【正文】 這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與!四、營造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。淘寶、天貓： 國際品牌專場，3折起全場包郵！別說小貓沒提醒，這里一定有你喜歡的品牌。在這一部分，主要是解決兩個問題：確定活動方法包裝活動降價？打折？禮券？贈品？抽獎？演示促銷？服務(wù)促銷？消費信用？還是其它的某種促銷工具？選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費用并如何去分配各種資源。刺激程度越大，促進銷售的反應(yīng)也越大。前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排物資準(zhǔn)備試驗促銷活動策劃方案在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。（七夕）8月3日~6日；直營店前期宣傳（活動兩周前起）城市主要干道懸掛橫幅宣傳單發(fā)放（派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄）當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報登載廣告信息城市內(nèi)電子顯示屏廣告人員安排:物資準(zhǔn)備材料準(zhǔn)備（開業(yè)兩周前完成）橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作：牽手海π，摯愛永恒：正面“海π箱包見證你們的摯愛”，反面“新品上市” x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。：：，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。回收后，上交公司統(tǒng)一銷毀。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。： 通常選擇低價品。目的：主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產(chǎn)品。那么折價幅度可高些。比如：“送健康，買也贈換也贈！”。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質(zhì)。筆者的經(jīng)驗，按照廣告有效到達(dá)率的三打理論，對于促銷活動，應(yīng)該在活動前37天內(nèi)，對目標(biāo)消費群體最少預(yù)告三次。可以在社區(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現(xiàn)銷售。 特制的高帽子。 現(xiàn)場表演秀現(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。運用這種禮品消費者不嫌多。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。 現(xiàn)在來買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價！，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送！特款特價，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。顧客資料卡設(shè)計（抽獎卡）參考：注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。保證重點賣場導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點賣場人員數(shù)量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導(dǎo)購員負(fù)責(zé)陳列面維護與導(dǎo)購工作，同時，為了保證活動的效果，各賣場可根據(jù)需求增加臨時促銷員，一定要保證春節(jié)造勢活動的圓滿成功。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標(biāo)價經(jīng)營。（5）再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。（3）抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個（按100元每套成本計算）。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。目前，xx體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以erp為起點的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進一步提高運作效率和品牌形象。xx有限公司正以累積而來的自信，把握歷史賦予的機遇，迎接全球市場的挑戰(zhàn)，實踐xx人的使命，以體育壯大潛在于中華民族的那股巨大力量。2001年，xx公司推出xx高爾夫系列。運動讓人更加自信，敢于表現(xiàn)，不斷發(fā)掘潛能、超越自我——我們有這樣的品牌觀，并始終不渝地付諸實踐。同時，xx體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)。十、經(jīng)費預(yù)算dm單頁：a3*50000份*；半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元；車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元；活動獎品費用：9688元?；顒釉O(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：（1）家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。家具明碼標(biāo)價的趨勢化經(jīng)營隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標(biāo)價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。同時各個地區(qū)，在各個店鋪及賣場做節(jié)日陳列擺放時，所有產(chǎn)品應(yīng)該（）靈活掌握，以該店銷售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規(guī)產(chǎn)品的銷售，打擊公司常規(guī)產(chǎn)品的主要競爭對手。為保證此次活動達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位?；顒悠陂g活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁； 活動點于4月18日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（x展架或其他物料）； 活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。此活動為女性消費者參加。運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。再來看看禮品：促銷活動禮品設(shè)計也是很有學(xué)問的：一般按照以下原則來設(shè)計：六、設(shè)計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品采用拍賣方式?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。不要怕預(yù)告花費成本，不預(yù)告活動不能達(dá)到預(yù)期的目的，付出的成本更高。電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。我見過這樣的場面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。（6）退款優(yōu)惠退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。 ，易處理。（4）減價優(yōu)惠實施要點：%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。實施要點：，通常按照紙幣的大小形狀來印制。，同時零售終端鋪貨率達(dá)到50%時，才可執(zhí)行免費派送。：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。演出時間：活動當(dāng)天上午10：00開始。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力得保證。想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢，是廠家獨自進行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，這樣有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險。為了明天的“自由”，今天您就可以秒殺衣聯(lián)男裝啦！衣聯(lián)裸批狂歡季，！凡客： 雙十一裸到底凡客光棍節(jié)促銷，全場滿300元直減60元，11月11日0時—24時，僅此一天！！年度最瘋狂促銷，請狂戳易迅網(wǎng)： 颶風(fēng)行動颶風(fēng)行動第二季！全網(wǎng)底價狂歡周！活動頁面商品挑戰(zhàn)全網(wǎng)底價，貴就賠！更可憑訂單抽iphone5，敬請期待！一號店： 萬券齊發(fā)，千款五折光棍節(jié)什么禮物最懂你？當(dāng)然是把購物車中的物品全部買下！而且必須是最低價！1號店萬券齊發(fā)送低價，千款五折最懂你，還有限時搶購送福利，獨享商品助**，20xx光棍節(jié)的幸福，上了1號店就懂了！產(chǎn)品促銷活動方案策劃 商品促銷活動策劃方案篇六充分利用資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升，只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預(yù)期效果。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調(diào)整。優(yōu)點：可增強店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，有效形成客戶的忠誠度!（6）拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。優(yōu)點：讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實度。優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。c）高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日。要求：內(nèi)容精煉，簡明扼要，突出主題。工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。人員安排：現(xiàn)場工作人員1名。轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個中獎區(qū)域，當(dāng)指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。活動流程：工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備抽獎資格。、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與海π品牌形象交相輝映。 ：海π箱包見證你們的摯愛 ：名片、禮品、綬帶活動方案“派派”一只； ； 店面終端氣氛營造(海π統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成） 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳； 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 專賣店外；； ；（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。注意與其他營銷溝通工具整合運用?？刹捎迷儐栂M者，填調(diào)查表。提高人均購買次數(shù) 常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。選擇促銷時機。（四）實施要點：如何對舊商品折價一般考慮以下因素：（1）新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。七、以舊換新以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價售出?；ㄙM低，易處理可提高品牌形象。四、減價優(yōu)惠(一)實施要點：減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。促銷宣傳單發(fā)放。在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達(dá)到50%時，才可執(zhí)行免費派送。將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點入手。信息傳播：促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務(wù)員或消費者。尤其應(yīng)注重實際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達(dá)到突出重點，最大限度強化形象。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認(rèn)識了解該商品。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術(shù)手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。將xx服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播