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新人崗前培訓爭取面談培訓教材35頁ppt-管理培訓(存儲版)

2024-09-27 16:29上一頁面

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【正文】 的時間 目 的: 使準客戶覺得有選擇權(quán) 高: 不知道你周三上午有空 ,還是周四下午有空 ? 劉: 周三吧 ! 高: 那上午 10點和下午 3點,哪個時間更方便 ? 劉: 上午 10點。這幾天我會在你公司附近辦事,我想跟你約個方便的時間,也就十五分鐘吧 ,我們一起來看看這個計劃! 劉: 好吧。 33 步驟五: 獲得再次拜訪的機會 目 的: 使用正確的方法爭取準客戶的諾許。 高: 劉先生,相信我這個計劃一定會對你有所幫助的! 劉: 那行,到時候見。 1 爭取面談 新人崗前培訓 —— 制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 2 講師自我介紹 3 專業(yè)化推銷流程 主顧開拓 方案設(shè)計 售后服務(wù) 方案說明與促成 爭取面談 發(fā)掘需求 以需求為導向 以服務(wù)為中心 以建議書為載體 異議處理 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 4 課程大綱 一、面談前準備 二、初次面談 5 一、面談前準備 ?準備的必要性 ?心態(tài)準備 ?物質(zhì)準備 6 1. 準備的必要性 ?壽險推銷的特殊性 ?為銷售面談做好準備 ?失敗來源于恐懼,恐懼來源于無知 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 7 2. 心態(tài)準備
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