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汽車美容活動方案(精選12篇)(存儲版)

2025-04-05 21:53上一頁面

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【正文】 網(wǎng)人數(shù)的逐年增加,互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體,且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式。為愛車裝飾各種不同風(fēng)格的飾品,讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”,逐漸成為車主的必然選擇。按照80%以上的私車車主為汽車美容護(hù)養(yǎng)、一輛車3000元來計算,廣州市場上的汽車美容行業(yè)整體就將超過10個億。車主在加油和“大修”的時候,就是車跑了很長一段路的時候,自然也是給車保養(yǎng)的時候。投資金額:20萬元左右?! 計劃———實用型投資。投資風(fēng)險:對于這樣的經(jīng)營項目來說,風(fēng)險的隱患只是存在于操作人員的專業(yè)水平上,大眾化市場雖然眾口難調(diào),但是有量的基礎(chǔ),經(jīng)營過程中風(fēng)險值較低。具體的策略是:美容店與當(dāng)?shù)刂饕钠囦N售商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡,并且可以在一定期限內(nèi)享受一次免費(fèi)或特別的優(yōu)惠服務(wù),從而最大限度地吸引新增汽車用戶。通常汽車美容店都會進(jìn)行促銷活動,即可以宣傳你的店面,又是汽車美容店經(jīng)營管理的好方法?! 〉珶o論是大型活動還是中型活動,都要將活動細(xì)節(jié)化,操作簡單化,分工明細(xì)化。特別是在淡季的時候,就需要做一些活動來增加人氣(注:只是為了在淡季吸引客戶,所以活動可以不必像過節(jié)那樣搞很大)。根據(jù)不同服務(wù)對象,其公關(guān)策略是:  (1) 對于各級政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體及各種企事業(yè)單位的公務(wù)車,汽車美容店可以直接與公務(wù)車較多的單位聯(lián)系,向他們發(fā)出參加開業(yè)酬賓的邀請函和臨時貴賓卡,并規(guī)定凡在試營業(yè)期間和開業(yè)當(dāng)天到美容店進(jìn)行汽車美容養(yǎng)護(hù)和客人可以獲得特別的優(yōu)惠,并可獲得有效期為1年以上的貴賓卡,邀請函中應(yīng)注明開業(yè)以后不再發(fā)放同等優(yōu)惠和更優(yōu)惠的消費(fèi)卡,為了信守承諾,開業(yè)以后再次發(fā)放優(yōu)惠卡時,優(yōu)惠幅度應(yīng)低于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,若優(yōu)惠幅度高于開業(yè)前發(fā)出的優(yōu)惠卡,應(yīng)作出特別說明。首先,應(yīng)對當(dāng)?shù)仄渌嚸廊莸姆?wù)情況、客戶等有所了解,然后分析這些汽車美容店的不足及其客戶的真實需求。如果消費(fèi)者到美容店消費(fèi)時沒有攜帶積分卡,可以先在客戶檔案里記載,并附注未記入積分卡的信息,以后方便時再補(bǔ)記到積分卡上。   提供其他服務(wù)  汽車美容店在對客戶做完汽車美容之后,應(yīng)盡其可能為客戶提供其他服務(wù)??梢姺?wù)質(zhì)量對鞏固老顧客作用,為此汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務(wù),認(rèn)真操作,確保質(zhì)量?! 〗⒖蛻魴n案  汽車美容店應(yīng)在日常經(jīng)營記錄的基礎(chǔ)上做好客戶資料檔案,這即可以方便與客戶聯(lián)系,又能夠準(zhǔn)確地計算各種消費(fèi)積分?! ∞D(zhuǎn)移其他汽車美容店客戶  將其他汽車美容店客戶轉(zhuǎn)到自已店,難度要大過吸引新增汽車用戶。美容店應(yīng)分別針對這兩種客源采取適宜的一發(fā)策略?! ×r間的選擇  很多店都只選擇過節(jié)時做活動,不錯,這個時間段是很好,其他行業(yè)大都放假了,來洗車的也多了。  四、汽車美容店策劃的執(zhí)行、分工  汽車美容店活動主要分為大、中、小型活動,大型的活動一般很少見,涉及到很多方面的事情,所以專業(yè)汽車美容店都會以中型活動為主?! ∪缓笸ㄟ^優(yōu)惠活動、市場調(diào)查等與其他汽車美容店的客戶進(jìn)行接觸,承諾只要這些客戶用其他汽車美容店發(fā)給的會員卡或優(yōu)惠卡,就可以換取一張自已店的會員卡或優(yōu)惠卡,并給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優(yōu)惠?! 。?)美容店還可以委托附近的加油站以發(fā)放小禮品的方式夾帶優(yōu)惠卡、邀請函,或派專人到繁華地段的商業(yè)區(qū)向過往行人散發(fā)優(yōu)惠卡、邀請函。經(jīng)營要求:操作人員須具備一定的汽車專業(yè)知識。投資風(fēng)險:對于這樣的經(jīng)營項目來說,風(fēng)險的隱患只是存在于經(jīng)營者的經(jīng)營理念,大眾化市場雖然眾口難調(diào),但是有量的基礎(chǔ),經(jīng)營過程中風(fēng)險值較低。對于前期投資者來說,可能挖到了汽車美容業(yè)的金礦,而后來者成功的概率就要打折扣。第二,加油站和汽修店附近。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣;30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念;30%以上的公用高檔汽車定時進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù);50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù)?! ∫虼耍趯嶋H的日常營銷工作中,需要根據(jù)自己的實力采取有效的措施,做到既要少花錢又能多辦事。  對于大、中型汽車美容店,可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù),貼身、貼心的個性化服務(wù),這種車主的保姆級服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營,也就把競爭引入了無爭的境界。  汽車美容五一活動方案五、親情感恩促銷方案  五一活動期間來店看車及入廠客戶均贈送溫馨禮物,并且有機(jī)會獲得親情優(yōu)惠卡,留下親人聯(lián)系方式,凡是到店維修或者看車,皆可獲得優(yōu)惠。(無氮?dú)猓?免費(fèi)檢查各種液位,清潔空氣濾芯、空調(diào)空氣濾芯。例如:購買XX系任意一款車型,可獲得價值8000元禮包,其中包括前后下護(hù)板,車身側(cè)踏板,后尾翼等。  注:本方案營業(yè)中的促銷形式,僅為參考,各合作店可根據(jù)自身情況和消費(fèi)群的情況,進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合、更改。  D、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)惠:  帶一個新顧客消費(fèi)300元以上,新老顧客均可獲得個性把套一個(各店面自己定贈送把套的價格和款式);  帶3個新顧客消費(fèi)至少500元以上可享受所有精品8折優(yōu)惠,老顧客還可以免費(fèi)獲得漆面封釉護(hù)理服務(wù)一次以及其他自選項目一次(此項目價值低于500元);  帶7個新顧客每人至少消費(fèi)800元可享受產(chǎn)品7折優(yōu)惠,老顧客還可獲得免費(fèi)10次漆面護(hù)理?! 「髌嚸廊莸甑牟贾霉ぷ鳎骸 、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)均以本店的特色主打產(chǎn)品為主;  B、汽車美容店門口橫幅活動主題,店內(nèi)設(shè)“最佳亮度漆面”光榮榜;  C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動氣氛;  D、準(zhǔn)備音響,放輕松歡快的音樂來渲染會場氣氛;  E、在店內(nèi)的櫥窗或顯示板上貼海報,突出本次活動的賣點(diǎn)。促銷活動要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實無華的促銷活動形式,只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動顧客、吸引顧客。  報紙宣傳費(fèi)用:X元?! 。?)工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時找不見自己的人,造成不便。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛; ?。?)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO的刀旗,門外設(shè)置大型拱門,店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動主題或張貼海報,門口用氣球及花束裝飾。只要可以烘托國慶、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。海報內(nèi)容包括時間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。 建議終端店鋪也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目?! ∷闹囟Y:套餐豪華禮 根據(jù)不同價位段的產(chǎn)品設(shè)立不同的禮品贈送,售價越高利潤相對越大?! ⊥孓D(zhuǎn)價期(活動時間:XX年5月6日晚20:00開始)  為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍?! ⊥庋樱航祪r促銷、搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,一次性購物滿50元以上,憑電腦小票送禮品一份?! ≠廥XXX專享套餐任意一款送價值100元XXXX代金券一張?! 。?)以店面周邊保有私家車客戶為拓展目標(biāo),以店慶促銷為由頭,將體驗洗車贈券發(fā)到客戶手上,通知來店參加3周年店慶,享受店慶優(yōu)惠及活動促銷。 ?。?)次重點(diǎn)客戶:20名,客戶來店有尊貴禮品贈送,享受店慶優(yōu)惠及活動促銷?! 《?、活動目的:  感恩回饋老客戶,同時銷售產(chǎn)品和服務(wù)?! 。?)非重點(diǎn)客戶:1000名以上,啟動短信息平臺,客戶來店,享受活動優(yōu)惠及活動促銷?! ≥喬ゲ浚好赓M(fèi)定位。為了更好地促進(jìn)銷售,提高客單價,并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象?! 』顒铀悸罚骸 ∥逶抡翘鞖廪D(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、XX”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費(fèi)者省錢的時間到了,“XX”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消
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