【正文】 節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值 4888 元王牌精選產(chǎn)品。通過(guò)事先核算成本，可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來(lái)做獎(jiǎng)券。項(xiàng)目可拆分很多種 實(shí)物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發(fā)卡，胸針等小飾物，從化妝箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發(fā)市場(chǎng)，沒(méi)準(zhǔn)能找到一些物美價(jià)廉的東西。 常規(guī)二種買贈(zèng)促銷政策：買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理，或開(kāi)卡送產(chǎn)品 ，贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目，來(lái)帶動(dòng)開(kāi) 卡；送產(chǎn)還可以送輔料，如膜，手護(hù)，頸護(hù)等，帶動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)展。 說(shuō)明：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí)，具體包括：項(xiàng)目分級(jí)，美容間分級(jí)，美容師分級(jí)，售后分級(jí)，活動(dòng)分級(jí) 另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來(lái)，如 1 萬(wàn)， 3 萬(wàn)， 5 萬(wàn)， 8 萬(wàn)， 18 萬(wàn)， 28 萬(wàn)， 88萬(wàn)等，又如高端顧客 1 年卡， 2 年卡， 3 年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東本 S 另再附些活動(dòng)案例： 百分百有獎(jiǎng)促銷：終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用百分百有獎(jiǎng)的形式來(lái)刺激顧客的購(gòu)買欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等 獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開(kāi)卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，四等獎(jiǎng)為小禮品一份。 提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值 8000 元）。 注意：所謂 “ 其他護(hù)理（任選） ” 指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開(kāi)穴， 護(hù)理中增 加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。 全年一元錢做美甲方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá) 3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交 3000元，再交 1元錢，可獲免費(fèi)做美甲機(jī)會(huì)。 雙倍法： 凡來(lái)店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。 捆綁法： 三合一活動(dòng)： 全價(jià)購(gòu)面膜 280元一套（柔膚水 +水凝 +精華素） 半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套 455元（眼霜 +眼部賦活 +水份眼膜） 三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套 572元（滋養(yǎng)保濕 +賦活美容 +再生素） 再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等 ) 說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢的，想賺也可能賺 不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷售的工具。 超值法： 其政策大致如下： 活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá) 300元者，額外加 20元，可獲贈(zèng)價(jià)值 XXX錢的禮包： 送一個(gè)大禮包包括： XXXX產(chǎn)品價(jià)值 148元。 某家從上海進(jìn)入北京的 SPA美甲俱樂(lè)部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元，體驗(yàn)什么是 SPA ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。 現(xiàn)金法： 其政策大致如下： 美甲店年卡 1380元，送價(jià)值 700禮品套盒； 美甲店年卡 2020元， 7折優(yōu)惠，同時(shí)送 700禮品套盒 美甲店年卡 2020元，做到 10次時(shí)，返現(xiàn)金 600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700禮品套盒 說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美甲店獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。 如美甲店設(shè)計(jì) 1000元卡 3000元卡，與 1280元卡與 2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?3000元相對(duì)1000元，最起碼要 3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與 1280元卡與 2880元卡，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于 2倍，如果有 3倍以上的好處，顧客就很容易 接受了。 透支法： 其政策大致如下： 儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美甲用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納 8000元給美甲，其護(hù)理，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折。 方案二：年卡 2400元，做滿 38次以上，年底返 1000元。 （ 4）美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。 在這個(gè)行業(yè)中，美甲師人員流動(dòng)性較強(qiáng)。美甲行業(yè)是公認(rèn)的高利潤(rùn)、高回報(bào)的行業(yè)，已成為最具前景的投資項(xiàng)目。 美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。 三、地址分析 主要選擇靠近市中心、辦公樓 集中區(qū)域，內(nèi)部設(shè)置應(yīng)做到淡雅脫俗，有品位，面積約 90 平米 地址選為： 福州五一中路大利嘉城對(duì)面 X 樓 五、開(kāi)店投入 預(yù)估為 10 萬(wàn)元左右。 （ 6）提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。 說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。 終免卡：將美甲項(xiàng)目拆分，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù)，如水晶甲終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡；手足護(hù)理 說(shuō)明：其實(shí)美甲本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美甲最常見(jiàn)的一種方法， “ 消費(fèi)儲(chǔ)值 ” 模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可 以提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。 鑒于美甲店開(kāi)年卡