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上半年銷售工作總結(jié)報告銷售上半年工作總結(jié)下半年工作安排(五篇)(存儲版)

2025-08-07 19:30上一頁面

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【正文】 客戶群,充實外貿(mào)人員。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。__年初,通過競崗,我取得了榆次市場這個崗位,任務(wù)不去年增加了20%身感任務(wù)艱巨和責(zé)任重大,山西晉北市場是個小市場,當?shù)厥a(chǎn)煤炭,靠資源吃飯,不重視農(nóng)業(yè),又因氣候干旱嚴重缺水山地和丘陵都不種植,大田地用大型拖拉機,手扶拖拉機銷量一直不高。 __年我的主要精力放在了市場開發(fā)上,但又不能忽視三包服務(wù)工作,為此我們委托了韓經(jīng)理和程師傅幫我完成三包服務(wù) 工作,盡管需要三包的數(shù)量比以往增加了很多,沒有出現(xiàn)投訴情況。五、__年下半年市場工作設(shè)想總結(jié)半年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),下半年自己計劃在總結(jié)工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:(一)依據(jù)區(qū)域銷售情況和市場變化,計劃將再爭取忻州地區(qū)長江的市場,至少再進入一個縣級市場(二)繼續(xù)做有可能補貼手扶拖拉機項目工作的幾個縣區(qū)農(nóng)機局長的 ,爭取讓他們選擇沭河品牌(三)做好宣傳,讓”沭河中國名牌中國馳名商標國家免檢” 深入人心(四)為積極配合經(jīng)銷商銷售,做經(jīng)銷商的服務(wù)員。模仿我們的各個小品牌此起彼浮,總銷量還不少。三、正確對待售后服務(wù)及時、妥善解決銷售是一種長期循序漸進的工作,%的不存在缺陷,所以正確對待售后服務(wù),視售后服務(wù)如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時須慎重處理。對經(jīng)銷商要搞好關(guān)系,不只是業(yè)務(wù)關(guān)系,要上升到個人關(guān)系朋友關(guān)系。嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。c類市場鋪貨分銷改進,提升市場份額,細化投入與產(chǎn)出方案,將bamp。新品推廣方面:部分新品推廣不力,缺乏明確的市場賣點及足夠的市場支持,使得上市后銷售業(yè)績不佳。面對消費者新的消費行為,我們應(yīng)對太慢。在集團銷售部內(nèi)部實行“80/20原則及aip管理”的工作方法,并將aip管理原則轉(zhuǎn)化為適合于各銷售區(qū)域?qū)︿N售團隊進行管理的一種管理方法,編制了并統(tǒng)一印制《銷售跟蹤報告手冊》,用于指導(dǎo)銷售人員做到每周工作計劃、客戶走訪報告、每周小結(jié),運用時間管理、計劃管理來檢查銷售工作完成情況,并及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。如:16月份共調(diào)撥3a8105(5+1)+a8210+b8020計23020實際箱。陸續(xù)推出安樂護翼標準干爽型及超薄型,部分銷售區(qū)域已初見成績。在上半年業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上積極拓展新業(yè)務(wù)。目前零售重點客戶中簽訂全國合同的有家樂福、大潤發(fā)及北京華聯(lián)。抵制跨國品牌及區(qū)域品牌進一步向bamp。(2)為儲備及培育人才,與華僑大學(xué)聯(lián)辦的恒安集團營銷班第二期41名學(xué)員已完成學(xué)業(yè)并奔赴銷售第一線,為恒安全國銷售網(wǎng)絡(luò)注入新鮮血液。特別是價格較高的高檔產(chǎn)品市場銷售不暢,相關(guān)制造商采取的營銷策略是降低售價,推出各種經(jīng)濟型尿褲,簡易包裝和大包裝,比較前一年降價的幅度大約10%。但同時快速消費品市場競爭在20__年尤為激烈,表現(xiàn)在:衛(wèi)生巾市場進入成熟期,生產(chǎn)能力迅速增長,需求相對不足,價格競爭白熱化。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃,現(xiàn)階段是關(guān)鍵時刻,假如不能在最短時間內(nèi)把市場做好,沒有抓住這個機遇,很可能失去一些機會,再次進入市場將會是艱難的。在今后的工作中一定加強學(xué)習(xí)并多請教領(lǐng)導(dǎo)和同事。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握??傊ㄟ^理論上對自己這季度的工作__,還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。尤其是在這一階段,各企業(yè)也都在如火如荼的進行著新廠的建設(shè),這也就要求我們做工作中,要投入十二的精力。信息搜集工作是在東營港,經(jīng)過了幾次到x港的信息搜集工作,初步的了解了x港現(xiàn)階段的項目情況,同時也搜寄到了一部分有用的信息,但還是沒有完成__給我要求的指標,在這方面我還是要加強。在未來的工作中,將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn),學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。上半年銷售工作總結(jié)報告 銷售上半年工作總結(jié)下半年工作安排篇三20__年46月在這短短兩個多月的工作中,在公司同事們的協(xié)助和幫助下,也有了一些收獲;雖然在公司工作只有短短的兩個多月而且尚處于實習(xí)期,但也有必要對自己的工作做一下總結(jié),總結(jié)不足、提高自己,這樣便于把下半年的工作開展的更好一些??陀^上的一些因素雖然存在,但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶拜訪量太少。在價格上也是賣得偏高的價位,在銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。也存在不少的問題,為了在下半年市場競爭的進攻與防守中把握主動權(quán)。特別是在城鎮(zhèn)市場消費基本飽和,消費量增長放慢,消費檔次提高,護翼衛(wèi)生巾逐漸取代直條型衛(wèi)生巾;而中高檔衛(wèi)生巾市場從護翼型衛(wèi)生巾向超薄型、功能型、概念型產(chǎn)品發(fā)展。其中:, %;,%;,%; 萬元, %;, %;,%; 萬元, %。改進bamp。c類市場鋪貨分銷初見成效,孝感附屬公司五月銷售比四月份銷售增長44% ,%。加快外貿(mào)市場拓展隨著中國加入wto及歐美和東南亞經(jīng)濟的逐步恢復(fù),出口環(huán)境有所改善。希望能將系列產(chǎn)品帶入出口業(yè)務(wù)。(3)隨著越來越多新的紙尿褲制造商加入,紙尿褲市場競爭進一步加劇,出現(xiàn)紙尿褲銷售增長乏力,部分片區(qū)出現(xiàn)被動局面,高端產(chǎn)品銷售不暢,新品推廣不力。實行運價動態(tài)管理,降低物流成本,堅持先聯(lián)運(水陸聯(lián)運)后鐵運,再汽運的原則。以便于更上一層樓,20__年上半年歸納起來主要存在如下問題:銷售人員觀念、意識有待于進一步的提高:市場以前所未有的變化及速
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