【正文】 銷 合計(jì) 批發(fā) 直銷 合計(jì) XX公司 用戶需求報(bào)告 西南石油大學(xué) 19 批發(fā)（直銷） 送審匯總 統(tǒng)計(jì) 查詢 送審公司 匯總統(tǒng)計(jì) 表 查詢各分公司 一定日期范圍 內(nèi)的 批發(fā)（直銷） 送審匯總數(shù)量。 表 311 批發(fā)（直銷）進(jìn)度 統(tǒng)計(jì)表 公 司 批發(fā)（噸） 直銷（噸） 計(jì)劃量 日計(jì)劃量 累計(jì)銷量 超欠計(jì)劃量 超欠比 計(jì)劃量 日計(jì)劃量 累計(jì)銷量 超欠計(jì)劃量 超欠比 合計(jì) XX公司 說(shuō)明： ? 各分公司只能查詢其所在公司的 批發(fā)（直 銷）進(jìn)度統(tǒng)計(jì)表 ，省公司可以查詢所有分公司的 進(jìn)度統(tǒng)計(jì)表 。 表 36 客戶 基本 信息數(shù)據(jù)項(xiàng) 序號(hào) 數(shù)據(jù)項(xiàng)名稱 類型 是否 唯一 是否 可空 備注 1 所屬分公司 字符（ 60） 非空 2 客戶代碼 字符（ 10） 非空 分公司簡(jiǎn)稱 + 流水號(hào) 3 客戶名稱 字符（ 60） 非空 4 客戶簡(jiǎn)稱 字符（ 10） 5 客戶地址 字符（ 60） 6 客戶性質(zhì) 字符（ 10） 社會(huì)加油站、社會(huì)經(jīng)營(yíng)單用戶需求報(bào)告 西南石油大學(xué) 14 位、工業(yè)、電業(yè)、基建、運(yùn)輸、重點(diǎn)工程、服務(wù)業(yè)、其他 7 客戶分類 字符（ 10） 核心客戶、大客戶、一般客戶、非固定客戶 8 銷售方式 字符（ 4） 批發(fā)、直銷 9 聯(lián)系人 字符（ 20） 10 聯(lián)系電話 字符（ 50） 11 客戶忠誠(chéng)度 字符（ 2） 高、一般、低 12 資信情 況 字符（ 2） 高、一般、低 表 37 客戶年需求量信息數(shù)據(jù)項(xiàng) 序號(hào) 數(shù)據(jù)項(xiàng)名稱 類型 是否 唯一 是否 可空 備注 1 客戶名稱 字符（ 60） 2 油品 字符（ 10） 汽油、柴油 3 油號(hào) 字符（ 6） 0、 90、 9 97 4 需求量 數(shù)字 3 位小數(shù)， 單位：噸 說(shuō)明： ? 一個(gè)客戶可能有多種油號(hào)需求。 批發(fā)（直銷） 銷售申報(bào)審批表的形式 銷售申請(qǐng)表的形式如表 34 所示： 表 34 銷售申請(qǐng)表 用戶需求報(bào)告 西南石油大學(xué) 12 成品油 銷售 申請(qǐng)表 單位： 年 月 日第 筆 單位：噸、元 /噸 序號(hào) 購(gòu)油 單位 銷售 方式 客戶 性質(zhì) 品號(hào) 數(shù)量 價(jià)格 結(jié)算 方式 批 發(fā)小計(jì)： 直銷小計(jì)： 合計(jì)： 銷售中心負(fù)責(zé)人審查意見(jiàn) 二級(jí)分公司分管領(lǐng)導(dǎo)審核意見(jiàn) 二級(jí)分公司總經(jīng)理審核意見(jiàn) 營(yíng)銷 指揮 中心值班主任 營(yíng)銷處負(fù)責(zé)人 分管業(yè)務(wù)副總經(jīng)理 總經(jīng)理 備注 待處理人： 填報(bào)人： 聯(lián)系方式： 說(shuō)明： ? 要分別對(duì)批發(fā)和直銷進(jìn)行小計(jì)，小計(jì)中應(yīng)列出各品名的數(shù)量。 ? 為簡(jiǎn)化操作，應(yīng)事先設(shè)置好每一個(gè)流程的處理人員，這樣在上報(bào)時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)將申請(qǐng)表的處理權(quán)交給設(shè)置好的人員。具體采用哪種處理方式，由營(yíng)銷處負(fù)責(zé)人人為確定。 用戶需求報(bào)告 西南石油大學(xué) 10 批發(fā)（直銷） 銷售申報(bào)審批 管理 分公司每天的銷售任務(wù)需要上報(bào)到省公司，由省公司審批生效后方可執(zhí)行。 ? 更改月度計(jì)劃：更改操作 不考慮批量的方式，只針對(duì)個(gè)別單位進(jìn)行。 月度銷售計(jì)劃表的形式 月度計(jì)劃表的形式如表 31 所示： 表 31 月度計(jì)劃表 中國(guó)石油四 川銷售分公司成品油銷售計(jì)劃表 單位： 年 月 單位：噸 總銷量 零售 批發(fā) 客存控制目標(biāo) 合計(jì) 汽油 柴油 合計(jì) 汽油 柴油 其中：出機(jī)銷售 其中：直銷配送 合計(jì) 汽油 柴油 其中：純批發(fā) 其中：直銷配送 小計(jì) 汽油 柴油 小計(jì) 汽油 柴油 小計(jì) 汽油 柴油 小計(jì) 汽油 柴油 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 說(shuō)明： ? 標(biāo)識(shí)為“ √ ” 的數(shù)據(jù)項(xiàng) 需要人工錄入 ，其余項(xiàng)為計(jì)算結(jié)果。系統(tǒng)管理員有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)專業(yè)水平，熟悉各種常見(jiàn)的操作系統(tǒng)，能夠維護(hù)常見(jiàn)的數(shù)據(jù)庫(kù)，如 Microsoft SQL Server， Oracle 等，具有豐富的系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)。 當(dāng)前的業(yè)務(wù)處理模式仍然是 以 手工操作為主，信息沒(méi)有數(shù)字化，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)全公司范圍內(nèi)的信息共享。 從而，實(shí)現(xiàn) 客戶管理和 成品油銷售 審批 管理業(yè)務(wù)的信息化、數(shù)字化，以及 省 公司 和二級(jí)分公司之間 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù) 跨地域的信息共享，為公司 領(lǐng)導(dǎo)層提供決策支持，并為業(yè)務(wù)處理人員 提供一種更簡(jiǎn)單快捷的操作方式來(lái) 實(shí)時(shí)處理和跟蹤銷售申請(qǐng) 的申報(bào)和 審批 以及實(shí)現(xiàn)客戶存量的管理 。 項(xiàng)目背景 中國(guó)石油四川銷售 公司 （以下簡(jiǎn)稱 省 公司） 是中國(guó)石油天然氣股份有限 公司在四川 設(shè)立的成品油銷售直屬分支機(jī)構(gòu)，主要從事成品油批發(fā)和零售經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 。 目前， 各二級(jí)分公司的銷售申請(qǐng) 仍然是采用手工填寫(xiě)，然后傳真到 省 公司的方式進(jìn)行上報(bào)。 成品油的銷售是按計(jì)劃進(jìn)行的，每天由各二級(jí)分公司填寫(xiě)好銷售申請(qǐng)表，以傳真的方式發(fā)送到銷售公司營(yíng)銷處，營(yíng)銷處 設(shè)立了 營(yíng)銷指揮中心 進(jìn)行預(yù)審， 通過(guò)預(yù)審后的 申請(qǐng)表上報(bào)到營(yíng)銷處負(fù)責(zé)人進(jìn)行審批。 2) 軟件 操作系統(tǒng)： Windows 2021，數(shù)據(jù)庫(kù)： SQL Server。 其中，銷售月度計(jì)劃 僅為 批發(fā)（直銷） 銷售申請(qǐng)表的填寫(xiě)和審批提供參考依據(jù)；銷售開(kāi)票（僅批發(fā)（直銷）申請(qǐng)表 有 開(kāi)票 操作 ） 以 批發(fā)（直銷） 銷售申請(qǐng)表的審批結(jié)果為前提 ； 油出庫(kù)依賴于客戶的 客存量 ，同時(shí)客存量也為 批發(fā)（直銷） 申請(qǐng)表的審批提供參考數(shù)據(jù) 。 月度銷售計(jì)劃的數(shù)據(jù)項(xiàng) 月度計(jì)劃 的數(shù)據(jù)項(xiàng)如表 32 所示： 表 32 月度計(jì)劃數(shù)據(jù)項(xiàng) 序號(hào) 數(shù)據(jù)項(xiàng)名稱 類型 是否 唯一 是否 可空 備注 1 年度 字符（ 4） 非空 2 月份 字符（ 2） 非空 取值范圍： 112 用戶需求報(bào)告 西南石油大學(xué) 8 3 二級(jí)分公司 字符（ 60） 非 空 4 汽油 出機(jī)銷售零 售量 數(shù)字 非空 3 為小數(shù) 5 柴油出機(jī)銷售零 售量 數(shù)字 非空 3 為小數(shù) 6 汽油直銷配送批 發(fā)量 數(shù)字 非空 3 為小數(shù) 7 柴油直銷配送批 發(fā)量 數(shù)字 非空 3 為小數(shù) 8 汽油純批發(fā)量 數(shù)字 非空 3 為小數(shù) 9 柴油純批發(fā)量 數(shù)字 非空 3 為小數(shù) 10 汽油直銷配送批 發(fā)量 數(shù)字 非空 3 為小數(shù) 11 柴油直銷配送批 發(fā)量 數(shù)字 非空 3 為小數(shù) 12 客存控制目標(biāo) 數(shù)字 非空 3 為小數(shù) 說(shuō)明： ? “年度 + 月份 +二級(jí)分公司 ”必須保持唯一 。 只能刪除當(dāng)月的計(jì)劃數(shù)據(jù)。 銷售審批涉及到多個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，系統(tǒng)要提供提醒功能。 ? 銷售申請(qǐng)表一旦上報(bào)給上一級(jí)部門或領(lǐng)導(dǎo)后，自己就不能修改了。 ? 銷售申請(qǐng)表一旦正式審批生效后， 所有人都不能修改、刪除。 ? 對(duì)數(shù)據(jù)的 修改主要針對(duì)數(shù)量 。 銷售中心主任查看月度計(jì)劃審查 / 審核 / 預(yù)審處理意見(jiàn)查看操作授權(quán)選擇人員更改刪除查看客存量上報(bào)退回查看客戶累計(jì)量授權(quán)收回營(yíng)銷指揮中心值班主任分公司領(lǐng)導(dǎo) 圖 38 銷售中心主任 /分公司領(lǐng)導(dǎo) /營(yíng)銷 指揮中心值班主任 的操作 說(shuō)明： ? 查看客戶累計(jì)量：在審核時(shí)可查看客戶在一段時(shí)間內(nèi)的購(gòu)買量。 表 312 批發(fā)（直銷） 匯總統(tǒng)計(jì) 表 說(shuō)明： ? 各分公司只能查詢其所在公司的批發(fā)（直銷） 匯總 統(tǒng)計(jì)表，省公司可以查詢所有分公司的 匯總 統(tǒng)計(jì)表。 送審 客戶 匯總統(tǒng)計(jì) 表 查詢各分公司 對(duì)應(yīng) 客戶的 批發(fā)（直銷） 送審匯總數(shù)量。 批發(fā)（直銷） 審批 匯總 統(tǒng)計(jì) 查詢 審批 公司匯總統(tǒng)計(jì)表 查詢各分公司一定日期范圍內(nèi)的 批發(fā)（直銷） 審批 匯總數(shù)量。 表 319 批發(fā)（直銷） 審批 客戶明細(xì)統(tǒng)計(jì)表 序 客戶 客戶等 客戶性 銷售方 品 數(shù) 價(jià) 結(jié)算方 送審日用戶需求報(bào)告 西南石油大學(xué) 22 號(hào) 級(jí) 質(zhì) 式 號(hào) 量 格 式 期 合計(jì)： XX 噸，其中 (XX： XX 噸 ) 批發(fā)小計(jì)： XX 噸，其中 (XX： XX 噸 ) 直銷小計(jì)： XX 噸，其中 (XX： XX 噸 ) 1 XX 客戶 批發(fā) 1 XX 客戶 直銷 說(shuō)明： ? 各分公司只能查詢其所在公司的批發(fā)（直銷） 審批 客戶明細(xì)統(tǒng)計(jì)表，省公司可以查詢所有分公司的 審批 客戶明細(xì)統(tǒng)計(jì)表。 如圖 310 圖 310 銷售計(jì)劃公司匯總對(duì)比統(tǒng)計(jì)圖 說(shuō)明： ? 其中計(jì)劃量的計(jì)算參照批發(fā)（直銷）進(jìn)度統(tǒng)計(jì)表。 用戶需求報(bào)告 西南石油大學(xué) 25 表 323 批發(fā)（直銷） 出庫(kù) 公司匯總統(tǒng)計(jì)表 公司 總量 其中：批發(fā) 其中：直銷 合計(jì) 汽油 柴油 合計(jì) 汽油 柴油 合計(jì) 汽油 柴油 小計(jì) 90 93 97 小計(jì) 90 93 97 小計(jì) 90 93 97 合計(jì) XX 公司 合計(jì) 說(shuō)明： ? 各分公司只能查詢其所在公司的批發(fā)（直銷） 出庫(kù) 匯總統(tǒng)計(jì)表，省公司可以查詢所有分公司的 出庫(kù) 匯總統(tǒng)計(jì)表。 批發(fā)（直銷） 油庫(kù) 出庫(kù)匯總統(tǒng)計(jì) 查詢 油庫(kù) 出庫(kù)公司匯總統(tǒng)計(jì)表 查詢各分公司一定日期范圍內(nèi) 某公司從 某 油庫(kù)出庫(kù)的 匯總數(shù)量。 表 328 批發(fā)（直銷）出庫(kù)客戶明細(xì)統(tǒng)計(jì)表 序號(hào) 客戶 客戶等級(jí) 客戶性質(zhì) 銷售方式 發(fā)票號(hào) 品號(hào) 出庫(kù)量 發(fā)油油庫(kù) 出庫(kù)日期 銷售量 銷售日期 合計(jì)： XX 噸，其中 (XX： XX 噸 ) 批發(fā)小計(jì)： XX 噸，其中 (XX： XX 噸 ) 直銷小計(jì)： XX 噸，其中 (XX： XX 噸 ) 用戶需求報(bào)告 西南石油大學(xué) 28 XX客戶 說(shuō)明： ? 各