【正文】 話題展開廣泛的交流，并做出適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和暗示，讓顧客領(lǐng)悟到購買的好處，從而達(dá)成交易。暑假實踐工作總結(jié) 暑假實踐報告暑假工篇三實習(xí)內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合所學(xué)知識與國際貿(mào)易實踐，用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。以及及時和我們的海外客戶溝通聯(lián)系。比如：出口中東時，所需要的的電子插頭是：round ,220v/50hz出口南美時，所需的電子插頭是：(4)關(guān)于外貿(mào)跟單除了外貿(mào)采購的工作之外，我還要負(fù)責(zé)自己的單證夫人跟進工作，也就是我們平常所說的外貿(mào)跟單，包括：1. 向工廠下生產(chǎn)訂單合同。畢竟做貿(mào)易憑的是單證。這是在辦公室所學(xué)習(xí)不到的寶貴經(jīng)驗。2. 傳真一份裝車資料給工廠，列明柜型，定倉號，訂單號，車牌號，以及司機聯(lián)系電話。上面所述是我個人在這兩個月的的外貿(mào)工作經(jīng)驗的總結(jié)及自己對外貿(mào)流程的認(rèn)識和整理。類似的還有: securities 表示“有價證券”,而非“安全”,facilities 表示“設(shè)備,設(shè)施”, 而非“容易,便利”前面說過 每門語言的形成 都與它的地理歷史文化背景有著息息相關(guān)的聯(lián)系。在國際貿(mào)易的悠久歷史中, 其詞匯、語法結(jié)構(gòu)、習(xí)慣用語等已經(jīng)形成了許多固定表達(dá)方式, 而這些表達(dá)方式大多數(shù)是由語場決定的。明確了該搭配的意義后,全句可譯為:“出口方開立了一張金額為5 800 美元、以進口方為付款人的匯票,隨附相關(guān)貨運單據(jù)”?？偨Y(jié)：通過兩個月在外貿(mào)公司的實習(xí)，我對外貿(mào)流程有了深刻的理解。總之，要相信自己是最優(yōu)秀的!一份成功在握的自信尤其重要!)。應(yīng)譯為：our pany e__ports industrial products, chemicals, medicines, etc..5:after this agreement is signed by the two parties, all parties shall strictly abide by it. 注：與上一條相類似，在協(xié)議當(dāng)事方為三方(或三方以上)時，各方為all parties，而當(dāng)事方為兩方時應(yīng)用both parties。這些需要我們在平時的學(xué)習(xí)中多多觀察積累，多讀英美書刊，多聽原汁原味的英語材料，廣播等，多和英美國家的朋友交流。在外貿(mào)活動中, 為了達(dá)到有效交際, 主要語言活動必須緊緊圍繞著貿(mào)易活動這個話題進行, 貿(mào)易工作者必須使用能夠有效表達(dá)這個話題的語言項目, 如貿(mào)易術(shù)語、貿(mào)易習(xí)慣用語、固定語法和語篇格式( 例如國際貿(mào)易定價單、合同) 等。經(jīng)常添加，日積月累，英語水平一定會有提高。(8)業(yè)務(wù)登記對于外貿(mào)銷售業(yè)務(wù)員來說，每單進出口業(yè)務(wù)做完后都要及時登記，包括電腦登記和書面登記，以便以后查閱，統(tǒng)計，以及個人業(yè)務(wù)提成的順利計算。1. 打電話委托拖車公司提柜，拖柜，我們公司與一些安全可靠，價格合理的拖車公司簽訂了長期的合作合同。，則在前一周與他們指定的人員聯(lián)系。關(guān)于數(shù)字，日期，單價，總價要核對幾遍后再打印，并傳給客戶和工廠。我目前負(fù)責(zé)的產(chǎn)品主要是，tv games .educatatinal puter games .eg: so ，電子游戲產(chǎn)品對我來說簡直是一片空白。發(fā)尋價單到他們外貿(mào)業(yè)務(wù)員的郵箱，等待他們的報價。1激將促銷法當(dāng)顧客已出現(xiàn)欲購買信號。動之以利法從而打動顧客的心，刺激他們增強購買的欲望。比如，有警覺性的業(yè)務(wù)人員，很可能在提供解答階段就成交了。之后，你讓顧客相信：接受你的服務(wù)，的確是聰明的抉擇，因為他們的確會從你的服務(wù)中，找到滿足需求的答案。完成交易。交叉合作法：不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優(yōu)勢，售樓員可利用這一點加強相互間的信息、情報的交換，互相推薦和介紹顧客。結(jié)合顧客的情況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。信心的建立◆強記樓盤資料熟練掌握樓盤資料，自然可以對答如流，增強顧客對銷售員的信任，同時銷售員的自我信心亦相應(yīng)增強。為此，開發(fā)商必須注意特色經(jīng)營的重要性，把研究市場需求、強化使用功能、追求個性特色、營造人性空間的思想作為經(jīng)營理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外形、色彩、樓層、陽臺、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、價格確定、促銷方式等方面也要獨具風(fēng)格，努力成為市場亮點。誠信營銷 在房地產(chǎn)業(yè)進入全面的整體素質(zhì)競爭的今天，開發(fā)商如果僅僅局限于推出一個新奇的概念和宣傳口號，依靠某一簡單要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開發(fā)商失去口碑市場。越早申請越能夠申請到大型企業(yè)的實習(xí)。(1)實習(xí)僧：實習(xí)僧是國內(nèi)較為知名且比較靠譜的實習(xí)生招聘網(wǎng)站，在實習(xí)僧網(wǎng)站或者app里面填寫好自己的簡歷，再在選擇的工作里面投遞簡歷，可以同時向多個企業(yè)投遞簡歷，提高成功幾率。父母關(guān)系戶：不要老是覺得要獨立啦，靠自己啦，讓父母幫忙往往事半功倍。當(dāng)然這里也有幾點需要注意的地方，很多企業(yè)的實習(xí)申請時間多數(shù)是從4月開始6月截止，像現(xiàn)在這個時間段想要去bat除了有關(guān)系之外，正常申請是不大可能了。開發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來，腳踏實地地進行一流的規(guī)劃設(shè)計、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)