【正文】 依據(jù)。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。一、分析營銷機會管理營銷信息與衡量市場需求（1）、營銷情報與調研（2）、預測概述和需求衡量評估營銷環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）分析消費者市場和購買行為（1）、消費者購買行為模式（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）分析行業(yè)與競爭者（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略（3）、判定競爭者的目標（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢（5）、評估競爭者的反應模式（6）、選擇競爭者以便進攻和回避（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡確定細分市場和選擇目標市場的基礎，有效細分的要求；（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略營銷差異化與定位（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）、傳播公司的定位（1）、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）（2）、有效的組織安排，架構設計（3）、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化管理生命周期戰(zhàn)略（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略（1）、市場領先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額（3）、市場追隨者戰(zhàn)略（4）、市場補缺者戰(zhàn)略設計和管理全球營銷戰(zhàn)略（1）、關于是否進入國際市場的決策（2）、關于進入哪些市場的決策（4）、關于營銷方案的決策（4p）2dfaf 短發(fā)三、營銷方案管理產品線、品牌和包裝（3）、品牌決策（4）、包裝和標簽決策設計定價策略與方案（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價選擇和管理營銷渠道（1）、渠道設計決策（2）渠道管理決策（3）、渠道動態(tài)（4）、渠道的合作、沖突和競爭設計和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協(xié)調整合營銷傳播）管理廣告，銷售促進和公共關系（2）、銷售促進（3）、公共關系管理銷售隊伍（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬）3銷售代表的極力，銷售代表的評價營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制4新產品推廣方案篇七新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會?？梢姡砂杳娴耐茝V空間是很大的。播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。社區(qū)促銷定位1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。f活動內容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。c)活動反饋。愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。包括百度貼吧、百度知道、雅虎知識堂、新浪愛問、qq交流群等及 時性的推廣渠道。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力，順便帶上廣告。(7)qq群推廣：qq是時下網絡上人與人溝通最為方便、快捷的方式，它覆蓋范圍廣，傳播速度快，在qq群上推廣本網站，可以帶來直接的流量。線下推廣(1)公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告。本站站主要具有以下作用：網站可以提升、拓展、縱深的形象、價值及外延。未來3年中國網絡廣告市場規(guī)模將達到18億元、27億元和40億元。廣告投放辦法：網站的網絡廣告投放分兩個步驟來進行，整個網絡廣告以積分換取獎品為主線。緊接著投放的三個網站活動廣告，將進一步吸引網民參與到網站的活動中來，將深入植根到網民印象當中，各類活動開展地如火如荼，網站的知名度和訪問量將進一步提升。能夠被其自動收錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進網站的營銷推廣和自我增值。網絡實名：網絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式，主要分企業(yè)實名、行業(yè)實名和網絡排名等方式。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。主要廣告形式有飄浮廣告、b網站推廣方案nner廣告、文字廣告等。廣告投放對象：網站是一個吸引和準了解和參與網站活動，在時尚和娛樂互動過程中進行傳播的網站，它所面對的受眾主要為和準，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯(lián)網，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。通過有效的網絡營銷活動，可以使網站實現(xiàn)上述期望，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現(xiàn)深化傳播目的。網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。(10)視頻推廣：通過在優(yōu)酷、土豆、新浪播客、youtube等主流視頻網站發(fā)布含伊之情品牌或產品信息的視頻，擴大知名度和影響力。二是在別人的網站打廣告。網站排名自然也會隨之上來，兩全齊美，勞動量少，收獲多。線上推廣(1)軟文推廣在各大知名的網站、論壇，以發(fā)軟文的方式，推廣本網站，這樣就可以增加本網站的外鏈，獲得相應的流量?，F(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。時間?？梢栽诔楠劵顒踊蚱渌顒又写_定試用目標群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺34促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。消費監(jiān)控產品進入商場dm。吸引大量目標消費群。采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。聯(lián)絡人。試用戶檔案：試用戶基本信息表。促銷人員統(tǒng)一形象。f活動內容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。三)城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。100%中獎，天天有大獎。活動步驟：1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品(待定)。新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場sp運作如下：一、活動目的：零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點?，F(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。確認消費者調查表調查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據(jù)。f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購2）體驗試用活動：體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n” 為次宣傳點。三）城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。一般來說，戰(zhàn)略規(guī)劃都具有穩(wěn)定性，不可隨意變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。本公司針對牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。，并逐步將其培育成品牌忠誠者。確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。做好產品系列的開發(fā)準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。(8)直銷市場未設銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱 。(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。鐵皮類產品無明確的產品定位 。對某某登峰公司現(xiàn)有的經銷商網絡進行訪談調研。通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。核算當天業(yè)績根據(jù)負責人安排，收好設備物品，以備第二天使用。9點開始。那么，為了公司產品有更好的市場，同時又使公司有良好的收益，特擬制定一下產品宣傳策劃。但是，早一步得到消費者的認可，就先人一步獲得企業(yè)效益。二，同時在其他網站和淘寶內部發(fā)帖，吸引更多的新用戶。操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。c)活動反饋。f活動內容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。社區(qū)促銷定位1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。可見，干拌面的推廣空間是很大的。如需要可與居委會聯(lián)系。促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)座談會內容：會談方式。試用戶反饋表3)消費者調查：消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購2)體驗試用活動：體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內轿桓杏X、體驗。3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。社區(qū)選擇：1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。消費監(jiān)控產品進入商場dm。2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定)。(兩個月不變)讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。他們大都白手起家，他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。就中國國情現(xiàn)狀而言新中產階級的產生有著重要的局限性。6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能。芳水園開發(fā)商介紹華夏經濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質開發(fā)企業(yè)，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應當是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。2023年新產品推廣方案 產品推廣方案(優(yōu)質14篇