(duì) “ 把古今中外兵戰(zhàn)思想、理論、運(yùn)行模式、技術(shù)、方法中，可與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)共適部份融入營(yíng)銷 ” 的解析 兵戰(zhàn)與營(yíng)銷不能等同，更不能取而代之。 D: 現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)和現(xiàn) 代商戰(zhàn)都進(jìn)入了在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)上的智戰(zhàn)為首的時(shí)代。 —— 在以對(duì)手抗?fàn)帪橹饕绞綏l件下，客戶和資源呈現(xiàn)出雙方爭(zhēng)奪的陣地特征。 根本區(qū)別（ 2 ）雙方競(jìng)爭(zhēng)激烈狀態(tài)不同 兵戰(zhàn)雙方以人身生命拼死搏斗表現(xiàn)出極端殘酷狀態(tài)；而營(yíng) 銷競(jìng)爭(zhēng)在雙方不允許互相人身傷害，按國際、國家、企業(yè)法規(guī)及社會(huì)道德約束狀態(tài)下進(jìn)行的。 ? 商戰(zhàn)和兵戰(zhàn)都具有企圖打破現(xiàn)狀，改變關(guān)系，破壞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有利均勢(shì)的本質(zhì)相似性。 —— “ 商戰(zhàn) ” 在各領(lǐng)域出現(xiàn)的頻率 —— 習(xí)慣的理解 “ 商戰(zhàn) ” 泛指市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)營(yíng)銷 ● 商戰(zhàn)的科學(xué)含義 —— “ 商戰(zhàn) ” 中包含的要素 A ：是兵戰(zhàn)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)合的產(chǎn)物 B ：代表市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的一種新狀態(tài)新階段 C ：昭示新的營(yíng)銷理論模式的產(chǎn)生 ● “ 商戰(zhàn) ” 科學(xué)的解釋：把兵戰(zhàn)融入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，而產(chǎn)生的市場(chǎng)營(yíng)銷新狀態(tài)、新結(jié)構(gòu)。優(yōu)異的戰(zhàn)略和資源的配置方法成為二者成功的關(guān)鍵。 根本區(qū)別（ 4 ）雙方競(jìng)爭(zhēng)破壞性不同 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作 者所有 ) 兵戰(zhàn)雙方為競(jìng)爭(zhēng)致勝不惜投入和破壞，以屈服和吞并對(duì)方為目地；而營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)以各方量力投入和盡量減少破壞為前提，追逐利潤(rùn)最大化。 B: “ 營(yíng) ” 的產(chǎn)物是智慧態(tài)的行銷方案； “ 銷 ” 的產(chǎn)物是實(shí)現(xiàn)行動(dòng)方案所帶來的利潤(rùn)效果。 —— 智能生產(chǎn)不過是信息生產(chǎn)中的高級(jí)形態(tài)，也是信息生產(chǎn)最高產(chǎn)品（方案）的生產(chǎn)。春秋戰(zhàn)國時(shí)期的大商人白圭、范蠡等都是運(yùn)用兵法經(jīng)商的代表人物。美國西北大學(xué)教授、著名的市場(chǎng)學(xué)家考特勒曾說：他把克勞塞維茨、德米尼等人的不少軍事戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)理論吸收到他的市場(chǎng)理論中。 中國《孫子兵法》研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝國良少將說： “ 《孫子兵法》姓兵，但它的基本原理適用于經(jīng)濟(jì)、管理、外交、體育等領(lǐng)域。商戰(zhàn)工程的概念最