雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)匯總(存儲(chǔ)版)
【正文】 據(jù)及預(yù)算。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí),最大化的拉動(dòng)銷(xiāo)量。備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：1)好評(píng)率較高的產(chǎn)品2)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品3)有利潤(rùn)空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品4)能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品6)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品7)有強(qiáng)大庫(kù)存供應(yīng)支持的產(chǎn)品8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類(lèi)、主推產(chǎn)品，按熱銷(xiāo)、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。可以參考上一年度雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的`創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路，可以作為參考：刺激用戶購(gòu)買(mǎi)：第8881888……用戶的激勵(lì)限量購(gòu)產(chǎn)品銷(xiāo)售(稀缺感)售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)贈(zèng)送禮品Vip會(huì)員包裝提高客單價(jià)：關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)滿額就減、買(mǎi)多折上折對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)提高單包件數(shù)買(mǎi)多件享優(yōu)惠雙十一關(guān)鍵指標(biāo)在做雙十一營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下雙十一營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：會(huì)場(chǎng)位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會(huì)場(chǎng)，雙十一有主會(huì)場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)之分，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?huì)場(chǎng)，也要通過(guò)賽買(mǎi)規(guī)則爭(zhēng)取主會(huì)場(chǎng)。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)：淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。三、制定
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1