【正文】 有機會在做這個市場?！　∥艺J為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險?！　∫?、明確目標　　首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每天的工作目標就是一個，約訪客戶，對于每天打多少個電話，打這些電話當中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會，我們要在這些問題當中明確自己的目標。　　2制定員工月度考核機制，制定考核機制的目的是激發(fā)員工的潛能，讓大家在規(guī)定的任務中完成任務，做到高效，高率?！　‰S后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月。要知道，我們不打無準備之仗。其實作為銷售負責還有很多的事情要做?！　】偨Y繼承以前好的方面，改正做得不好的，針對不同的經(jīng)銷商制定不同的管理方法，嚴格按照公司的規(guī)定執(zhí)行落實，多向客戶提要求，并監(jiān)督客戶按照要求的來嚴格執(zhí)行?！　?：對客戶有隱瞞和欺騙，不會有忠誠的客戶。為此，我將學習，文化素質(zhì)和工作技能，為公司盡應。　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日　　銷售業(yè)績應該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。年度銷售的個人工作計劃10　　一、 市場分析　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓?！　F隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：　　第一階段：8月1日8月30日　　A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。隨訪輔導，執(zhí)行督導。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。年度銷售的個人工作計劃12　　年度銷售工作計劃中共有三方面的內(nèi)容：第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系?！　≡诠緺I銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理?！　∷?、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。 b ：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，價格認可度，服務認可度)。因此在制定08年一季度的銷售目標時 一定要為目標的達到找到充分的支撐點。而且因為今年的重大任務，我也把原本的結婚計劃往后延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最后的沖刺中。第二個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面情況?！　′N售行業(yè)非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標準也異常單一，就是你最后的那個數(shù)字。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶?！　】傊贫ㄓ行У墓ぷ饔媱?，一定要有具體的執(zhí)行的細則，不能夠泛泛而談!年度銷售的個人工作計劃14　　公司今年制定的銷售計劃約5億，這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀錄的數(shù)據(jù)。如：07年第一 季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標是3萬件，,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。我們在制定工作計劃時，一定要有實現(xiàn)既定的結果的過程?！　?)在市場導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性。　　 晚上要進行客戶分析：　　業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣?！　〉诙赫衅概嘤柵R時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。根據(jù)市場具體情況進行分解。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行?！　f(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行　　妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、　　第二、銷售業(yè)績的制定：　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。為公司最大的?！　∪?；要有好業(yè)績就得學習，開拓視野，知識，多樣化，把學與交流技能向。通過表格化管理，讓每個人清楚的知道自己工作表現(xiàn)的好壞程度和價值，從而穩(wěn)定銷售部人員工作心態(tài)和提升工作激情。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上?！　《ㄆ诘匿N售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會?！　」ぷ髫熑沃饕憩F(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術部工作等等…　　其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念?！　?培訓課程的學習力以及掌握能力。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料?！　∽⒅毓ぷ鞣治?，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書?！　?：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。造成時間，資金上的浪費?！　≡卩嵵輩^(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。年度銷售的個人工作計劃2　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗?！　∽龊妹刻熹N售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。暫訂年任務：銷售額100萬元?！　∨Ρ３趾椭C的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行?！　?貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。沒有要求的客戶不是好客戶。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。　　外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。A類客戶屬于非常有意想的，有投資意愿的可以分A類客戶。　　4對于每天打電話的過程當中要確保每天有效電話的數(shù)量，對于我們電話營銷部門，其實每天打電話的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當中從中發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成?！　≡谒袖N售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。具體要做到以下幾個方面：　　一，在整個銷售區(qū)域內(nèi)做到xx的經(jīng)銷商回款，根據(jù)去年各經(jīng)銷商的實際回款和進貨數(shù)據(jù)，制定今年的銷售任務的合理分解。　　在總結去年所做的促銷活動的同時制定一套科學有效的機制。要先做人再做生意，讓客戶相信的工作實力，才能的任務?！　〗M織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。現(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：　　分區(qū)域進行　　銷售活動的制定　　大客戶的開發(fā)以及維護　　潛在客戶的開發(fā)工作　　應收帳款的回收問題　　問題處理意見等?？讫堄龅截攧諉栴}，市場份額急劇下滑。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。　?、?培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員→促銷員培訓講師 促銷員② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。報表管理。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。　　加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。　　5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢?　　三、廣告宣傳?！　∥濉⑷粘９芾恚骸　∽鳛橐幻〖壷鞴?，日常的管理主要應是從三方面著手：　　1)業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴大“XX紅酒”在XX市場的知名度，提升其市場銷量。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來?！　《㈥犖榈慕ⅰ　∮辛饲逦哪繕?，并且為目標的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。寫字樓銷售達到2層以上。　　另外對公司的建議是：商業(yè)和寫字樓同時開盤。因為客戶總是會等，以為你還有秘密，或者對你的商業(yè)產(chǎn)生擔心。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人后。需要對特殊渠道進行開發(fā)，當然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量。　　3)充當公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤?！　?)在廣告宣傳上應以“XX紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。　　一、業(yè)務員的配備：　　，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進行支付。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通?！　〉诰牛簳r時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則?！　≌心?、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。要經(jīng)常對說你是最好的，你是獨一無二的。對配合好的客戶，新開發(fā)的客戶以及市場空間大的區(qū)域客戶重點扶持，通過促銷活動