【正文】 范圍,制作公司門牌　　2)確定每個組員職位,制作個人名片　　3)寫公司簡介及業(yè)務(wù)范圍　　4)確定交易商品,并對該商品市場價格,市場需求等情況進行市場調(diào)研,并提交一分市場調(diào)研報告給老師審核　　5)確定初步的成交條款　　6)尋找并確定交易對象3月1日1)建立業(yè)務(wù)關(guān)系,買賣雙方擬寫建立業(yè)務(wù)關(guān)系往來信函2)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫詢盤和報盤往來信函3月2日　　1)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫還盤往來信函　　2)買賣雙方按商務(wù)信函要求擬寫成交業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)往來信函并填制合同　　3)將交易信函和合同叫給指導(dǎo)老師審核3月3日根據(jù)信用證繕制出口結(jié)匯單據(jù)和報關(guān)單據(jù)實習(xí)小組成員：莊曉虹公司CEO邱琳公司銷售部人員黃觀蘭公司秘書何思靜公司公共關(guān)系部門人員校內(nèi)實習(xí)的內(nèi)容：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我們學(xué)過的理論知識與實際情況，國際貿(mào)易相實踐。又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。這幾個地方分別是南京供電局，南瑞繼保，南瑞自動化，金智科技，鎮(zhèn)江供電局和蘇州培訓(xùn)中心。作為一名大學(xué)生，我們不僅要掌握一定的理論知識，而且還要有一定的實習(xí)經(jīng)驗。在大會上，吳在軍副院長給我們講了很多實習(xí)的注意事項。第三就是要嚴(yán)格遵守實習(xí)單位的規(guī)章制度，不要有不良表現(xiàn)。九月九號，我們早早的趕到了學(xué)校南門集合。在張建忠老師的帶領(lǐng)下，我們來到了位于南京勝太路的南瑞繼保電氣股份有限公司，這里主要有它的生產(chǎn)部和工程部，一進入大門，就被它一幢幢淺藍(lán)色的大樓和幽靜清新的環(huán)境所吸引，在他們工作人員的接引下，我們一行人來到了其前臺接待大廳，全自動的玻璃門迎人而開，展現(xiàn)出其光潔的可以照人的地面。實際上每個小組都有一個老員工，一個工作一年左右的員工以及一個今年的新員工組成。平常都是老員工看著每個屏柜的圖紙進行相應(yīng)的測試，新員工則在幫忙的同時，不懂的地方就問一下老員工，更多的學(xué)習(xí)相關(guān)的知識，這樣以后就能獨自進行屏柜的測試了。那個學(xué)長見習(xí)生每天的工作就是幫老員工檢測屏柜，與此同時他也經(jīng)常去看老員工怎么操作，以及經(jīng)常詢問老員工這樣操作的目的，以及屏柜是如何運作的。去的第一天下午由一位主管給我們上培訓(xùn)課，講了許多關(guān)于這個部門的知識，比如屏柜的藍(lán)白圖，等等。山東離我們河北還是蠻近的，我們之間又親近了一層。其中一個細(xì)節(jié)也是令人很贊賞的一點是公司要求員工把用的工具車要時刻整理好，哪些該放，哪些不該放，并且放在那里，都是有要求的。我發(fā)現(xiàn)有一天明顯測試的速度跟不上屏柜送進來的速度。他們不久要進行理論與實踐考試了。正式員工的話則要中午只需要一元，另外公司補貼九元。一進五樓，滿滿的電路板和儀器充滿了視野，仿佛置身于儀器的海洋。這邊沒有休息室，所以基本上一天都是坐在工作臺前面不停的測試。后來又有好多見習(xí)生過來學(xué)習(xí)，我旁邊就有一位，他是南工程的，畢業(yè)簽約來到了南瑞工作，分到了生產(chǎn)部門，聽說他們好像國慶好像還要出差，上班果然很苦啊，假期太少，南瑞還要經(jīng)常出差。通過實習(xí)，我對這個行業(yè)有了更深入的認(rèn)識，學(xué)到了很多，收獲了很多，體會到了工作的辛苦，體會到了父母工作的勞累。　?。ㄈ嵙?xí)內(nèi)容　　在學(xué)習(xí)過程中，我認(rèn)為遇到好老師很重要，我們很慶幸遇到了李總和袁經(jīng)理這兩個很好的老師，很有耐心而且很親切，有問必答，總會讓人有所啟發(fā)。這只是我對ISO的粗略了解。公司管理制度是員工的需要知道的重點，這涉及到員工的利益和公司的管理，員工不管怎樣都要服從上司的安排，工作積極，提高能力，保護好自己贏得的利益?！　—TPAI是美國海關(guān)商貿(mào)反恐怖組織聯(lián)盟的縮寫，它是由有關(guān)部門與業(yè)界共同組織的，以增強美國國土安全為目的的聯(lián)盟?！　SO14001環(huán)境意識包括自然環(huán)境和社會環(huán)境。主要根據(jù)這個績效得分來得出績效獎金是否扣除或者獎勵。 38 / 38。確定目標(biāo)值、下限值；根據(jù)實際值算出績效得分。一個企業(yè)，品質(zhì)對它來說至關(guān)重要，好的制造才有好的品質(zhì)，有了好的品質(zhì)顧客才會無限回購，這樣就有了好的口碑，意味著顧客的滿意度提高，口碑對企業(yè)來說很重要，意外著企業(yè)的名氣會逐漸變大。我們要好好注意人身安全，生命誠可貴，生命不只是自己的還是家人的。員工在離職后（主動離職）可向HR開具離職證明以便下一份工作?！　∥覍τ贗SO的理解是，企業(yè)按照國際國家的標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)企業(yè)自身的情況來設(shè)定企業(yè)的各項目標(biāo)，然后檢查目標(biāo)有沒有達(dá)到，如果目標(biāo)沒有達(dá)到，就進行目標(biāo)分析，制定管理戰(zhàn)略，使目標(biāo)達(dá)到?！　。ǘ嵙?xí)單位背景　　深圳市XX企業(yè)文化管理有限公司是一家以企業(yè)管理咨詢、國內(nèi)貿(mào)易、經(jīng)營進出口業(yè)務(wù)為經(jīng)營范圍的有限責(zé)任公司，成立于20xx年，是一家成立不久的創(chuàng)業(yè)公司，位于深圳市龍華新區(qū)。南瑞作為設(shè)備行業(yè)出名的大公司，我也經(jīng)常看到很多同行業(yè)的人來參觀。聊天既緩解了工作的枯燥，增添了樂趣，又加深了員工們之間的友誼。所謂熟能生巧，慢慢的我就掌握了技巧。我們分別分到了四五六樓，跟著老員工學(xué)習(xí)這個部門的相關(guān)知識。而且每天還有不同的水果，比如蘋果，香蕉，甚至還有酸奶。南瑞的高薪也是和員工們的努力成正比的。我們沒有，所以開始經(jīng)常在外面等人進出的時候在進去。有的時候操作是要把電壓接頭或者電流接頭換位置，由于開源的時候是通電的，雖然電壓不高，但是打在手上還是有點疼的，就像被蜜蜂突然蟄了一下似的，我對此深有體會。尤其是和那位見習(xí)生，畢竟我們年齡相仿，他也是剛參加工作，所以我們之間話題更多吧。即將畢業(yè)的我也馬上要進入職場，現(xiàn)在感受到的辛苦只是滄海一粟而已，但這也是十分寶貴的，讓我為以后的工作在心里做好了更加充足的準(zhǔn)備。時間長了，發(fā)現(xiàn)雖然看不懂圖紙 ，不知道操作的具體含義，但是可以根據(jù)他們的指令我也可以按圖索驥，找到指定的位置去檢測。里面的老員工其實年紀(jì)也不大，也就30歲左右吧。進入工程部大樓后，主管給我們按我們意愿分到了不同的地方，分別有去海外部的，去做繼電保護的，以及我們綜合自動化的等等。相應(yīng)的，我們可以學(xué)到一些比較實用，更多的知識。而且這件事情使東大在南瑞的形象受到了一定的影響。比如我們?nèi)ツ先鹄^保，這是一家在電氣設(shè)備行業(yè)執(zhí)牛耳的公司，去實習(xí)肯定是和設(shè)備打交道。提前感受一下職場的氛圍，了解一下工作以后可能面臨的工作，這對于馬上找工作的學(xué)生來說試一次寶貴的經(jīng)驗。確實我們?nèi)嵙?xí)要好好表現(xiàn)，不能破壞我們東大的形象，這也是為了以后的學(xué)弟學(xué)妹能夠更順利的去實習(xí)。我們這一屆比往年實習(xí)是要早的，是為了我們在找工作的時候能夠有一定的優(yōu)勢與經(jīng)驗。所有的有關(guān)進出口貿(mào)易的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。我們在實習(xí)現(xiàn)場，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)?！　∫韵戮褪俏覍@次校內(nèi)實習(xí)的情況總結(jié)：　　八個字時間雖短，收獲不少?！　男麄魅胧郑瑥V泛傳播浦鋼的企業(yè)文化。　　增加了生產(chǎn)一線的技改投資，讓老生產(chǎn)工藝發(fā)揮新光彩，經(jīng)過技改公司現(xiàn)在擁有的兩個煉鋼廠和兩個軋鋼廠的產(chǎn)能提高了一倍?！　∫话銇碚f只有在大綱范圍內(nèi)才簽訂供貨合同，　　對于聯(lián)合訂貨的客戶，公司一般只采用少量外購半成品再進行后加工的模式?！　∪?、公司科技質(zhì)量工作目標(biāo)的改革　　良好的公司建制?！　掍撓到y(tǒng)設(shè)備有轉(zhuǎn)爐、直交流電爐，其中有2座100噸直流電弧爐、LF鋼包精煉爐、VD真空精煉爐和一臺300*20xx毫米板坯連鑄機；軋鋼系統(tǒng)設(shè)備有985／l800*4200毫米四輥可逆式粗軋機、1020／20xx／3300毫米四輥可逆式精軋機以及中小型材軋機等，整個裝備處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。　　四、自身不足　　我相信不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機遇偏向時刻有準(zhǔn)備的人?！　≌莆找欢ǖ匿N售技巧　　作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西銷售出去以換取利潤?！　∽鳛橐幻N售人員，要學(xué)會有效的與陌生人進行溝通。千萬不要投機取巧，因為我們的任何表現(xiàn)都被公司看在眼里。有句話說得好：活到老，學(xué)到老?！　」揪秃芎玫膶I銷知識運用到解決實際問題中。自己的能力得到肯定，我心里很開心，也算是為公司做出自己的一份貢獻(xiàn)。公司主營桶裝水，且一般習(xí)慣采用藍(lán)色，公司的標(biāo)示也是藍(lán)色，所以我決定將主色調(diào)定位為藍(lán)色；這是大眾都能接受的顏色而且能在夏天給人一種清涼舒爽的感覺。首先，我們自身應(yīng)該熟練的掌握產(chǎn)品的特性，活動的內(nèi)容，才能有效的對顧客進行介紹，將產(chǎn)品同顧客的實際需求聯(lián)系起來，有把握應(yīng)對顧客的任何提問。下午，我們分組到學(xué)生宿舍進行防火宣傳單的張貼。最后，我們有效率的完成了工作。　　前3天我們進行的是問卷調(diào)查。生產(chǎn)工藝流程包括制水和灌裝。總之，那些個日子，每位師傅對我都能盡心盡力地指導(dǎo)和幫助，都盡可能最大程度地容忍我的很多欠妥之處，一點一滴的溫暖讓我很感激她們?！　】傊?，在這次的實習(xí)中，基本上完成了實習(xí)指導(dǎo)書里應(yīng)該實習(xí)的內(nèi)容，我就是這樣一點一點地學(xué)習(xí)和請教，一步一步地向前走的。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來,談起我們,他(她)們言語里盡是關(guān)照。　　通過企業(yè)實踐鍛煉，熟悉了解企業(yè)生產(chǎn)工作流程，了解與自己所教專業(yè)相對應(yīng)企業(yè)、行業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)、工藝、設(shè)備的現(xiàn)狀和發(fā)展方向，有利于他們在教學(xué)中及時補充反映當(dāng)前生產(chǎn)現(xiàn)場的新技術(shù)、新工藝，從而豐富教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)質(zhì)量。　　帶我們的師傅這樣說：不管什么學(xué)校畢業(yè)，只要肯吃苦，在一線學(xué)三年，肯定比在學(xué)校學(xué)三年管用。關(guān)于公司實習(xí)報告匯編7篇公司實習(xí)報告 篇1　　一、實習(xí)時間　　20xx年8月21日—20xx年9月14日　　二、實習(xí)單位　　天津安維數(shù)控設(shè)備有