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銷售主管個人年終工作總結(jié)(存儲版)

2025-04-05 22:00上一頁面

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【正文】 ,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識要過關(guān)。同時要制定一個銷售計劃,并把任務(wù)分配到手中的客戶里面,大方向從行業(yè)分,小到每一個客戶?! ∵\籌于帷幄之中,決勝在千里之外。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,從到岸價到建議零售價,包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力?! ∑浯尉褪钱a(chǎn)品規(guī)劃?! ∽詈螅褪亲陨頎I銷工作的總結(jié)分析,分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司,但是大家面對的同一個市場,手中也是同樣多的客戶,這之間的差距只有人與人之間的差距,往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧,要努力提高自己的銷售量,爭取趕上他們。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,因為他們有這方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護(hù)好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。所以在這會議之后,領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié),希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗,從而更好的開展下20xx年的工作?! x年工作中存在的問題  錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;  二期雖已提前交付,但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是接受反映不解決問題;  年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重;  銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;  銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張?! 。ǘ?、XX年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格?! 。ǘ?、競爭對手及價格分析  這幾年通過自己對涂料市場的了解,涂料生產(chǎn)廠家有二類:一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開林、上海國際、海虹等,此類企業(yè)有較強實力,同時銷售價格下調(diào),有的銷售價格同我公司基本相同,所以已形成規(guī)模銷售;另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等,此類企業(yè)銷售價格較低?! ∪?、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決?! ∽鳛橐幻N售經(jīng)理,自己的崗位職責(zé)是:  千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;  努力完成銷售管理辦法中的各項要求;  負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);  積極廣泛編寫市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);  嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;  對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;  完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想?! 。pB(yǎng),使用,產(chǎn)地,質(zhì)量。明天,市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!  銷售主管個人年終工作總結(jié)范文3  在這一年的工作中,我不斷的挑戰(zhàn)自我,對工作兢兢業(yè)業(yè),嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度,在實踐中磨練了工作能力,使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高?! ⊥ㄟ^這兩年的工作,我感同身受。創(chuàng)今年業(yè)績的同時,讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升,都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務(wù)工作能力?! ∵^去的已經(jīng)過去。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定?! ∥忆N售部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。這也是對自己的一個責(zé)任?! ∫浴皫С鰞?yōu)秀的團(tuán)隊”為己任,要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年?! 【拖翊汗?jié)前后,我部門員工將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務(wù),依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。本文格式為Word版,下載可任意編輯銷售主管個人年終工作總結(jié)銷售主管個人年終工作總結(jié)范文   銷售主管個人年終工作總結(jié)范文1  我于20xx年進(jìn)入市場部,并于20xx年被任命市場部主管,和公司一起度過了兩年的歲月,現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報,懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。取得下次合作的機會。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。既然選擇了這個職業(yè),這份工作,那就要盡心盡力地做好。新的一年,新的祝福,新的期待:今天,市場一部因為在此工作而驕傲;明天,市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!  銷售主管個人年終工作總結(jié)范文2  我于20xx進(jìn)入市場部,并于xxx被任命銷售部主管,和公司一起度過了兩年的歲月,現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報,懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議?! 【拖翊汗?jié)前后,我部門員工將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤
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