20xx年服裝銷售個人工作計劃表(優(yōu)秀10篇)(存儲版)
【正文】 和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日。簡單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時間管理。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業(yè)知識，成為行業(yè)專家。做一個產(chǎn)品專家。外部市場是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關(guān)的oa、crm系統(tǒng)管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。并做目標(biāo)分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。更多關(guān)注情報系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。對于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。我們的目標(biāo)客戶是那些?他們的需求關(guān)注點預(yù)計會是那些?深刻了解。養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。向顧客推薦服裝時，導(dǎo)購員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的`銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。但__市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套6000萬套。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)
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