中國(guó)人壽福祿雙喜三年繳費(fèi)銷售話術(shù)研討25頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)(存儲(chǔ)版)
【正文】 不同目標(biāo)市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)話術(shù)要有差異 ! 需求溝通接觸話術(shù)： 關(guān)注子女成長(zhǎng)的客戶 ： 強(qiáng)調(diào) 從小為孩子存一筆錢，用作成長(zhǎng)基金。為子女購(gòu)買 “ 福祿雙喜 ” 相當(dāng)于提前為子女安置好了一份有固定底薪的工作，現(xiàn)在早準(zhǔn)備，將來少操心，何樂而不為？一次投保，三代受益！在子女成年之前，生存金是子女的教育基金；子女成年之后，生存金是家長(zhǎng)的養(yǎng)老補(bǔ)充；家長(zhǎng)百年后，生存金繼續(xù)為開始需要養(yǎng)老的子女提供幫助；甚至在子女 75歲時(shí)，還有一筆豐厚的養(yǎng)老金（累積分紅），您覺得呢？ 話術(shù)示例： 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 7 不同目標(biāo)市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)話術(shù)要有差異 ! 需求溝通接觸話術(shù)： 新接觸的客戶： 為初次的見面做好鋪墊，贊美、祝?？蛻簦?jiǎn)要說明來意，并要求用較少的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品的介紹。讓我用五分鐘的時(shí)間為您介紹一下 …… 話術(shù)示例： 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 9 產(chǎn)品說明話術(shù) ?產(chǎn)品的特征 ?產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) ?產(chǎn)品的利益 ?相關(guān)的數(shù)據(jù) 產(chǎn)品說明 遵循的要點(diǎn) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 10 不同目標(biāo)市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)話術(shù)要有差異 ! 產(chǎn)品說明話術(shù)： 新客戶產(chǎn)品說明重點(diǎn)： 講解產(chǎn)品調(diào)理要清晰，強(qiáng)調(diào) 福祿系列產(chǎn)品可以本金有返還；還有 2年固定收入，保單借款靈活使用，還可提供充足健康保障，結(jié)合簡(jiǎn)要產(chǎn)品話術(shù)舉例講解，使產(chǎn)品銷售生動(dòng)有趣，客戶易于接受。買福祿雙喜只動(dòng)用家庭四大賬戶其中一個(gè)賬戶里的一部分錢，但家庭多了一個(gè)穩(wěn)健的投資渠道，如果急需用錢，還可以憑保單借款。我們這款保險(xiǎn)計(jì)劃僅僅交五年的保費(fèi)，而每?jī)赡昃涂梢灶I(lǐng)取基本保額的 10%的高額返還，每年可以享受分紅；其次，我們也不能因?yàn)獒t(yī)藥費(fèi)用高而不去看病，而為了更好地治療疾病，我們反而愿意多花一筆錢去找專家，希望他們以專業(yè)的手段來解決我們生活中的煩惱。 拒絕處理 妙語連珠 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 19 19 理性分析促成法 推定促成法 投保目的促成法 平衡促成法 激進(jìn)促成法 強(qiáng)勢(shì)促成 方法多變 促成方法因人而異 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)
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