【正文】 有機(jī)會在做這個(gè)市場。　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn)?！　∫?、明確目標(biāo)　　首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每天的工作目標(biāo)就是一個(gè)，約訪客戶，對于每天打多少個(gè)電話，打這些電話當(dāng)中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會，我們要在這些問題當(dāng)中明確自己的目標(biāo)?！　?制定員工月度考核機(jī)制，制定考核機(jī)制的目的是激發(fā)員工的潛能，讓大家在規(guī)定的任務(wù)中完成任務(wù)，做到高效，高率?！　‰S后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。其實(shí)作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做?！　】偨Y(jié)繼承以前好的方面，改正做得不好的，針對不同的經(jīng)銷商制定不同的管理方法，嚴(yán)格按照公司的規(guī)定執(zhí)行落實(shí)，多向客戶提要求，并監(jiān)督客戶按照要求的來嚴(yán)格執(zhí)行。　　4：對客戶有隱瞞和欺騙，不會有忠誠的客戶。為此，我將學(xué)習(xí)，文化素質(zhì)和工作技能，為公司盡應(yīng)?！　‰S后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日　　銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。年度銷售的個(gè)人工作計(jì)劃10　　一、 市場分析　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：　　第一階段：8月1日8月30日　　A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。年度銷售的個(gè)人工作計(jì)劃12　　年度銷售工作計(jì)劃中共有三方面的內(nèi)容：第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。　　在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理?！　∷?、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。 b ：消費(fèi)者的評價(jià)(主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度)。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時(shí) 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。而且因?yàn)榻衲甑闹卮笕蝿?wù)，我也把原本的結(jié)婚計(jì)劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。第二個(gè)工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況。　　銷售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標(biāo)準(zhǔn)也異常單一，就是你最后的那個(gè)數(shù)字。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶?！　】傊贫ㄓ行У墓ぷ饔?jì)劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!年度銷售的個(gè)人工作計(jì)劃14　　公司今年制定的銷售計(jì)劃約5億，這在重慶財(cái)富中心歷史上又是一個(gè)刷新紀(jì)錄的數(shù)據(jù)。如：07年第一 季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。我們在制定工作計(jì)劃時(shí)，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。　　4)在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。b、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性?！　?晚上要進(jìn)行客戶分析：　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣?！　〉诙赫衅概嘤?xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行?！　f(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行　　妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、　　第二、銷售業(yè)績的制定：　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。為公司最大的。　　三；要有好業(yè)績就得學(xué)習(xí)，開拓視野，知識，多樣化，把學(xué)與交流技能向。通過表格化管理，讓每個(gè)人清楚的知道自己工作表現(xiàn)的好壞程度和價(jià)值，從而穩(wěn)定銷售部人員工作心態(tài)和提升工作激情。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上?！　《ㄆ诘匿N售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。　　工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…　　其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念?！　?培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)力以及掌握能力。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料?！　∽⒅毓ぷ鞣治觯瑥?qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書?！　?：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)?！　≡卩嵵輩^(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。年度銷售的個(gè)人工作計(jì)劃2　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。　　做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元?！　∨Ρ３趾椭C的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行?！　?貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果?！　?）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。沒有要求的客戶不是好客戶。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。　　外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。A類客戶屬于非常有意想的，有投資意愿的可以分A類客戶?！　?對于每天打電話的過程當(dāng)中要確保每天有效電話的數(shù)量，對于我們電話營銷部門，其實(shí)每天打電話的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當(dāng)中從中發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。有句話說的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成?！　≡谒袖N售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。具體要做到以下幾個(gè)方面：　　一，在整個(gè)銷售區(qū)域內(nèi)做到xx的經(jīng)銷商回款，根據(jù)去年各經(jīng)銷商的實(shí)際回款和進(jìn)貨數(shù)據(jù)，制定今年的銷售任務(wù)的合理分解。　　在總結(jié)去年所做的促銷活動的同時(shí)制定一套科學(xué)有效的機(jī)制。要先做人再做生意，讓客戶相信的工作實(shí)力，才能的任務(wù)?！　〗M織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。現(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：　　分區(qū)域進(jìn)行　　銷售活動的制定　　大客戶的開發(fā)以及維護(hù)　　潛在客戶的開發(fā)工作　　應(yīng)收帳款的回收問題　　問題處理意見等?？讫堄龅截?cái)務(wù)問題，市場份額急劇下滑。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通?！　、?培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師 促銷員② 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。報(bào)表管理。早會時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)?！　〖訌?qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析?！　?)在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?　　三、廣告宣傳?！　∥濉⑷粘９芾恚骸　∽鳛橐幻〖壷鞴?，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：　　1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“XX紅酒”在XX市場的知名度，提升其市場銷量。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺得寫不出什么東西來。　　二、隊(duì)伍的建立　　有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。寫字樓銷售達(dá)到2層以上?！　×硗鈱镜慕ㄗh是：商業(yè)和寫字樓同時(shí)開盤。因?yàn)榭蛻艨偸菚?，以為你還有秘密，或者對你的商業(yè)產(chǎn)生擔(dān)心。不單是和其他項(xiàng)目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計(jì)劃中，工作計(jì)劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計(jì)劃，相信主管上級會支持你合理要求的。e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量。　　3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤?！　?)在廣告宣傳上應(yīng)以“XX紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點(diǎn)，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源?！　∫弧I(yè)務(wù)員的配備：　　，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通?！　〉诰牛簳r(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則?！　≌心肌⑴嘤?xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。要經(jīng)常對說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。對配合好的客戶，新開發(fā)的客戶以及市場空間大的區(qū)域客戶重點(diǎn)扶持，通過促銷活動