【正文】 鞋的年度銷售有幾個重要的階段：訂貨、補貨、銷貨、清貨。運動的消費者，在促銷期間除了立即獲得常規(guī)的促銷品之外，還可以推薦兩位死黨組成“三人小組”參與361176。原因有三：廠家需要保持終端網(wǎng)點的穩(wěn)定，因此在戰(zhàn)略區(qū)域和a級地段更多地實行政策傾斜；為保持品牌在該區(qū)域的可持續(xù)性發(fā)展，需要在消費群體中建立美譽度和忠誠度；現(xiàn)存廠商合作模式面臨極大風險（同類品牌自相殘殺，惡性競爭；欠款居高不下；政策相互攀比，直接導致競爭的殘酷性和白熱化）。薄弱的廣東市場一舉投入巨資建終端，迅速提升了廣東的銷售。●361176。的專賣店似乎在一夜之間，就從一個個性模糊的毛頭小伙變成了野性、熱情、極富個性的時尚青年。鞋店策劃書篇五美國耐克鞋電子商務策劃書背景：如今電子商務魅力日漸顯露，網(wǎng)上購物對于有電腦的家庭或?qū)W(wǎng)絡有一定了解的人可以說是“地球人都知道”的事了。我們的宗旨是服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化?！澳涂恕逼放朴性S多值得挖掘的行銷啟示。95年與94年相比，全球銷售額上升38%，稅前利潤增長55%，耐克公司股價飛快上漲，兩年前每股43美元，猛漲到95年每股103美元。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+12的效果。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾?？焖俦Ｕ戏?。服務與支持及收費：送取服務:基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當于出租車費用，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務費。同時本公司還提供會員積分活動。許多企業(yè)在自身品牌的宣傳推廣活動上更是層出不窮，新意連綿，意欲藉助廣泛的媒體載體宣傳和發(fā)布企業(yè)的相關信息，達到樹立品牌和形象﹑營造氣分和創(chuàng)造商機的目的。很多來自省外的批發(fā)商、經(jīng)銷商在這里選鞋。:///競爭對手分析一、主要競爭對手百麗、達芙妮、奧康、紅蜻蜓“達芙妮”作為中國女鞋的第一品牌，同時享有國家免檢產(chǎn)品，十大女鞋品牌，領導品牌的稱號，產(chǎn)品連續(xù)六年全國銷量第一。二、間接競爭對手：品牌專賣店品牌專賣已經(jīng)成為了每個知名品牌的主要銷售渠道之一，通過品牌形象和知名度來吸引購買，更有利于培養(yǎng)消費者忠誠度和品牌影響力，但是由于皮鞋業(yè)的品牌皮鞋已經(jīng)很多，銷售受到了限制，所以康奈應該在質(zhì)量，產(chǎn)品服務上下功夫。特別是意大利，意大利是歐盟皮鞋的主產(chǎn)國之一，中國是意大利每年皮鞋機械的最大出口國家。三、目標市場本案的最主要的目標消費群體為中年人士，即成功人士，雖然也經(jīng)營一些年輕一族的皮鞋，也會吸引大量的少女消費群體，但是他們多半是在父母的陪同下產(chǎn)生購買行為（或直接由父母產(chǎn)生購買行為），因此，在本策劃書中，我們最主要考慮到高端消費者。而購買皮鞋，作為成功人士，肯定是為了追求面子、受到尊重而去購買想康奈一類的品牌皮鞋。在品牌層面，我們希望通過更加親切與人性化的方式與消費者進行溝通，提升品牌美譽度和歸屬感。四、促銷在市場運作的行為中，要十分注意促銷這個武器，因為“促銷活動”是一把雙刃劍，促銷廣度和深度如果控制不好就會傷害自己。三、媒體整合在附近設立大型戶外路牌一塊，以在短時間內(nèi)迅速提升商城知名度，使品牌形象被受眾接收。營銷策略策略1：在開業(yè)期間，推出會員卡，但是會員卡必須是收費了，并且決不降價，可以想象一定不會有多少客戶簽訂，但是這樣卻可以使得該卡具有含金量，每張卡的價錢在100元左右（待定）策略2：在專賣店內(nèi)的所有產(chǎn)品，必須是保證質(zhì)量的，在部分區(qū)域，設計產(chǎn)品質(zhì)量簡單的檢驗辦法，用以樹立商城重視品質(zhì)的形象。適當增加精致、優(yōu)雅、經(jīng)典、品位、時尚等一些元素。就象日常生活中的人際交往一樣，消費者與品牌之間的關系也取決于相互之間的行為與態(tài)度。b、他們往往有一個既定的消費模式，即慣性消費，容易培養(yǎng)他們的消費忠誠度。二、細分迅速占領更多的市場份額，加強廣告上的宣傳，多下發(fā)一些宣傳單給給農(nóng)村，雖然農(nóng)村成功人士不多，但上學的人也很多，這樣可以將康奈品牌帶上社會。劣勢（weakne）品牌知名度在同類產(chǎn)品中不高，競爭對手很多。到目前為止，紅蜻蜓集團已成為國家中型企業(yè)、中國皮革工業(yè)協(xié)會優(yōu)勢企業(yè)、全國民企500強、全國行業(yè)百強、浙江省重點民營企業(yè)、浙江省“五個一批”企業(yè)，連續(xù)6年被評為行業(yè)納稅大戶。隨著國際貿(mào)易進一步萎縮,貿(mào)易保護主義威脅增大,作為溫州傳統(tǒng)四大件之一的鞋產(chǎn)品出口前景暗淡。黃龍商貿(mào)城內(nèi)有近700家店鋪，這些店鋪多為個體攤主，有不少溫州本地的中小型鞋企在這里設有直銷處。企業(yè)間的競爭巳從質(zhì)量競爭上升到了實力競爭，從而進化到了目前的品牌競爭，這是一個質(zhì)變的過程，亦是社會經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢。并選擇配送方式(郵寄、空運、送貨上門(送貨范圍：在此略))。增值服務：10公里以內(nèi)免費送取。七、服務細則服務內(nèi)容分四類：基本服務。學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。三、公司簡介公司名稱：某某鞋業(yè)業(yè)務范圍：銷售各種鞋類： (新的分類) 四、公司管理優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。1985年耐克公司的全球利潤為1300萬美元，1994年公司的全球營業(yè)額達48億美元之多；其市場占有率獨占鰲頭，是位居第三的阿迪達斯公司的兩倍多，為24%。nike公司的利潤從1985年的1300萬美元上升到1994年的約4億美元，nike1994年全球營業(yè)額達到近48億美元。主要以銷售鞋類為主。的專賣店數(shù)量，從2004年的2700多家，截止目前已增加到4000家； 世界福布斯雜志中文版“中國最具潛力企業(yè)100榜”，361176。分布在全國各地的數(shù)千家新老專賣店迅速”變臉”，鞋區(qū)、服裝區(qū)全面整容，中島、立面、pop、鞋樣、體驗角……——換裝。361176。因為市場處在低水平平行擴張期，提升品牌所產(chǎn)生的銷售促進作用有限，所以我們建議361176。品牌傳播展開全面突圍之際，終端的突圍也迫在眉睫?！裼谑?005年的促銷和推廣，我們?nèi)匀灰选氨獎印边M行到底；當我們把重度目標消費群鎖定在學生族群的時候，我們發(fā)現(xiàn)這些人群： “他們叛逆他們渴望與眾不同 他們講求自我勇于挑戰(zhàn)自我 他們喜歡呼朋喚友他們習慣分享 □a他們喜歡自我展示我行我show”……●于是有了“豹風吹戰(zhàn)鼓擂世上究竟誰怕誰？誰英雄誰好漢挑動豹動三人行”這樣的豪言壯語。x豹概念鞋”，大大小小的豹模型，豹紋裝飾的電話亭，各類印有豹元素的促銷禮品，專賣店地面上的豹爪印，豹紋紙做的鞭炮……●配合361176。x豹系列概念鞋”的功能——展現(xiàn)?！窦热豢梢杂懈拍钴?，為什么不可以有概念鞋呢？【整合傳播突圍：精神物質(zhì)兩手都要抓】●一個品牌要贏得消費者，取得真正的市場成功，必須既要滿足消費者的物質(zhì)利益點需求，同時又要滿足消費者精神上的價值認同。獵豹仿生技術(shù)”的概念，我們專門設計了一個i：一個吶喊的卡通迷彩豹的側(cè)面頭部，仿佛正在向世人宣告“361176。豹子急速追趕獵物的過程中，尾隨獵物奔逃不斷急速改變方向，豹掌防滑保證了獵豹的敏捷。通過再現(xiàn)生物學的原理，人類不僅找到了技術(shù)上的解決方案，而且同時該方案也完全適應了自然的需要。我們是不是要延續(xù)產(chǎn)品原有的優(yōu)勢，把它作為產(chǎn)品核心賣點呢？或者，把原有賣點與新品牌概念嫁接，塑造一個既傳承又創(chuàng)新的新產(chǎn)品概念？ 晉江飛往上海的飛機上，葉茂中策劃361176。的老總丁五號的回答更奇怪了，竟然說：“我也不知道。●我們相信，每個人心中都有一只豹子，它是人類與生俱來的原始生命力量，正是因為這種力量，人類才能在無論任何環(huán)境下都勇敢面對，頑強生長，直至生生不息。那個人，應該就是361176。到底代表著什么？●我們的挖掘就從尋找不尋常的1176。終于從明星堆中沖出來了?；?，百獸之王，那不是更野性更勇敢嗎？ “豹子！”葉茂中這廝大喊一聲，不知道為什么，只是一種強烈的直覺。立即將劉翔的資料推薦給361176。以運動的名義賣時尚?！褚虼?，單純走專業(yè)或休閑路線都不可取，必須另辟蹊徑?！駠a(chǎn)品牌在專業(yè)運動方面大多不具備競爭力，所以基本以后者為主。在市場投入和廣告投入方面，央視5套、湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、珠江頻道等權(quán)威媒體密集投放，對南方市場進行針對性傳播；網(wǎng)絡互動營銷拉動，立體傳媒攻勢刮起橙色風暴；戶外、車體廣告直擊目標群體，制造當?shù)責衢T品牌攻勢；即時的節(jié)日、主題式促銷活動，銷售動力頻頻升級。的一個軟肋。●中走：提升361176。的機會所在。運動鞋該如何突出重圍？【市場定位突圍：高開中走】●目前，國內(nèi)運動鞋行業(yè)概況體現(xiàn)為：國際名牌adidas和nike位居塔尖；李寧處于中檔；再往下幾乎涵蓋了安踏、特步等所有“晉江產(chǎn)”品牌。經(jīng)銷商見到我們的第一句話就是：361176。產(chǎn)品同質(zhì)化是低層面競爭的罪魁禍首，如何突破同質(zhì)化困局，擺在所有運動鞋營銷人的面前。此舉導致：品牌扎堆，產(chǎn)品同質(zhì)化更加嚴重；競相壓價，利潤空間越來越小，微利甚至無利；廠家經(jīng)營風險加大。以adidas和nike為主的國際品牌在高端市場上是風光無限，擁有高度的品牌認知度和大批忠實的消費群。)向牛頭充炭直(值)。可憐身上衣正單，心憂炭賤愿天寒。：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的東西，二線品牌因產(chǎn)品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精致，才不會影響品牌的檔次。（根據(jù)貨物價值）。3建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進行廣告宣傳。合資聯(lián)營：保暖內(nèi)衣季節(jié)性非常顯著，只有從每年９月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季，很顯然，特許經(jīng)營并不適合保暖內(nèi)衣企業(yè)。(2)價格策略：：對于不同層次的鞋定不同范圍的價錢如：低檔鞋：0~100元中檔鞋：100~300元高檔鞋：300元以上2差價策略：根據(jù)不同的分類，實行地區(qū)、分級、用途、品牌差價策略如：收入水平較高的地區(qū)價格應高于較低的地區(qū)學問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。，以取得受眾信任。導入期市場：以“１８~２８歲”未婚男女和“２９~５０歲”已婚女性為潛在目標消學問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。（4）消費者接受性，處于群龍無首的狀態(tài)。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預計市場的起飛期將迅速來臨。，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。2性格容易接受新生事物。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題。（八）執(zhí)行與控制最后將營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為行動和任務的部署過程，并監(jiān)督和考核企業(yè)營銷活動過程的每一環(huán)節(jié)，確保其按照企業(yè)預期的目標運行。做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。受廣告投資不大的影響，只能做區(qū)域廣告，在地方平面媒體和電視臺適當做，同時在大型，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告2人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓練有素的銷售員。區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實力雄厚，終端掌控能力強，面對年年春夏季的保暖內(nèi)衣招商熱潮，對各保暖內(nèi)衣企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。（六）市場營銷組合 （1）產(chǎn)品策略：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。不易達成。“１８~２８歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象。說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。費潮流。另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。（八）執(zhí)行與控制最后將營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為行動和任務的部署過程，并監(jiān)督和考核企業(yè)營銷活動過程的每一環(huán)節(jié)，確保其按照企業(yè)預期的目標運行。做好企業(yè)物流控制，積極反饋真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨。受廣告投資不大的影響，只能做區(qū)域廣告，在地方平面媒體和電視臺適當做，同時在大型，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告2人員銷售：這是最有效的銷售方法，需要訓練有素的銷售員。區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商，資本實力雄厚，終端掌控能力強，面對年年春夏季的保暖內(nèi)衣招商熱潮，對各保暖內(nèi)衣企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素。（六）市場營銷組合（1）產(chǎn)品策略：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。，不易達成?！埃玻箏５０歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對象。，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。購物挑剔，但對價格不是非常關心。首先，中國可能加快加入ｗｔｏ的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區(qū)，進一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。鞋店策劃書篇一隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機?！凹袃?yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。（三）市場營銷調(diào)研（1）消費者研究（潛在目標消費群體）1動機嘗試新的消費方式。喜歡逛商場。（2）商業(yè)機會，武漢人的消費觀念正日趨理性。，容易激起人們的好奇心理。（２）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應占據(jù)或逐步擴大武漢市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場。（4）有利點，成本較低。同時對不同層次的鞋是行不同層次的包裝。合資聯(lián)營：保暖內(nèi)衣季節(jié)性非常顯著，只有從每年９月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季，很顯然，特許經(jīng)營并不適合保暖內(nèi)衣企業(yè)。3建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進行廣告宣傳。（根據(jù)貨物價值）。只能邊做邊完善。因此，在武漢這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，對于鞋業(yè)的發(fā)展有較大的市場潛力。期地大量購物。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預計市場的起飛期將迅速來臨。（4）消費者接受性，處于群龍無首的狀態(tài)。導入期市場：以“１８~２８歲”未婚男女和“２９~５０歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中以 ２０％的中上階層為主要目標消費群 成長期市場：加上“１１~１７歲”少年以及“５０歲”以上老人為目標群飽和期市場：再加上