【正文】 款、客戶要求)，按照銷售經理的思路制作合同和指令。3)合同與指令。6)在給客戶寄單證方面。從第二個星期起，開始去工廠體驗織造和染整的環(huán)節(jié)，因為我企業(yè)沒有自己的工廠，客戶定單接過來，需要我們跟單員去找工廠先生產坯布，接著就是去印染印花廠印染，最后的環(huán)節(jié)就是包裝送貨，在這整個過程中，跟單員都是要全程跟蹤和監(jiān)督的。跟單員個人年終工作總結篇十時光飛逝，不知不覺我在公司工作已滿1月了。我覺得很喜歡這里，并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺，和公司共同發(fā)展，做出自己的貢獻。通過一個多月的學習和工作實踐，我覺得做銷售渠道是一項很鍛煉人的工作。作為公司也一樣，因為公司是一個大家庭，每個人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇會有所不同。同比去年，銷售量有了很好的提升。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。作為一名跟單(業(yè)務)員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。如果換個服裝廠，結果誰也不敢保證了。跟單員言行、態(tài)度均代表本公司，因此與各業(yè)務單位處理相應業(yè)務過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態(tài)度不卑不亢。所謂“跟單員”是指在企業(yè)運作過程中，以客戶訂單為依據，跟蹤產品（或服務）運作流向的專職人員，是企業(yè)內各部門之間及企業(yè)與客戶之間相互聯系的中心樞紐。生管工作特點：1）提前計劃性：要有“趕鴨子上架”的雷厲風行的習慣。工藝流程原則。簡單地說，跟單工作細分為以下幾個過程：接單并評審本廠的產能（與生產部門，采購部，貨倉，技術部等相關部門共同評審）、轉化客戶訂單為本廠生產單，生產排期跟蹤物料到位情況了解生產進度（要求生產部門提供進度），以報表向其它部門反映各個過程中異常情況的處理處理異常情況時遇到的困難和解決方法（溝通）工作中外部因素的影響和自己存在的`問題?？蛻舴诸愒瓌t。確認產品名稱規(guī)格、數量、單價、金額、交期、交貨方式、單價條款、付款方式、包裝要求。2）跟單員是企業(yè)與市嘗業(yè)務員與客戶之間聯系的紐帶。對此，我們要準確把握市場需求變化，提高產品質量，品質是爭取訂單的基石。像e882每次做大貨，都會有不同程度的品質問題，好在服裝廠比較配合，最后也沒有太大的索賠。加強產品知識，生產工藝，加工過程知識上的學習。預先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預先防范。讓我在這一年里能充分的學習與成長。很久以前我就深刻的認識到了這一點，所以我一直不斷的去學習去完善，和爭取做到。因為現在的工作是我剛剛開始接觸的，在產品知識和應用上的知識還要和前輩們多多學習，在接下來的實踐工作中，我將不斷改進、努力做到。雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，避免再犯。跟單員需要正直，坦誠自信和樂觀進取，要有高度的工作熱情，良好的團隊合作精神和敬業(yè)精神以及良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。一個月的實習中，我主要承擔責任產品跟單這個環(huán)節(jié)，跟單員的主要職責就是跟蹤每張訂單的生產并將貨品順利的交給客戶，同新舊的客戶保持聯系增加溝通，掌握了解市場資訊，開發(fā)新的客源。5)在做箱單，發(fā)票方面。2)深入了解產品知識。跟單員個人年終工作總結篇七我公司的跟單崗位的工作內容包括：合同的制作、指令的制作下發(fā)、裝船通知的制作、箱單和發(fā)票的制作、單證(植檢證、產地證、提單等)的核對、單證的寄出、貨款的回收。3）如果有適當的機會可尋找新的投資機會，整合企業(yè)資源，化危機為時機。1）企業(yè)積極應對危機，首先要把經營的目標定在保現金流上遇到困境我們可采取減產、停產等措施，等待金融環(huán)境好轉。對此，我們要準確把握市場需求變化，提高產品質量，品質是爭取訂單的基石。像e882每次做大貨，都會有不同程度的品質問題，好在服裝廠比較配合，最后也沒有太大的索賠。2）加強產品知識，生產工藝，加工過程知識上的學習。相應加強工作力度，完善細化前期工作。xx年全年銷售處basica，ak，dynimate，james，canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外。本人在xxxx年年工作中每點每滴成績的取得，都來源于領導的關愛寬容和同事的支持配合，這也是xxxx年年工作中要進一步加強和改進的重要方面。跟單員個人年終工作總結篇五時光飛逝，又迎來了新的一年。作為一個企業(yè)的接單、跟單、出貨的窗口，跟單員不了解工廠生產環(huán)節(jié)的運作情況，那是難以想象的。跟單員個人年終工作總結篇四什么是跟單：跟單是英文walkthrough的直譯，意思是從業(yè)務的起始一直到業(yè)務的結束――一般都是到財務做帳結束――一整套業(yè)務流程。更多公司也認識到跟單員這項工作不僅存在于進出口外貿企業(yè)、中外合資企業(yè)、合營企業(yè)，而且國內公司企業(yè)也大多需要跟單員職務，跟單員對于公司和企業(yè)的發(fā)展起著相當重要的作用，它是企業(yè)與市場、業(yè)務員與客戶的聯系人，在訂單型生產企業(yè)中，在進出口外貿企業(yè)中，跟單工作是企業(yè)的中心和生命線。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十分突出。4）面對來自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他們(處事習慣，工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務。1）進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。、變化。首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。（五）客戶的貨款，在貨物生產完成以后，及時通知客戶準備貨款，當貨款到位以后，及時安排發(fā)貨?，F將個人工作總結報告如下：（一）接客戶的訂單，客戶下單方式主要有電話（口頭）、傳真、e—mail三種方式?；厥自诠竟ぷ鞯陌肽陼r間，在各位領導的支持和各位同事的協助和配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。對客戶的要求和問題均做到有問必答。，對公司的貢獻。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西，幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定