【正文】 其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時，你的團隊中肯定存在空缺的職位。例如，未來五年的營業(yè)收入、關(guān)鍵費用支出和預(yù)期凈利潤。支持性文件。二、市場和競爭分析市場介紹南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校，成立才2年多。用潤物細無聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽度，海南大學(xué)排名，讓消費者認識我，愛我，買我。品種豐富，選擇更多眾口難調(diào)。同時，由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒，所以用咖啡代替酒精飲料，常作為提神飲料飲用。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭非常激烈。，校園咖啡館更容易被消費者接受，甚至有些消費者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。我對學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉。大一新生經(jīng)過困惑適應(yīng)期，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步，消費行為從必需品(手機、電子詞典、衣服等)的消費轉(zhuǎn)變。碩博士這是一個不同于本科生的消費群體。其他客戶群體社會消費群體，因為臨時留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節(jié)日和活動(櫻花節(jié)、年會、朋友來訪等。這意味著我們在消費者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(而不是個人消費)。當(dāng)然，集團的消費能力比較高，可以對這部分市場采取細分策略，重點維護客戶關(guān)系，讓他們成為忠實客戶。產(chǎn)品和定價策略分析:，產(chǎn)品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)來吸引人氣，達到傳播效果?？梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵社區(qū)團體消費。店內(nèi)布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素，應(yīng)用大學(xué)生簡歷技巧。同時，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇十三深圳xxx實業(yè)投資有限公司目前代理經(jīng)銷“老表酒”系列產(chǎn)品，總體說來，經(jīng)營尚處于起步階段。市場管理支持，我們的業(yè)務(wù)代表在開發(fā)市場的同時，將協(xié)助經(jīng)銷商做好銷售、市場方面的規(guī)范管理工作。（1）禮品型（高檔酒）政府官員（接待、宴請、送禮）。產(chǎn)品處于生命周期的哪一段？（bp機；藥品專利到期否？）。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福）。競爭分析。（華為的狼性）。商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇十五美國專家預(yù)測，本世紀將是物流的世界，誰掌握了物流，就等于掌握了市場的主動權(quán)。北京把發(fā)展物流業(yè)作為提升北京經(jīng)濟輻射集聚能力的關(guān)鍵戰(zhàn)略。服務(wù)優(yōu)勢:綜合利用資源，減少資源浪費，替代“走自己的路”現(xiàn)有情況。我們的任務(wù)是整合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有資源，形成完整的物流體系。廣告會打我們的品牌，用服務(wù)支撐我們的品牌。公司在創(chuàng)業(yè)初期會采取以下策略:以服務(wù)贏得市場，提升自身服務(wù)水平的經(jīng)營策略。這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場。公司將在一至三年內(nèi)整合區(qū)域物資資源，在四省(江蘇、山東、河南、安徽)與五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處形成服務(wù)一流、設(shè)備齊全、技術(shù)先進、管理到位的區(qū)域物流公司。廣州開始建設(shè)四個物流中心。詳細說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險：技術(shù)風(fēng)險！市場風(fēng)險！管理風(fēng)險！財務(wù)風(fēng)險！其他不可預(yù)見的風(fēng)險！絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長為大企業(yè)！提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（天獅等）。該行業(yè)的總銷售額有多少？發(fā)展趨勢怎樣？經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂）。（雷軍投資的三個依據(jù)之一、巴菲特）。商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇十四包括：公司名稱、地址等；公司的業(yè)務(wù)；公司的發(fā)展歷史。另外，“老表”二字已被全國人民所認知，更使江西人倍感親切，我們堅信“老表”酒系列產(chǎn)品將快速進入市場，并得消費者的認同和喜歡。我們的經(jīng)營是獨一無二的，我們提供渠道開發(fā)支持，對終端網(wǎng)點的開發(fā)，根據(jù)需要，我們將派業(yè)務(wù)代表協(xié)助經(jīng)銷商做好終端網(wǎng)點的開發(fā)和維護及市場促銷與宣傳工作。員工行為:要重視員工的培訓(xùn)，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調(diào)。社團的用途:社團作為高校的一個重要組織，對每個大學(xué)生都有很大的影響。媒體和方法分析；傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報。定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們，要按等級劃分市場，理順客戶消費的生命周期，在低等級市場采取培育策略，在高等級市場采取維護和收獲策略。對比以上，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。:高三學(xué)生可以歸類為離巢。事實上，筑巢期的一些先行者開始體驗它，對其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用。本科::以大一新生為主。習(xí)慣和消費偏好一旦形成，就很容易形成客戶忠誠度。一方面，在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對運營商來說有很大的潛力。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必須映射到校園，咖啡文化的消費在校園市場大有可為。在古代，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開，然后將汁液作為胃藥飲用，被認為有助于消化。專業(yè)原材料，更放心新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標記。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統(tǒng)小吃。如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型，及其可能收購的原因。財務(wù)概要。這一章詳細介紹當(dāng)前管理團隊的成員及其背景。運營方案包含如下兩個子章節(jié)：關(guān)鍵運營流程。推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。具體而言，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領(lǐng)先的因素。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。消費者分析包含如下兩個子章節(jié)：目標消費者。過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中。商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇十執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書最重要的部分，因為如果執(zhí)行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會去看計劃書的其余內(nèi)容。人力資源采購店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。本超市的目標顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長一名，負責(zé)聯(lián)系進貨渠道，管理店員。=營業(yè)收入—營業(yè)成本—稅=210000153000500=56500元。由上述費用計算得：經(jīng)營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。不可預(yù)見費用1000元。根據(jù)目前市價在惠民社區(qū)租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。(二)微觀分析。三、項目投資方式獨資。保密承諾。未來3~5年項目銷售計劃表。請用圖表統(tǒng)計表示出來。資金投入。出處 未來三年技術(shù)開發(fā)重點。出處 需要幾個投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例。____（略）。競爭對手（一）。主要供應(yīng)商。____（略）。目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示。出處 第四部分公司基本情況。____（略）。）。）。分別列出：序號、職務(wù)、姓名、工作、單位等。公司在過去3至5年的時間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。（一）目標市場（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）。（九）產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少。（五）技術(shù)開發(fā)的合作對象與方式。______（略）。由財務(wù)部每天結(jié)賬一次，每周在理事例會通報一次。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴。建立會員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。營銷計劃：營銷戰(zhàn)略：我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟實力，提出“美麗其實很廉價”的口號，從而使他們在心理上消除價格顧慮。但經(jīng)過一段時間的推廣，消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會認識到只有全套的設(shè)計才是最有效的時候，顧客的購買力就會增長。廣場設(shè)有三個樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)。這使我們的形象設(shè)計師又有了施展才能的機會。投資安排公司的創(chuàng)建需租用寫字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬元，連同裝修、設(shè)備費用共需投資50萬。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開放的不斷推進，越來越多的人意識到提升個人形象著實有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地完美，當(dāng)然這些專家也是站在各自行業(yè)和專業(yè)之內(nèi)經(jīng)過市場調(diào)研分析后才具有某個領(lǐng)域的發(fā)言權(quán)，這樣的意見和建議才更全面、透晰，更具價值。5．市場調(diào)查表。9．場地租用證明。1．營業(yè)執(zhí)照影本。一、財務(wù)分析說明。第十一章管理。三、研發(fā)風(fēng)險。第九章資金退出。五、資本原負債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等）。4）財務(wù)凈現(xiàn)值。1）財務(wù)現(xiàn)金流量表。2．經(jīng)營預(yù)測（融資后35年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)）。2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估。第七章市場營銷。四、影響飼料產(chǎn)品市場需求的主要因素。一、政治法律環(huán)境。2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）。五、經(jīng)營范圍。第一章項目概要。并在節(jié)假日搞些促銷活動。第一就是要提高成交率，我們知道，一般來逛飾品店的人通常只是來看看，并沒打算購買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產(chǎn)生購買，我們稱之為“沖動型”購物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買，因為他們覺得不需要，除非價格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因為這個價格大部分人也都能接受。近2年來，公司交易金額在1000萬以上，或雖未達到1000萬但對生產(chǎn)。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。（2）研發(fā)投入、研發(fā)團隊素質(zhì)、研發(fā)規(guī)劃、研發(fā)成果確認。與供應(yīng)商關(guān)系，包括前五大供應(yīng)商名稱、提供的原材料、所占比例、帳。本企業(yè)在行業(yè)、細分行業(yè)中的地位、市場占有率情況、競爭有劣勢情況。（1）企業(yè)戰(zhàn)略目標、文化理念。（4）目前主要股東。（1）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照。（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預(yù)計投資回收情況。介紹單位聘請的財務(wù)顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務(wù)往來情況。（2）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。市場中的用戶數(shù)量。（八）近三年的財務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負債表及利潤表）（一）單位業(yè)務(wù)背景。以下是一些計劃的案例分析，通過學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗，我們可以改進自己的計劃能力。（三）單位的主要業(yè)務(wù)。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨特性及市場情況等。（2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。（四）競爭對手分析已經(jīng)存在的競爭對手。（五）單位的組織和管理情況單位的組織狀況（1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資）。（1）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。對可以預(yù)見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策性風(fēng)險、投資風(fēng)險以及其他有可能存在的風(fēng)險。歷史沿革。（2）控股股東、實際控制人背景信息、同業(yè)競爭及關(guān)聯(lián)交易情況。（4）企業(yè)信息管理情況。行業(yè)（技術(shù)）壁壘。（1）企業(yè)產(chǎn)能及實際產(chǎn)量。公司及各控股子公司的歷次驗資報告。市場開發(fā)與營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計劃。尤其是大學(xué)生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。續(xù),通過了界知道,，開店需要。因此，我的創(chuàng)業(yè)不是夢。第二章公司介紹。2．管理團隊。4．研發(fā)計劃及時間表。5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。四、技術(shù)環(huán)境。一、飼料行業(yè)壟斷狀況。三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。2．影響飼料產(chǎn)品價格變化的因素和對策。2．資金結(jié)構(gòu)。4）借款償還計劃表。3．飼料項目償債能力分析（借款償還期、利息備付率及償債備付率）。八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。三、股權(quán)回購。六、飼料行業(yè)競爭風(fēng)險。三、管理制度及勞動合同。2．成長能力。4．專業(yè)術(shù)語說明。二、附表。商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇五（2）回報率達到何種程度（確切數(shù)據(jù)支撐）。5．調(diào)研后，真實體驗管理團隊的素質(zhì)與能力。我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專業(yè)設(shè)計師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計方案，并根據(jù)顧客要求建立長期服務(wù)關(guān)系。：通過對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專人為他們進行形象設(shè)計。如上圖所示，大學(xué)生能承受的價位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個性化服務(wù)”。市場占有率預(yù)測：現(xiàn)階段開辦的形象設(shè)計公司可以說抓住了形象設(shè)計領(lǐng)域的先機，可以肯定的是，一定會有更多的公司想進入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長達5~15年甚至更長的服務(wù)。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價格是不同的。免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設(shè)計，免費贈送印有本公司電話、地址的小禮品。商業(yè)計劃書的實用模板及使用技巧篇七人文科技中心內(nèi)的乒乓球館歷來由學(xué)校團委直接或間接負責(zé)管理，而為了大學(xué)生乒乓球協(xié)會能有一個能夠方便培訓(xùn)和比賽的場所，因此我們協(xié)會從本學(xué)期開始這個乒乓球館由我們負責(zé)管理。傳真。（三）技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、