【正文】 的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。此次活動的禮品按照貴司采配部提供的erp系統(tǒng)數(shù)據(jù)分批次進(jìn)行分配，以各區(qū)域收集的保修卡數(shù)據(jù)進(jìn)行核銷。，并有選擇地增加當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)經(jīng)常出入的寫字樓或高檔休閑場所的派送量，增加宣傳影響力。1)全場五折版包郵：活動商品要求當(dāng)前一口價的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價格(非最終成交價)2)1212購物卷全場通用：參加活動的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。其中pc段的分會場為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機、運動戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。例子：a商家a商品(已報名參加雙十二活動商品)雙十二當(dāng)天價格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎。而大促承接頁還有熱賣商品模塊，將自動提取店鋪熱賣的40個單品，賣家只可以調(diào)整順序而無法編輯及修改(即買家看到此處為該店鋪的實際情況)值得注意的是大促承接頁的pc端雖然將自動同步至無線端，但是自定義模塊不會同步到無線端。整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。特價送：全店每店有不同電器日，10月1日電腦日，諸如此類的，當(dāng)天同類電器新品9折，老款8折甚至更低。購物滿5000元送價值120元__電器。促銷活動，也是傳達(dá)公司經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象、進(jìn)行品牌宣傳的好機會。而大促承接頁的可選模塊為：店鋪優(yōu)惠模塊、1212預(yù)售商品模塊、1212促銷寶貝模塊以及自定義內(nèi)容區(qū)。這點與雙十一的要求同樣一致，%的銷售比這個結(jié)果也證明了淘寶這個要求的合理性。而在雙十二當(dāng)天，以小時為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會場展示。在pc端此次共將會有154個會場，其中1個主會場、23個分會場、130個行業(yè)分分會場。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設(shè)置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。，營造熱烈的購買氛圍。 協(xié)助做好禮品配送情況的督控，做到專物專用，按指定型號配送，錄入銷售單，并需提供銷售機型的保修卡進(jìn)行核銷。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排物資準(zhǔn)備試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。b、滿300—600元，加20元可換購x美佳居價值58元高檔浴巾一條。⑤、活動由24日晚18時開始，當(dāng)日限時購時間段可設(shè)為兩個?，F(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。公關(guān)聯(lián)絡(luò)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。(1) 寫有活動主題的橫幅。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段信息發(fā)布①、活動信息可選擇在《婁底廣播電視報》報刊上發(fā)布，因為電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬份，效果相對其他報紙媒介要好。鼓勵學(xué)生大膽開x。我校在英語學(xué)習(xí)方面還有很大的發(fā)展空間，同學(xué)們對英語學(xué)習(xí)的興趣也很高，然而缺少一定的聽、說英語的環(huán)境。獎品：特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動主題包裝活動主題降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。利用當(dāng)?shù)氐膹V場、公園等人流量大的場地進(jìn)行產(chǎn)品展示及品牌宣傳。健身俱樂部會員憑會員卡購車，享受折扣優(yōu)惠。在整個講解過程中穿插我們的品牌介紹及產(chǎn)品賣點推薦。十二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。九、 后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。]費用預(yù)算[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。市場促銷活動方案論文 市場促銷活動內(nèi)容篇七市場分析[說明：做運營必須能夠把握市場的發(fā)展，如果需要，請描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場情況?；顒悠陂g生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份。(三) 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費群中的美譽度和暴光率。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。八、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。八、 中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。二、 活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。印刷氣氛牌：1,000張 費用預(yù)算：760元(單色單面) ：0*年2月13日(二)0*年2月14日(三)2天：14樓：活動期間凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊)。401抽二張。(贈品：牙膏、卷筒紙二選一)201元300元級。 現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)。人員分工與責(zé)任活動總指揮——張總活動負(fù)責(zé)人——李部方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部物料發(fā)放——客服部導(dǎo)購培訓(xùn)各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果。榨汁機：5002b，促銷價129元。通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售。贈品預(yù)算：*1000支=1400元，巧克力成本采購價 1元/個*500=500元。每日贈品預(yù)算金額：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000張 費用預(yù)算：2，800元(四色雙面)道具預(yù)算(裝糖果花生用)：425元 紅紅火火過新年：0*年2月18日(初一)0*年2月19日(初二)2天：14樓：活動期間，凡在本商場1樓4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)601元800元級。市場促銷活動方案論文 市場促銷活動內(nèi)容篇一，買即送拜年禮、50元、40元、30元、20元 滿100六重送，立丹為您備足精選年貨 過新年 紅紅火火過新年 換季商品低2折起黃金飾品零點利 二、活動時間：200*年2月9日(五)200*年2月25日(日)17天三、活動內(nèi)容：1. 禮動新春賀佳節(jié)來店有喜，買即送拜年禮： 0*年2月18日(初一)0*年2月20日(初三)3天：14樓：活動期間，凡在本商場1樓4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止?！凹t火靚禮 六重送”獎品設(shè)置100元200元級。201抽一張。每日贈品預(yù)算金額：950元/2天=450元道具預(yù)算：紅包裝紙和包裝帶共計200元 換季商品低2折起黃金飾品零點利：0*年2月9日(五)0*年2月25日(日)17天：14樓：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在(2月18日2月20日)舉行零點利商品活動。同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。366，yl多功能燉盅提回家。(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰?，F(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握?；顒訄?zhí)行人經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等十、活動要求嚴(yán)格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。促銷機型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、)501元600元級。：(一等獎 1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)成本金額：3000元*1=3000元(二等獎 2名 鴻運當(dāng)頭 送、 名牌數(shù)碼相機一臺)成本金額：1720元*2=3440元(三等獎 3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺)成本金額：200元*3=600元(四等獎 16名 合合家歡樂 送、 名牌暖被一床)成本金額：100元*16=1600元(五等獎 32名 富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)成本金額：55元*32=1760元(六等獎 64 名 年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件)成本金額：38元*64=2432元(紀(jì)念獎 無獎 歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓)成本金額：*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤贈品預(yù)算：共計17,632元。情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排物資準(zhǔn)備試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準(zhǔn)備。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排物資準(zhǔn)備試驗方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)。(二) 宣傳單