壽險(xiǎn)營銷溫州人經(jīng)商之道講解課件26頁ppt-保險(xiǎn)營銷(存儲(chǔ)版)
【正文】 險(xiǎn)：每月樹立高昂的目標(biāo)（加加油即可達(dá)成），給自己一個(gè)督促。奧格 搶先做的人優(yōu)勢(shì)會(huì)越來越明顯，遲到者則很難搶回已被占領(lǐng)的市場(chǎng) 。 做保 險(xiǎn)：保險(xiǎn)人同樣要學(xué)習(xí)溫州人舍得的觀念，給新老客戶一定的回饋，這也符合中國人愛占便宜的思想。 做保 險(xiǎn)：機(jī)遇就像流星，一瞬即過，必須加快速度，方案和晉升的機(jī)會(huì)同樣也是，把握不住，后悔莫及。想想看，你的中小學(xué)同學(xué)、大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)時(shí)大家起點(diǎn)一樣，而過了五年、十年、十五年后，同學(xué)再聚會(huì)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大家各不相同，有的人開著奔馳、寶馬、沃爾沃，有的人開著帕薩特、寶萊，而有的人騎著自行車，大家的差距由此可見 。 意思就是，如果你的目標(biāo)定得高，得到的往往會(huì)低于目標(biāo)，如果你的目標(biāo)定得適中，結(jié)果獲得的也會(huì)低于這個(gè)目標(biāo)許多。 做保險(xiǎn)： 欲望 都是不安分的，是高于現(xiàn)實(shí)的，需要踮起腳才能夠得著，有的時(shí)候需要跳起來才能夠得著。很多 時(shí)候，工作本身就是幸福，智力和體力的付出，都是一種享受 。 做保險(xiǎn)：同樣需要這四個(gè)這四個(gè)方面。 贏 錢就能贏 面子 。因此打破害羞、不好意思的狹隘面子觀念，是解放思想、走向成功的第一步。其實(shí)這恰恰說明溫州人活得實(shí)在，過的是實(shí)實(shí)在在的生活 。而且信心十足，具有一種 非拿到手不可 的勇氣。 ? 溫州人 銷售 是 沒有條件創(chuàng)造條件 ，不像 一些單位經(jīng)常以無 錢 銷售 為 借口而不出去 。 做保 險(xiǎn)：只有卑微的思想，沒有卑微的工作。我們大多數(shù)人則茍安求穩(wěn)，善于守成，不敢越雷池一步。不管你怎么看我，我就是要賺你的錢。 他們執(zhí)著于賺錢、自立自強(qiáng)、敢想敢干、艱苦創(chuàng)業(yè)、永不言??；他們四海為家，敢為人先，有市場(chǎng)的地方就有他們，有他們的地方就能開拓出一片市場(chǎng)； 3 一、掙錢才是硬道理 ? 溫州人敬錢如神，卻始終把賺錢看做一種正常的生存手段。 ? 溫州人善于創(chuàng)造機(jī)遇，認(rèn)為只要大膽探索，勇于開拓，不利因素可以轉(zhuǎn)化為有利于自身發(fā)展的條件。 ? 溫州人賺錢，從零做起，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)，一絲不茍，不像有些地方的人，大錢賺不來，小錢不愿賺，只好兩手空空，而一味抱怨天不助我 。而不是不切實(shí)際地抱有 一網(wǎng)就成功 的想法，一旦洽談不成，則心灰意冷，信心受挫 。 做保險(xiǎn)：再走一步，希望在拐角 四、堅(jiān)持不懈、直到成功 10 ? 溫州人對(duì) 小項(xiàng)目，不嫌其?。粚?duì)大項(xiàng)目，不怕其大。因此，溫州人面對(duì)貧困，一心想的就是賺錢。書中指出，中國人往往礙于顧全別人與自己的面子，而對(duì)別人的所作所為不敢也不愿明言，還羞澀地把自己的意愿屈就或打消，很多原本有潛質(zhì)的主意就這樣喪失掉了。 做保險(xiǎn)： 拋下一切所謂的面子，敢闖敢做 。四是成功后的成就感對(duì)他們的激勵(lì)作用，也就是賺到錢后享受的快感。何況，這個(gè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的過程，本身也是快樂的，就像有些人喜歡下棋，有些人喜歡跑步，下棋下
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