【正文】 “XX紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點，針對目標(biāo)消費群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源?！　榱藬U大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動?！　?)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。 主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況。e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。為了不給自己的職業(yè)銷售生涯留下遺憾，為了還能朝自己的理想往前更邁進(jìn)一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會成為我人生中至關(guān)重要且彌足珍貴的一年。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。記錄客戶所提出問題。因為客戶總是會等，以為你還有秘密，或者對你的商業(yè)產(chǎn)生擔(dān)心?？傊痔熳⒍?，七分靠打拼，愛拼才會贏！而我把這首歌反過來唱：“愛贏才會拼?！　×硗鈱镜慕ㄗh是：商業(yè)和寫字樓同時開盤?！　《矣惺裁矗棵鎸λ麄兊呐?，我自行慚愧，除了像守財奴一樣數(shù)著遲早會發(fā)完的傭金，我還有什么？龜兔賽跑的結(jié)局每個人都那么清楚，我可能是只兔子，應(yīng)該是快要睜開眼睛的時候了……　　3—4月份，第一個工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶。寫字樓銷售達(dá)到2層以上。因此無論對公司還是對個人都是任務(wù)最為艱巨的一年。　　二、隊伍的建立　　有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來?！　 飲料08年第一季度工作計劃　　一、與07年同季度進(jìn)行對比 比較的內(nèi)容主要有：　　(1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況。　　五、日常管理：　　作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：　　1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“XX紅酒”在XX市場的知名度，提升其市場銷量?！　?)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“XX紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“XX紅”。　　5)在重點區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?　　三、廣告宣傳。c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性?！　〖訌娦畔⒓夹g(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進(jìn)行溝通。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)?！　已b業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。報表管理?！　〉谌簢?yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。　?、?培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師 促銷員② 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。分解到每月、每周、每日?？讫堄龅截攧?wù)問題，市場份額急劇下滑?！　′N售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。現(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：　　分區(qū)域進(jìn)行　　銷售活動的制定　　大客戶的開發(fā)以及維護(hù)　　潛在客戶的開發(fā)工作　　應(yīng)收帳款的回收問題　　問題處理意見等。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。　　組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標(biāo)?！　。豢蓪艟叩乃性敿?xì)資料記載，以資料，另一可銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人相信的專業(yè)和實力。要先做人再做生意，讓客戶相信的工作實力，才能的任務(wù)。　　四；對有要求　　1：　　每周要2個的新客戶，還要有到xxx個潛在客戶?！　≡诳偨Y(jié)去年所做的促銷活動的同時制定一套科學(xué)有效的機制。　　三，認(rèn)真的執(zhí)行落實公司的每項政策及方案，完成品牌公司下達(dá)的各項工作指標(biāo)。具體要做到以下幾個方面：　　一，在整個銷售區(qū)域內(nèi)做到xx的經(jīng)銷商回款，根據(jù)去年各經(jīng)銷商的實際回款和進(jìn)貨數(shù)據(jù)，制定今年的銷售任務(wù)的合理分解。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難?！　≡谒袖N售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補其不足之處?！　?對于每天打電話的過程當(dāng)中要確保每天有效電話的數(shù)量，對于我們電話營銷部門，其實每天打電話的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當(dāng)中從中發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的?！　?)業(yè)績考核有效電話量，郵件數(shù)，意向客戶數(shù)，約訪數(shù)量　　三、方法　　1完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對銷售很有幫助的。A類客戶屬于非常有意想的，有投資意愿的可以分A類客戶?！　』卦L完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作?！　⊥鈪f(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等?！　∫?guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。在有些問題上你和客戶是一直的。沒有要求的客戶不是好客戶?！　?）銷售目標(biāo)　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子?！　?）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?！　?貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試?！　√顚戫椖扛櫛?，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段的銷售員工作?！　∨Ρ３趾椭C的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行?！　∵m時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。　　對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本?！　∽龊妹刻熹N售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項?！　幦≡缛张c工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。年度銷售的個人工作計劃2　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。　　3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃?！　≡卩嵵輩^(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。造成時間，資金上的浪費。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。　　注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書?！　《?、辦公室及后勤保障方面　　準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。　　2意向客戶在對于我們手中積累的一些客戶，我們要學(xué)會做好客戶的分類工作，分為：A類客戶和B類客戶?！　?培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)力以及掌握能力。要加強本部門人員的工作態(tài)度、工作執(zhí)行力、協(xié)作度、溝通度?！　」ぷ髫?zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…　　其實我個人認(rèn)為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念?！　′N售計劃的制定：　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情?！　《ㄆ诘匿N售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。那就需要我們在去年的工作上將工作做的更好、更細(xì)。通過表格化管理，讓每個人清楚的知道自己工作表現(xiàn)的好壞程度和價值，從而穩(wěn)定銷售部人員工作心態(tài)和提升工作激情?！　×黉N活動的制定及實施?！　∪灰泻脴I(yè)績就得學(xué)習(xí)，開拓視野，知識，多樣化，把學(xué)與交流技能向。給客戶一好印象，為公司的形象　　7：客戶遇到問題，置之不理要盡幫助解決。為公司最大的?！　′N售總監(jiān)需要督促的方面有：　　參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測?！　f(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行　　妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、　　第二、銷