【正文】 ................. 10 六 宣傳活動方案 .......................................................... 12 七 評估效果 .............................................................. 12 八 預(yù)算 .................................................................. 13 （一）會計假設(shè) ........................................................... 13 （二）資金結(jié)構(gòu) ........................................................... 13 （三） 財務(wù)預(yù)算 ........................................................... 13 九 風險預(yù)測與控制 ........................................................ 14 （一）原材料風險及解決方案 ............................................... 14 （二）市場不確定風險及解決方案 ........................................... 14 （三）生產(chǎn)不確定風險及解決方案 ........................................... 15 （四）競爭風險及解決方案 ................................................. 15 （五）政策風險與解決方案 ................................................. 15 附錄 ..................................................................... 16 1 一 執(zhí)行概要 （ 一）背景介紹 最近幾年農(nóng)家樂如雨后春筍搬遍地開花，據(jù)統(tǒng)計，發(fā)展鄉(xiāng)村游已使全國 2020萬人脫貧。因為 大學城的休閑旅游場所很缺乏，不能滿足大學生 及上班族娛樂需要，我們就抓住這個機會在大學城地區(qū)開發(fā)一個具有特色、 突出點的休閑旅游綜合 型 農(nóng)家樂，可以讓消費者真實的感受到更多的樂趣。進一步為農(nóng)家樂的健康快速發(fā)展提供保障。 現(xiàn)實版的 “ 開心農(nóng)場 ” 將實施網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控，農(nóng)場主人可以通過手機進行遠程監(jiān)控，看管自己的莊稼。 在分析了競爭力量以后，我們可以得出一些結(jié)論：我們認為“ 農(nóng)家樂 的最顯著特點是其將娛樂和中國農(nóng)業(yè)相結(jié)合， 體現(xiàn)一種 綠色 環(huán)保 、 陽光 健康 、 娛樂 休閑、科學合理的 生活消費 理念 ，因此健康娛樂是我們市場營銷中特別要突出的重點。 （四） SWOT 分析 區(qū)位優(yōu)勢： 重慶大學城位于沙坪壩地區(qū)，地勢平坦， 具有良好的 自然生態(tài)環(huán)境， 廣闊美麗的田園不僅可讓游客充分享受農(nóng)家的淳樸風情，更可以全面感受大自然的美麗 與寧靜。 特色餐飲：農(nóng)家樂有 豬、雞、 魚等均為自然放養(yǎng)，風味獨特，綠色天然， 可為 消費者 提供更多的美味選擇。 政策機會：國家對于農(nóng)家樂給予 了政策和稅收上的扶持。 三 營銷目標 我們公司屬于服務(wù)業(yè)，所以我們的主要采取零售的方式，前期通過高校、企業(yè)事業(yè)單位和一些社區(qū)來接近最終消費者。 定位于城市中有車一族的白領(lǐng)階層及大學城各大高校的青年學生們。 對于 一些 企事業(yè)單位，經(jīng)常召開一些會議、與顧客的往來比較密切，但當想為自己的老顧客、員工提供一些特別的招待時卻沒有地方，為此我們綠色基地將為他們提供企事業(yè)單位開會、招待顧客、款待員工提供他們所想要的服務(wù)與場所。水美 ,清波綠水 ,魚游淺底 ,綠柳長堤。 我們的農(nóng)家樂可供不同的游客選擇，滿足不同消費者的需求。但對于大學生項目一般不需要我們進行事后管理，所以價格就要低點。 （三）渠道策略 現(xiàn)在， 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展相當迅速，傳播的速度很快，覆蓋的面積廣，因此，對我們的農(nóng)家樂的宣傳提供很好的機會，同時，我們可以與旅行社，酒店，網(wǎng)站（如：搜索引擎），旅游網(wǎng)相結(jié)合，我們也可以通過個人 空間，博客，微博，郵件進行傳播，消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)的平臺預(yù)約訂購。戶外廣告具有彈性，高度重復展露，低成本，競爭少的特點。 六 宣傳活動方案 （ 一）活動主題 ： 綠色健康秀出來 （二）活動時間 ： 2020 年 9 月 9 日 （三）活動地點 :重慶大學城熙街 （四）活 動具體安排 8:30 所有成員在熙街集合。 （五）活動材料 DM 單，服裝，頭飾，海報，舞臺設(shè)備 （音響，話筒，攝像機，音樂等） ，游戲獎品。 （三） 財務(wù)預(yù)算 我 們農(nóng)家樂 注重運用財務(wù)數(shù)據(jù)來分析市場狀況 ，所反映出的資本運作過程是重要的資料數(shù)據(jù)。 我們將采取下列三種方案來應(yīng)對種子供應(yīng)短缺的風險 ： 一、我們會選擇與多家農(nóng)戶合作， 以防不時之需； 二 、 我們 自己也 可以嘗試種植蔬菜 ，作為原材料的內(nèi)部來源。適當降低淡季服務(wù)價格，推出適合 冬季娛樂的服務(wù)項目，擴大經(jīng)營范圍。搞好與地方政府的關(guān)系，通過帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展及提供就業(yè)崗位取得民心，得到當?shù)馗鞑块T的支持。 （五） 政策風險與解決方案 租農(nóng)民土地從事商業(yè)活動雖然現(xiàn)在在政策允許的范圍內(nèi)，但國家可能隨時調(diào)整政策而造成 農(nóng)家樂 無法繼續(xù) 運營。此外，還可發(fā)放一些免費使用券，組織白領(lǐng) 等參觀農(nóng)場，體驗種菜和 摘 菜活動。 表 82 直接人工預(yù)算 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 人員工資 12 13 13 13 合計 12 13 13 13 14 我們編制的制造費用預(yù)算的內(nèi)容主要包含了 農(nóng)家樂 的主要主要制造費用支出，其中包括折舊費的支出、水電費、農(nóng)具的維修費、各部門和分公司管理人員的 工資、化肥以及、化肥等等。 30 天。游戲的相關(guān)規(guī)則見附頁。還可以廣泛使用折價贈券、減價優(yōu)惠、附贈品、贈品點券，使用示范等多種經(jīng)營促銷促進工具。 考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通 過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。 （ 2）基于市場的定價策略 因為是作為新進入者進入市場，農(nóng)家樂競爭者在先期對農(nóng)場還是構(gòu)成一些威脅，但我們還是區(qū)別于傳統(tǒng)的娛樂項目和農(nóng)家樂的，因為我們的經(jīng)營項目是基于上述兩者的缺陷推出的。所以采用滲透定價。我 們所做的農(nóng)家樂，擺脫傳統(tǒng)觀念，注入企業(yè)管理理念。山美 ,四季秀美、郁郁蔥蔥 ,有“蟬噪林欲靜 ,鳥鳴山更幽”的意境。 經(jīng)過繁忙的工作后，家庭的主力都想和自己的家人一起尋找個空氣新鮮的地方，去緩解 生活 和工作 壓力，使得 他們遠離 都市的喧囂， 能取得 長假旅行的機會有限 ，當周末自駕車游成為一種時尚時， 他們 開始考慮怎樣最有效地利用好閑暇時間以增強生活的色彩感。 我們公司 基于前期的市場調(diào)研（附錄一），對目標市場分析如下： 廣大學生（主要是高校學生） ，體會農(nóng)村的生活提供了這一舞臺 2． 只需 12 天的時間 就