【正文】 及賣場(chǎng)商戶共同的目的，在家具賣場(chǎng)頻繁促銷的疲憊期下，如何能吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼光就顯得的尤為重要。為了避免活動(dòng)期間非目標(biāo)客戶（無(wú)購(gòu)物需求）進(jìn)店干擾導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)進(jìn)店顧客是否有購(gòu)買家具需求的判斷。為了迫使消費(fèi)者五一一定要來(lái)，必須要給予消費(fèi)者足夠的來(lái)的理由。消費(fèi)者就會(huì)判斷其要不要參加了！大家看完上述的分析是不是感覺有點(diǎn)意思了，這僅僅是策劃的思路，更精彩的策劃是在執(zhí)行的細(xì)節(jié)上。方案3超值一元——舍小取大的促銷策略。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。第二章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)。方案19主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心。方案23挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招。方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。方案35混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法。例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。第一節(jié)店鋪廣告促銷。例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。方案47名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告。方案51“買“來(lái)的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷。例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去，證明質(zhì)量。第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷。方案60情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷。例：母親節(jié)的廚具促銷，購(gòu)物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。例：ktv開業(yè)大型舞會(huì)。例：征集廣告語(yǔ)。方案77美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收。方案83人情促銷——滿足顧客的情感需要。方案87欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道。方案93有求必應(yīng)——想顧客之所想。方案99栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪。第五節(jié)其他服務(wù)促銷。第三節(jié)售后服務(wù)促銷。方案85樣品派送——更直接的試用感覺。方案81美丑分明——給人震撼的視覺效果。第七章店員——所向披靡的促銷利劍。例：店慶時(shí)任選3件金額50元。方案68大派“紅包”——見者有份的促銷策略。例：兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛的動(dòng)畫片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)買玩具可享受折扣。讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。傳聲筒就是一次口碑銷售。第四節(jié)公關(guān)活動(dòng)促銷。方案50免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。第二節(jié)包裝促銷。方案34“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)。方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你。例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。方案26愛屋及烏——做好追星女孩的文章。例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。方案16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略。例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至。用比較簡(jiǎn)單的話來(lái)總結(jié)這次活動(dòng)的策劃思路就是：30家（表明了活動(dòng)的規(guī)模）家具品牌工廠在5月13日（表明時(shí)間）聯(lián)合在某某賣場(chǎng)（地點(diǎn)）舉辦一場(chǎng)30家品牌家具工廠為實(shí)現(xiàn)銷量的提升而特意為五一這次活動(dòng)而特別定制的特供產(chǎn)品的以特別優(yōu)惠的價(jià)格銷售的一次惠民活動(dòng)。有利于提高成交率。把賣場(chǎng)內(nèi)入駐的各品牌所在的賣場(chǎng)作為承辦方來(lái)看待。五一，通常情況下，幾乎所有的終端門店都把提高銷售量作為最重要的目的，那么，今天就以五一提高銷量為目的舉一個(gè)店中店租賃模式的家居賣場(chǎng)的五一促銷活動(dòng)的案例，以便大家直觀的感覺到為實(shí)現(xiàn)目的而做的五一主題促銷活動(dòng)。磨練團(tuán)隊(duì)的需要。在耗材方面，可以推出特價(jià)產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動(dòng)。消費(fèi)到一定金額可以以低價(jià)格或低折扣換購(gòu)一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。要搞促銷，就要先做好宣傳。中秋節(jié)銷售活動(dòng)方案篇六由于賣場(chǎng)位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來(lái)人口為主，消費(fèi)能力較差。根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個(gè)小組達(dá)成銷售的提成。企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報(bào)價(jià)單等支持。20xx年6月24日——6月29日為競(jìng)賽評(píng)審表彰時(shí)間。中秋節(jié)銷售活動(dòng)方案篇五本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦，廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行，活動(dòng)解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系。銷售費(fèi)用：100萬(wàn)(能找到便宜的電動(dòng)車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。l各代理商訂貨品種要求不低于334得比例。，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商)內(nèi)購(gòu)買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)最大份額，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)銷售方案銷售方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。包裝活動(dòng)主題?；顒?dòng)主題：百款名品一元秒殺活動(dòng)口號(hào)：天冷了,來(lái)寶利匯吧!充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機(jī)，通過(guò)一元秒殺、現(xiàn)場(chǎng)微信抽獎(jiǎng),發(fā)動(dòng)所有商戶通過(guò)微信營(yíng)銷發(fā)放電子代金券等銷售手法，直接讓利于消費(fèi)者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)城鎮(zhèn)居民生活區(qū)銷售生鮮乳專項(xiàng)整治行動(dòng)的組織實(shí)施工作。畜牧部門要加強(qiáng)對(duì)本轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)有奶站的監(jiān)管力度，嚴(yán)格落實(shí)奶站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和規(guī)范化管理方面的“八項(xiàng)要求”、完善奶站的“三項(xiàng)記錄”、做好乳品企業(yè)檢測(cè)不合格生鮮乳的處置工作,嚴(yán)格執(zhí)行休藥期的`有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁超范圍收購(gòu)生鮮乳，奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)和奶牛養(yǎng)殖小區(qū)內(nèi)的奶農(nóng)不得向未取得生鮮乳收購(gòu)許可證的單位和個(gè)人銷售生鮮乳，確保生鮮乳質(zhì)量安全。針對(duì)目前個(gè)別地區(qū)存在的“回流”散養(yǎng)奶牛，各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)要對(duì)本轄區(qū)認(rèn)真進(jìn)行排查，務(wù)必于7月30日前引導(dǎo)所有散養(yǎng)奶牛，全